小紅書的上市之路走到哪一步了？
「社區是可以長大的」「是可以服務更廣大用戶，融合更多元圈層的」……
近日，小紅書COO柯南在一場對談中提到了自身對「社區」的理解。
同時，小紅書在上海舉辦「萬物皆可種草」2024 WILL商業大會，開始展望更遠。
一直以來，小紅書社區的商業化能力都備受外界質疑。在臨近年底的這場對談中，柯南明確表達了她的看法：「社區和商業不是對立的，也不矛盾。」
近日，有市場消息稱，小紅書或最快將於2024年下半年啟動香港IPO，並且在啟動IPO前，小紅書計劃再進行一輪融資。
對此，小紅書回應表示公司目前暫無上市計劃，沒有更多消息透露。
公開資料顯示，小紅書於2013年創立，創始人為瞿芳和毛文超，是國內最大的種草社區.
至今，小紅書已經走過了十年的歷程。
數據顯示，小紅書的日活用戶數已經突破1億，月活用戶已經達到2.6億，積累了龐大的用戶群體。
目前，小紅書暫無上市計劃，但資本市場對小紅書頗為關心。
據天眼查顯示，截至2021年，小紅書已進行6輪融資，累計融資額超9億美元，投後估值超過200億美元。最後一輪融資由淡馬錫和騰訊、阿里領投，天圖投資、元生資本等跟投。
成立十年，小紅書收入主要由廣告和電商兩部分構成。
隨著廣告市場的飽和，小紅書的廣告變現能力也逐漸達到天花板.
為了提高流量變現能力，小紅書需要找到新的解決方案。
2023年，從小紅書的動作來看，平台正在押注電商業務，不斷加速商業化變現的步伐，即專注於「買手電商」。
隨後，小紅書舉辦了首次電商大會，主題是「買手時代已來」，確定了走買手電商之路。
按照計劃，小紅書將投入500億流量扶持小紅書買手，同時投入500億流量支持商家，助力買手和商家共同成長。
與此同時，小紅書砍掉了不賺錢的自營電商業務。
2023年9月，小紅書旗下電商平台「小綠洲」發布告別信，宣布因業務調整，計劃在2023年10月1日停止運營，商品也將停止銷售。
9月15日，小紅書再度官宣，關閉自營店鋪「福利社」，小紅書表示，將集中資源和力量，服務更多買手、主理人、商家和品牌在電商的發展。
一個月內，小紅書關閉兩大平台，顯示出其全力押注買手電商的決心。
目前來看，小紅書的買手電商已經有了初步成效。
2023年，小紅書首次參戰雙11，便先聲奪人。
10月15日，章小蕙在小紅書上完成了第二次帶貨直播後，成為小紅書首位直播破億的買手。
小紅書雙11戰報顯示，小紅書電商訂單數為去年同期的3.8倍，參與商家數為去年同期4.1倍，直播間GMV為去年同期4.2倍。
此外，據柯南表示，目前有將近70%的月活用戶在小紅書有搜索行為，三分之一的月活用戶打開小紅書第一件事就是直奔搜索。
12月22日，小紅書技術副總裁風笛對媒體表示，搜索場景是從種草到轉化的一個非常重要的連接場，甚至是拔草場。
此前社區商業化最大的難點或者說障礙是什麼？
如今的小紅書當真已經解決了社區商業化的難題了嗎？
買手電商，能讓小紅書紅起來嗎？
對此，《每日經濟新聞》記者陳婷、融中財經齊智穎和書樂進行了一番交流，本猴以為：
2023年小紅書小紅，2024年或許能爆紅。
社區商業化最大的難題是種草行為所帶來的商業轉換率問題，即通常所說的營銷滯後性。
同時，口碑營銷也有一個用戶積累和口碑背書的長期主義問題。
加上社區自身的商業化和內容創作者的私單行為、軟文難以判斷等問題，都從論壇到微博時代變成行業痛點。
這個問題也一直都在困擾著小紅書。
小紅書之前一直想做電商閉環。
但在這個過程中，小紅書雖然其明白如何將「貨」和「場」聯繫在一起，但「貨」和「場」無法和「人」聯繫在一起。
同時，這個「人」則包含消費者和內容創作者。
一個尷尬的場景出現。
一方面，在此前很長一段時間裡，消費者會在小紅書平台選「貨」，但購買時卻會選擇其他平台。
所以這就割斷了「人」和「場」之間的鏈條。
另一方面，創作者創作的內容在小紅書中有時又沒有「貨」。
小紅書現在推行的買手電商，正在試圖實現種草和官方供應渠道的統一，讓口碑為其所用。
不同於以前，目前小紅書基本將「貨」和「場」的鏈條摸索了出來，即「貨」和「場」越來越豐富，但這也是其他平台都能做的。
因為章小蕙、董潔等小紅書頭部主播的意外爆紅，給小紅書指引出了新的模式，即：
如何用口碑帶產品，這類產品不一定是全網最低價，但同樣可以滿足用戶需求。
這樣一來，小紅書的電商閉環鏈條基本成型。
其目前也在發力買手電商，之前關停兩個平台（『小綠洲』和『福利社』），也是為了集中精力布局現有模式。
小紅書更多的還是要孵化普通的創作者，特別是在該平台崛起的創作者。
其最大的優勢在於小紅書的社區用戶本身是帶有購買慾的，小紅書試圖將「種草」與官方的渠道統一，讓「種草」和「拔草」在平台內部形成閉環。
這是小紅書相較於其他平台來講，最大的一個優點。
劣勢在於買手業態依然需要孵化。
小紅書買手電商的生態還處於一個初始階段，這就可能表現為：
「種草」的商品不一定在小紅書官方提供的渠道和商品目錄裡面，用戶無法在該平台拔草。
但同時，如果官方商品提供的特別豐富，就會出現產品品控的難題，所以小紅書需要慢慢擴充自己的品類。
目前小紅書也在推動董潔、章小蕙等頭部主播的榜樣力量。
因為名人明星此前時遭遇了很大的困局的，同時給普通的內容創作者提供解決方案。
目前直播電商、社區電商走到這一步，其實都回歸到了口碑營銷的範疇。
因此，小紅書只能說打通了人貨場的起手式，距離真正全面解決還有一段不斷的路要走。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）