文丨快消君
過去10年，趁著消費升級的「東風」和中國的人口紅利，中國奶粉行業取得了十足的發展。行業規模從百億到千億，頭部「乳企」量級從數10億到數百億，品類從0-4段牛奶粉到羊奶粉、有機奶粉，渠道從奶粉專賣店到線下母嬰店、電商店雙驅動。
而當下以及未來，奶粉行業最讓人興奮的是什麼？是A2奶市場！如今主打嬰幼兒配方奶粉的品牌海普諾凱1897也正式切入A2細分市場，推出新品喜致。
海普諾凱1897首款A2奶源產品喜致正式上市
紅火幾年
A2奶市場前景可觀
過去各行各業都是基於人口紅利在飛速狂奔，如今生育率不斷下降，首當其衝的就是母嬰行業。
據國家統計局披露的數據顯示，國內新出生人口從2020年的1200萬下降到2021年的1062萬，對於母嬰行業來說，相當於直接損失了138萬「消費者」，2021年嬰配奶粉市場規模同比蒸發的份額達到百億級，母嬰業已進入了貼身肉搏的存量競爭。
在這種情況下，以海普諾凱1897為代表的品牌等卻看到了新的機會，新一代父母有著更精細化的育兒需求，而在生育率更高的三、四線下沉市場，新一代父母的消費意願和消費能力也更高，整個行業從求量轉型到了求質的供給側改革階段，消費者雖然減少了，但做品質做高端奶粉的市場空間依然很大，A2奶就是其中一個有力的增長方向。
據Fior Markets發布的報告顯示，全球A2奶市場在2018年價值58.9億美元，預計到2026年將以17.03%的復合年增長率飆升至213.9億美元。同時，獨立乳業分析師宋亮指出中國A2奶市場未來十年將會快速發展，在三到五年內生意規模有望從100億增長到300億。
在消費者端，越來越「卷」的學霸寶媽們，在了解到A2奶源的營養性和稀缺性後，也成為了A2奶的忠實擁躉，A2奶的知名度也逐漸在國內乳製品市場打開。
但也有相當一部分的消費者對A2奶的認知還不強烈，再加上由於奶源稀缺、技術門檻高等原因，入局的企業並不多。這也是海普諾凱1897要加入的原因，當玩家增多，才能一起把A2奶的市場認知做起來。
從傳統的奶粉，到有機奶粉，羊奶粉，再到如今的A2奶粉，奶粉行業的消費升級一直在進行，海普諾凱1897瞄準時機，強勢入局A2奶市場。
堅持高品質奶源
主打差異化「好吸收」
對於海普諾凱1897這種百年實力品牌而言，推出喜致，入局A2細分賽道也有先決優勢，首先是背靠澳優集團強有力的全產業鏈優勢，其次是依靠全球科研團隊的優勢。
澳優荷蘭工廠
尼爾森《2021母嬰行業洞察報告》顯示，奶源是嬰兒奶粉最主要因素，進而通過成分體現產品差異，92.54%的95後父母最關注營養配方，同時他們最看重「好吸收、好消化、增強抵抗力」等功能。
我們就從奶源、配方、營銷、品牌等方面觀察海普諾凱1897喜致做得如何。
先看奶源，A2奶作為全球只有1/3奶牛具有的奶源，奶源的稀缺性不言而喻。奶源上，海普諾凱1897喜致甄選荷蘭百年家族牧場A2型荷斯坦功勳母親牛，定向選育更優質產奶A2牛群，且原奶經A2蛋白檢測驗證，品質天然純正。
海普諾凱1897荷蘭牧場上生活的荷斯坦功勳母親牛
在配方上，海普諾凱1897喜致打出行業首創5A珍「吸」營養的突破性配方，通過A2-β酪蛋白、OPO結構脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元這五大親體因子的立體組合，五大維度優化營養的消化吸收，並以「5A」（A是指Absorption）這樣生動的概念，直觀向消費市場傳達產品吸收力的價值感。
營銷上，海普諾凱1897喜致瞄準消化吸收這一需求點，在A2臻稀奶源的基礎之上，著重發力於產品吸收力的優化提升，打出「更好吸收的A2奶源產品」強標籤，為渠道提供增長新勢能。
品牌上，海普諾凱1897一直在增長，跑贏整體行業表現。其在細分領域打造品牌方面，也有充足的經驗和優勢。
總的來看，在A2奶源產品市場快速崛起的風口之下，海普諾凱1897喜致以「高奶源品質+強吸收力配方」雙管齊下策略在眾多同類型產品中脫穎而出，堪稱「卷」出新高度，也是為行業注入新鮮血液，一起帶動行業的高質發展。