關鍵詞: 選品 自然流量 流量獲取
適用行業：所有行業
適用賣家規模：所有級別
今天和大家分享下，如何正確打造熱銷產品，讓店鋪能有一個良性上升趨勢，技巧和操作方法有了 那麼重點決定單品能否成為爆款的一個決定性因素就是寶貝本身，寶貝本身的潛力如何，直接限制了寶貝將來能達到的高度，如果寶貝本身有缺陷導致了潛力不足，就不是後期技術和技巧能夠彌補的，產品為王也不是沒有道理的，我們針對店鋪所做的一切布局 優化都還是以為產品為基礎的。所以選擇正確的產品才是我們打造爆款最需要重視的一個環節，最需要下功夫的地方，所以今天我們先來說說到底應該如何來選擇我們的產品。
一 寶貝質量是根本
做為一個有追求 有思維的商家，想要自己的店鋪能慢慢發展壯大，就一定要將寶貝質量放在最高的位置，一個店鋪能夠長久經營下去並且越做越大，不是靠的技術，而是靠過硬的質量，如果寶貝的質量不過關，退貨率自然就會變高，隨之而來的還有大量的負面評價，然後DSR下降 店鋪權重一路下滑
這種店鋪，不是靠技術能夠拯救的，撐過今天，可能撐不過明天。關店是遲早事情。所以想讓店鋪步步攀升，必須讓寶貝質量過硬。
二 保證充足的貨源
在我們打造熱銷產品之前，除了要保證寶貝本身的質量，還要保證寶貝有充足的貨源，我們打造爆款是一件費事 費力的工作，投入非常之多，如果等花費了大量人力 物力把寶貝成功打造之後，卻因為貨源斷了導致連結廢掉，那就真的是很無奈了，所以我們貨源一定需要穩定，庫存充足，是我們打造寶貝必須要考量的重要因素。
三 寶貝具有應季性
對於服裝類這種受季節影響比較明顯的寶貝來說，打造爆款必須要應季，冬末推春秋，春末推夏裝，秋末推薦冬裝，在換季的時候提早著手準備，提前選款做預熱 掌握先機獲得主動權，如果等到旺季到來才準備 你會發現 你已經被同行賣家甩了幾條街了。
更加不要做什麼夏天賣羽絨服 冬天賣短袖的行為了，畢竟目前喜歡反季銷售的人已經不多了
四 上架前的選款
1 按銷量選款
已經快到夏天了，我們以 polo衫 為例 搜索 polo衫短袖男夏季
然後按銷量排序 看下哪一款式賣的比較好
2 看同行TOP店鋪那些款式賣的比較好。
我們可以看下同行做的好的店鋪，那些款式的寶貝賣的比較好，可以嘗試跟款，這樣風險相對較小。
3 依據直通車推廣款來選擇款式
電腦端右側『掌柜熱賣』位置展示的寶貝是直通車推廣的寶貝，雖然有些寶貝目前銷量不高，但是有一些上架時間較短，但是收藏數量很高的寶貝，我們也可以作為參考 潛力比較好
五 上架之後挑選主推款
店鋪把需要上架的寶貝上傳之後，就需要進行另一輪的選款，來決定一款最有可能打造成爆款的寶貝作為主推款，錢要花在刀刃上，下面有幾個選款方法和大家分享下
1 通過老客戶
如果我們店鋪的基礎比較好，有數量比較多的老客戶，並且平時對老客戶的維繫比較好，那我們可以建立一個老客戶群，在我們有寶貝上架的時候，可以發送在老客戶群里，讓老客戶幫忙選擇款式，然後再把最受歡迎的寶貝拿去測款，老客戶是一筆巨大的財富
2 分析生意參謀
各位掌柜一定要學會使用生意參謀，平時也應該多多觀察 分析生意參謀里的數據，尤其是訪客數量，收藏數量和加購數量，新上架的寶貝更要如此，學會分析數據才知道下一步應該做什麼
3 淘寶客
我們可以測試比較高的佣金來吸引淘寶客對寶貝進行推廣，測試寶貝的點擊率和轉化情況。這個方法同樣比較適合一些推廣投入比較小的商家，測試成本相對比較低，寶貝展現和點擊都是免費的，通過這些選款技巧 ，相信各位商家一定可以選擇出自己店鋪的主推款，逐步打造熱銷產品，給店鋪帶來源源不斷的流量
第二 如何找准人群標籤 讓爆款不費力
在沒有標籤的時候看的是淘寶售後情況，現在的話主要是產品，以及你對自身產品了解程度和分布人群，當然售後其他也是非常重要的，現在在商業化，淘寶本身就是看產品，宏觀意義上講自己產品運營的類目下任何一個子類目都是隸屬一個產品線的，都會細分很多個性產品的存在，做產品的時候要了解下你這個產品類目所包含的子類目產品以及子類目下的產品線人群特點做研究，再根據產品風格特色去規劃路線， 比如 運動鞋和休閒鞋 所針對的人群都會有所區別的，沒一個子類目 都會有特色的人群在這裡等你，如果我們做的產品在沒有上架之前就已經非常清楚他的人群是那些了，人群喜歡產品的點在哪裡，這樣的話上新之後才能快速的打爆，只有知道了產品特徵和人群以後才能快速的引燃產品。
