第3937期文化產業評論
過去，彩票站是中年人的休閒之地。但不知道從什麼時候開始，彩票站成了年輕人經常光顧的場所，彩票受歡迎程度越來越高。而與人們印象中的彩票不同的是，近年來的彩票散發出青春氣息，各種新穎有趣的活動不斷出現吸引著年輕人。彩票生意的火爆，也讓有生意頭腦的年輕人看到了這個商機，開彩票店成為了創業新選擇。眼下全國彩票業務有多火熱？哪些地方的人最愛買彩票？什麼類型的彩票最受歡迎？開一家彩票店能賺多少？本文從數據層面進行了梳理。
作者 | 劉亞寧、孫騁
編審 | 時光
編輯 | 半島
來源 | 鈦媒體
過去，彩票站是中年人的休閒之地。但不知道從什麼時候開始，彩票站成了年輕人經常光顧的場所，彩票受歡迎程度越來越高。
與人們印象中的彩票不同的是，近年來的彩票散發出青春氣息，各種新穎有趣的活動不斷出現吸引著年輕人。
比如體彩推出吉祥物「樂小星」，將其印在各種周邊產品上；推出節日定製版彩票，甚至還有人把「刮刮樂」做成花束作為生日禮物。新玩法也推動了彩票數據的走高，2023年前5個月，全國累計銷售彩票2251.71億元，同比增長50.0%，創歷史新高。
彩票生意的火爆，也讓有生意頭腦的年輕人看到了這個商機，開彩票店成為了創業新選擇。眼下全國彩票業務有多火熱？哪些地方的人最愛買彩票？什麼類型的彩票最受歡迎？開一家彩票店能賺多少？本期鈦媒體·鈦度圖聞試圖從數據層面進行梳理。
彩票銷量同比增50%年輕人迷上買彩票
6月30日，財政部數據顯示，2023年1-5月，全國累計銷售彩票2251.71億元，同比增長50%。其中，福利彩票機構銷售717.81億元，同比增長16.2%；體育彩票機構銷售1533.90億元，同比增長73.7%。
其中，2月份彩票銷量同比增長最多，增幅達86%；4月份彩票銷量最高，達503.26億元。
回顧近10年來全國彩票的銷售情況，今年前5個月的彩票銷量創歷史新高。2012年-2018年各年前5個月中，彩票市場先經歷了兩位數的快速增長期，隨後增幅逐步下降至個位數。2019年-2020年各年前5個月，彩票銷量增幅出現負增長。隨後3年彩票市場恢復了增長，2021年前5個月，全國彩票銷量增幅高達59.2%。
在我們以往的印象中，彩票店裡總是站著一群渴望暴富的中年人，而如今，彩票站前人頭攢動的大多是20-30歲的年輕面孔，這些年輕彩民把彩票當成一次日常驚喜體驗，當作一種釋放壓力的方式。
數據顯示，在社交平台上，2019年，「彩票」的搜索指數平均值只有8602；而從今年開始，截至7月9日，「彩票」的搜索指數平均值達到34.5萬，同比增長1233.57%，環比增長226.79%，是4年前的40倍。
而在這些搜索人群中，18-30歲的年輕用戶對於「彩票」話題的搜索占比從不足4成增長到了48%，在所有年齡段中的占比達到近一半。年輕人對彩票的熱衷可見一斑。
廣東彩票銷量遙遙領先天津人最愛買彩票
隨著彩票銷售的火爆，全國最愛買彩票的人群又在哪裡？數據顯示，今年前5個月，與上年同期相比，全國所有省份彩票銷量均有所增長。其中，前5個月中，廣東省的彩票銷量最高，達229.5億元，占全國彩票銷量的10.1%。其次，江蘇省、浙江省、山東省、四川省、河南省和湖北省緊隨其後，前5個月的彩票銷量均超過百億。
此外，彩票銷量增長最高的省份是上海，與去年同期相比增長142.1%；其次，安徽省、江西省、江蘇省、吉林省、陝西省和重慶市六個省市的漲幅也較高，與去年同期相比增幅均在60%以上。
彩票銷售額的高低與人口規模有一定關係，我們從人均購買彩票金額這一指標，來探究哪裡的人最愛買彩票。
據鈦媒體·鈦度圖聞計算，全國各省市中，今年前5個月最愛買彩票的是天津人，其人均購買彩票金額為273元；其次，浙江省和北京市的人均購買彩票金額也達到270元以上，與天津市僅有2元左右的差距。除了這三個省市，新疆、寧夏、江蘇和上海的人均購買彩票金額均達到了200元以上。而全國彩票銷量最高的廣東省，其人均購買彩票金額為181.3元，位列全國第12名。
