作者|付知行
這個年末，海外短劇成為了很多國內內容製作人的新業務方向，動雅文化旗下的水葉達山公司便是其中的一家。自2019年公司成立以來，他們從做遊戲買量視頻業務和國內小程序短劇業務，轉向海外短劇製作。
面對國內市場的變化和挑戰，他們開始與點眾、嘉書等小說網站合作，專注於定製海外短劇。在這個過程中，它們遇到哪些現實挑戰，又有哪些經驗？
娛樂資本論·視智未來專訪了水葉達山的副總經理盧廣仲，以下是本次採訪的主要內容。
---以下為採訪實錄---
「沒有傳說中那麼賺錢」
視智未來：你們從什麼時候開做短劇的？
水葉達山副總經理 盧廣仲（下同）：
我們公司2019年成立，之前在國內做遊戲出海買量視頻和短劇業務，現在國內短劇太卷了，前一陣抖音也下發政策不讓分銷了，也就意味著流量市場受到了影響。很多短劇平台也在轉型，市場太卷了。
今年下半年，我們和點眾、嘉書等小說網站合作。他們找我們承製，轉做海外短劇。
視智未來：你們海外短劇項目的基本情況是？
一集1分鐘左右，一般60集左右，籌備10天到15天之間，拍7天，如果在洛杉磯拍大概需要15萬美金，我們海外團隊駐地在亞特蘭大，相較於美國一線城市成本更低，成本10萬美金左右。
Reelshort官網截圖
視智未來：利潤高嗎？
現在平台也了解海外的市場價格，所以我們賺不到信息差，主要賺點辛苦費，沒有網上傳的那麼暴利。
視智未來：節省製作成本方面你們有什麼經驗嗎？
一分錢一分畫面，海外短劇製作質量的影響因素和國內差不多，演員的服化道、後期、場景都會影響到成片質量。
今年8月，我接到了一個新平台7萬美金預算的項目，考慮到錢實在不夠，只好將拍攝地選在了日本，國內拍解決不了歐美演員的問題，日本歐美演員更多，場景成本也更低些，加上導演是常駐日本的美國人。
但這部戲的成片質量不及所想，相當於交學費了，總要有人摸索著往前走。
視智未來：新平台為什麼給的價格這麼低呢？
因為平台處於發展實驗階段，海外短劇現在沒有跑通成熟的變現路徑。你要有爆款，讓一個人或者平台先賺到錢，同行才會進來，市場熱了，大家才會加大投資。
視智未來：你們海外團隊成員是什麼情況？
編劇以留學生為主，也有傳統影視行業轉行的。
視智未來：海外短劇方面你們有什麼資源呢？
我們有一些同學在日本、美國、紐西蘭，他們在當地有拍攝團隊。
視智未來：你們挑選海外團隊的標準是？
拍過歐美短劇的優先，或者至少有廣告等相關視頻行業的從業經驗。能不能拍出劇情緊湊的作品，短劇很看重節奏。
狼人霸總最受歡迎，ROI最高1.2，主攻年輕人
視智未來：海外短劇現在主要流行哪種類型？
狼人、霸總類型的。女頻更容易做起來，現在海外短劇的發展是在蠻荒時期。
視智未來：國內現在做海外短劇的，多是哪些公司呢？
國內的網文小說公司，還有一些做海外投放、海外流量的公司，包括做海外品牌的公司，比如拼多多，他們的品牌曝光需要流量，研發一個短劇平台也不貴，直接做短劇平台引流了。現在有些短劇平台的目的不是通過充值賺錢，在研究比如短劇加電商，短劇加品牌，短劇加出海等新形式。
視智未來：海外短劇投放的ROI能有多少？
國外最高也就 1.2、1.1，流水高，利潤率不高。
現在也有平台在找我談聯合出品，比如對投。但我不想做出品，現在海外市場不成熟，我為什麼要冒風險投資呢？而且回本也是先給平台回款，他不給我錢，我也沒辦法。
不過，我們現在也在籌建短劇劇本準備自己做出品，現在行業未定，我也不知道之後能賣給幾家平台，但是可以確定的是好內容是值得投入的。
視智未來：你擔心平台跳過你們，直接和導演合作嗎？
不需要擔心，因為我們自己有全職導演，同時我們和平台之間的合作很密切，海外團隊多是同學，他們也不太想回國發展，合作關係很穩定。
視智未來：你覺得國內短劇市場最大的問題是什麼？
我們全資出錢拍短劇，但是流量市場的分銷商越來越多，侵占流量的因素越來越多，收益會直線下降。而且平台的模式在不斷變化，市場不透明，風險大。
現在國內的短劇只有三分之二能公開播放數據，其中三分之一不是真實數據，平台可以自己修改。之前我們就碰到過短劇播完了，但是平台告訴我們虧本了，一分錢也拿不了的情況，現在還在解決中。所以短劇市場的製作團隊都喜歡和熟悉的平台合作，綁定關係越來越強，新入局者更難了。
視智未來：國內短劇的製作團隊，會有覺得做短劇low的想法嗎？
會有，內心還是想做一些更符合邏輯、符合審美的作品。不過現在海外短劇整體的質量比國內高，情節更合理，畫面更精緻。
（本文呈現的談話內容僅反映受訪者的個人意見）