做產品之前首先看下自身店鋪寶貝人群是不是同一個人群，如果不是那麼後期操作的難度就會比較大，建議產品對應的是同一類型的買家，如果你是自己操作或者合夥操作，那麼說我建議是放棄掉多人群產品，操作專一人群產品。
比如 女裝是主類目-連衣裙是子類目， 每一個子類目下面的產品人群都是不一樣的，可能相似度有，但是不可能全部一樣，連衣裙下面又分為 OL 蕾絲 韓版 民族等。這些產品的人群都不一樣，相似度是有，但是不會真正一樣，從店鋪主營的細分產品，對每個產品進行一個細分化，開拓屬於自己店鋪的風格的產品，把自己店鋪和產品風格化 細分化 對照華，今年人群標籤是淘寶權重的一大體現
2 產品線分析
A 根據產品類目的特點，類目的數據報表，定位產品線運營方向的同時，看能否找出市場缺口從中進行切入。
B 店鋪需要明確自己的店鋪主營類目
如果你的主營類目占比比較小，那麼你就會流失掉一部分人群流量，在做主營類目的產品相關人群標籤定位，重點的人群定位是兩個 一個是行為人群 一個是成交人群。
C 找到符合咱們自己店鋪主營類目相似的店鋪分析競品店鋪的寶貝數量數據表現
D 找到對手以後 首先要考該店鋪主營類目下是否存在小爆款群的模式，店鋪模式是什麼樣的，常規模式還是小爆款模式，觀察他的7天和近14天的相關類目的銷量成交曲線，市場分析是分析針對店鋪所在的價位是小爆款群運營模式。
首先看產品的核心關鍵詞搜索一下，價格上下浮動30%的寶貝價格卡位，查看銷量排序，如果銷量增長是平穩的可以認為這個市場基本飽和，銷量可以成長性 空間越大 就是我們的機會越大，
注意一點 主營類目的影響人群是最大的，通過鑽展或者直通車把精準人群拉過來 拉過來之後再做相對應的產品操作方案
很多賣家聽說直通車可以拉動自然搜索流量，實際操作時候發現自然搜索流量並沒有增長，有很大的原因可能就是直通車人群標籤和產品自然搜索人群屬性不相符，現在淘寶是個性化流量明顯，所以想要做好產品首先要做好產品的定位 把產品展現給對的人，
3 我們再來說下直通車問題
直通車的投入產出比是商家最關注的點，直通車投入產出比: 產出/投入=ROI，只針對於付費流量推廣才會有ROI，開車之前要確定開車的目的，開車開的如何主要看ROI，首先我們要算清楚保本ROI在多少，公式 ROI=轉化率*客單價/點擊單價。那麼影響ROI的原因主要從這幾個方面分析
1 產品方面：內功 價格 評價 體量 產品是影響轉化率的核心，在產品還不錯的前提下要把基礎的內功做好，內功都是基礎的東西，就不一一和大家說了 如果有疑問可以留言交流
2 直通車方面 選詞是否合理，優先考慮相關性，直通車選詞要選擇產品成交的詞，或者如果有對手， 你想要超過競爭對手可以開對手的進店成交詞，如果這些詞不能滿足你的日限額 錢花不完這樣的話可以加一些大詞，如果可以花完 預算添加精準詞就好了
3 精準人群: 人群溢價很容易拉高點擊率單價自己點擊花費，在大詞低出價的基礎上可以高溢價，溢價的實際出價=關鍵詞*（1+溢價比例），產品和關鍵詞搜索結果有明顯區別的適合做人群，人群可以通過單一維度測試看時候適合自身產品對於轉化率的人群進行推廣，
4 客單價 定價需要參考產品自身的利潤，也需要參考自身營銷策劃能力，以及產品的附加值（品牌 產地 賣點 等）和市場接受度，可以做搭配營銷，產品人群標籤和價格有很大的關係，經常購買某一類產品的買家一般就是購買這個價位附近的產品或高或低一般都不會考慮的， 所以價格對人群標籤的影響很大。
5 點擊單價 影響點擊單價主要是直通車的權重，影響直通車權重的是關鍵詞的權重 得分，另外影響質量得分是點擊率以及點擊效果，這2點做好，直通車權重就會得到提升，質量分就會上升很快，點擊單價也會相對應的減少，直通車調整要慢慢調整，幅度不要太大。15%左右即可
做產品首先自身的優勢要明白，沒有絕對的好做也沒有絕對的難做，主要自己有價格 差異化等一個方面的優勢 就可以去做，一點優勢都沒有的那可能做起來就沒那麼簡單了。