刮刮樂銷售火爆彩票店成創業新選擇
如今，彩票被重新賦予了更多的屬性。心情不好刮一刮，壓力太大刮一刮；除了自己買彩票，彩票還被裝成花束當作生日禮物；在結婚宴席上，彩票被發給每位賓客圖個好彩頭。
目前，我國彩票行業有五大彩種，分別為樂透數字型、競猜型、即開型、基諾型、視頻型。從銷售額來看，2023年前5個月，競猜型彩票銷量最高達1027.52億元，占全國彩票銷售總額的45.6%，其次，樂透數字型彩票、即開型彩票和基諾型彩票的銷量分別排在第二、三、四位，占全國彩票銷售總額的31%、17.9%和5.5%。而視頻型彩票的規模較小，前5個月的銷量只有51萬元。
而從增長幅度來看，競猜型彩票增長最快，同比增長達116.1%。其次，即開型彩票、基諾型彩票和樂透數字型彩票的增幅分別為42.3%、13.3%和10.2%，而視頻型彩票由於基數小，所以漲幅也很明顯。
如今的年輕人對於彩票的訴求已不是單純中獎，而是娛樂放鬆。所以，相比於統一開獎的雙色球、大樂透等，刮刮樂這類即開型彩票更受歡迎。
像年輕人熱衷買盲盒一樣，在社交平台上，你可以看到很多分享視頻，很多年輕人一買就是一整本刮刮樂，然後一個個慢慢刮，主打一個解壓和過癮；還有博主將刮刮樂與減肥結合，每天三次，中獎的錢用來吃飯，不中獎就喝水。
相比於雙色球的億元獎金，刮刮樂中獎金額為10元-150萬元不等。據鈦媒體·鈦度圖聞不完全統計，刮刮樂的出獎率其實不低，幾乎都在50%以上，所以只要買的多，總能刮出獎金。所以，一張5元、10元的刮刮樂，門檻較低，幾乎人人都能上手，還有可能獲得高回報，能滿足年輕人內心「中獎」的期待。
不僅年輕人愛彩票，彩票也在愛年輕人。與以往彩票站只開在街邊店鋪不同，如今，彩票店正逐漸出現在商超、地鐵、便利店乃至燒烤店，甚至還開設快閃店，與奶茶店、漢堡店等聯名，你可以想到年輕人會來的地方都有彩票店的布局。
在今年4月份「淄博燒烤」爆火的時候，淄博市福彩中心就抓住這一商機，在燒烤園開展了刮刮樂小賣場活動，本次活動給就餐的顧客每桌贈送一張面值10元的即開票「好運十倍」，讓食客們享受「燒烤+彩票」的雙重快樂。
在彩票生意供需兩旺的前提下，彩票店也讓很多人投身其中掘金，彩票相關企業開設越來越多。天眼查數據顯示，截至2023年7月10日，彩票行業相關企業共有2萬餘家。與2012年相比，彩票行業相關企業數量增長了121.3%。
加盟一家彩票店並不難，但能實現暴利嗎？據鈦媒體·鈦度圖聞統計，開一家彩票店的成本在10萬元左右，主要包括門店裝修、終端押金、鋪租人工、網線水電以及銷售周轉費用等。
創業者與彩票中心簽訂合同後，他們會提供銷售的終端機器，押金為1.5萬元；其次是房租、電視電腦等設備、店鋪裝修、水電雜費在內的運營成本；最後還有僱傭員工的人工成本，如果你不請人看店，這部分費用就可以省下來。
彩票店的利潤主要來自於銷售提成，比例在7%-9%之間。客戶如果中獎，彩票店主也可以獲得一定的補貼。
據鈦媒體·鈦度圖聞測算，如果一家彩票店1天銷售3000注，每注2元，一天的銷售額就是6000元，按7%的提成計算，營收為420元/天，那麼一個月的總營收就是1.3萬元，再扣除掉每月的水電雜費、人工費、房租費，實際營收在3500元/月-7500元/月之間，利潤收入根據店主的經營方式不同，也會呈現差距。
總體來看，開一家彩票店未必能賺得盆滿缽滿。彩票行業雖然復甦明顯，但從中抓住商機，似乎也不是一件容易的事。
不同於以往將彩票視為一夜暴富的機會，年輕人對於刮彩票表現得更加理智。無論是買彩票還是刮刮樂，年輕人將彩票作為一種消遣方式，享受的就是開獎過程中期待和驚喜的感覺。刮卡開獎的過程，也成為了年輕人解壓的過程。
*數據來源：天眼查、b站視頻、財政部、國家統計局、巨量算數、招商證券等公開資料整理。
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