近日，貴州茅台與瑞幸咖啡推出的聯名咖啡「醬香拿鐵」剛一開賣，便掀起了一股消費熱潮。該產品在短短一天內售出了542萬杯，單品銷售額突破1億元，相關話題也迅速登上熱搜。「秋天的第一杯茅台，我請了！」「今天有多少年輕人全款拿下了茅台？」「年輕人的第一杯茅台，和中年人的第一杯咖啡，相逢在了醬香拿鐵里。」「我想要美酒+咖啡，一半清醒一半醉」……茅台和瑞幸的跨界組合一時成為街頭巷尾的熱議。
通過這一波跨界合作，茅台找年輕品牌聯名，推動茅台品牌年輕化和時尚化，打造了親民、接地氣的新形象；瑞幸則藉助茅台的高端品牌形象，提升了品牌調性。雙方各取所需、各遂其願，在商業效應上實現了一場共贏的「雙向奔赴」。
在新生代消費者日益崛起背景下，作為中國白酒行業頭部企業的貴州茅台放下身段，嘗試了解和融入年輕群體。因為他們深知，當下的年輕人就是未來的消費主力。
從茅台冰淇淋到「醬香拿鐵」，以及一些茅台冰淇淋門店開發出的含有茅台酒的冰品、甜品、文創產品，茅台的一系列跨界行為是打破企業邊界、拓展消費人群的重要手段，成功地提高了品牌的市場滲透率，拉近了品牌與年輕消費者之間的距離。
茅台的頻繁「跨界」也帶給我們一些啟示：企業想要維護品牌張力，不僅要立足於當下，更要著眼於未來的發展趨勢，謀求未來發展的新格局。在國產消費品牌越來越「卷」的當下，懂消費者、懂年輕人、懂運用話題和流量，才能有助於企業擴大消費群體和開拓新的市場。如果只是一味地以「老大」自居，終會有被市場所拋棄的一天。「茅台」尚且如此，其他國產品牌更應居安思危。
當然，我們也應該看到，「美酒加咖啡」作為一種創新手段，很容易吸引消費者前來嘗鮮。但找到流量入口只是第一步，讓流量轉化為長久的口碑，才是跨界聯名營銷戰略面臨的最大挑戰。跨界聯名，本質上是兩個品牌通過品牌效應疊加，激發消費者的注意力和好奇心，創造1加1大於2的營銷效果，切忌為了一時的熱度而捨本逐末。企業需要思考及制定長期計劃，持續推出創新型產品，並且以過硬的產品質量增強消費者對品牌的認同感和忠誠度，才能讓老品牌不斷煥發出新生機。否則，只會讓消費者「上頭」得快清醒也快。
保持創新、追求品質，美酒+咖啡的香氣，才能濃郁而長久。期待國貨能不斷有創新性的跨界合作產品閃亮登場，以優質和多樣化的產品贏得更多消費者的青睞。（楊小玲）
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來源：群眾新聞
責編 | 韋世鈺
編輯 | 崔睿娜
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-mo/3d018cd6e3704619396f9d97a0156d2c.html