玩不轉「校園貸」的趣店羅敏,轉而將希望寄托在了預製菜上。而為自己的新創業項目打響知名度的最簡單粗暴的辦法,就是動用「鈔」能力。
17日本來是一個普普通通的周末,卻讓羅敏硬生生用錢砸成了「1分錢送酸菜魚」的福利日。羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在「趣店羅老闆」直播間帶貨預製菜,「1分錢搶購酸菜魚,500台iPhone13免費送」的標語相當吸引人。
在網友們的「狂轟濫炸」下,這場19個小時的直播觀看人次達9587萬,單日累計銷量為956萬份。其中光是59.9元的水煮魚,其銷售額就達到了7507.3萬,據第三方數據平台顯示,此次直播累計銷售額達到2.5億元。
不過如果我們換個角度來看,第三方平台提供的數據顯示,該場直播中水煮魚片的銷量約125.3萬份,如果以實際支付1分錢計算,實際的銷售額僅1.25萬元。
乍一看,銷售額確實高,但實質上是用補貼將粉絲的期待值拉滿,從而達到快速吸睛,爆火出圈的目的。
有直播行業分析人士推測,羅敏的這場直播,大機率「燒」了1.5億元左右。這可能是抖音有史以來「最貴直播間」。賈乃亮在直播時提到,20萬單1分錢酸菜魚,刨去物流和成本,羅總5分鐘賠了500萬。
直播結束次日,羅敏趁熱打鐵,順勢召開了一場盛大的預製菜品牌戰略發布會,並宣布趣店預製菜即將開始線下加盟,「未來3年支持10萬用戶創業開設線下門店」。
比較有意思的是,羅敏此前也在直播間裡瘋狂喊話寶媽們加盟,號稱寶媽們只要在小區幾百米的附近開一家預製菜門店,每天只需要賣出50份菜,每月即可輕鬆賺大幾千的收入。
羅敏這麼不遺餘力地賠本賣吆喝,真的是為了請大家吃頓水煮魚嗎?
趣店是以「校園貸」起家的,羅敏憑藉一路收割青年學子、透支其未來而挺進了紐交所。巔峰時期的市值超過百億美元,不過在「校園貸」被監管緊急叫停後,趣店的好日子也走到了頭,股價也長期處於「鹹魚粘鍋」狀態。
近幾年來,趣店多次嘗試轉型,汽車零售、奢侈品電商、少兒素質教育均有所涉獵,但砸出來的水花並不大。到了2019年—2021年,投資人「用腳投票」紛紛跑路,趣店較巔峰時跌超90%。
據趣店5月25日的公告顯示,紐約證券交易所對其發出通知,由於公司美國存托股票的平均收盤價在連續30個交易日內低於1美元,已低於紐交所的持續上市合規標準,面臨「退市」風險。
這場直播「爆炸式」增長的直播數據徹底點燃了趣店曾經一潭死水般的股價。為趣店帶來一絲喘息的空間,硬生生將其從「退市」危機中拉了回來。
18日下午美股盤前,中概股趣店股價大漲,盤中一度漲超80%,總市值從3億美元一度漲到4.67億美元。截至美股收盤,趣店收漲40.34%至1.67美元。
讓人感覺比較魔幻的場景,是羅敏提及自己為何要做預製菜時,居然和網友們談起了價值觀。「我早就財務自由了,為什麼還做(預製菜)?因為社會價值特別大,它能幫大家省下時間陪家人,這是善莫大焉。」
在這場「羅老闆喊你吃飯」的羊毛盛宴背後,難道真的有所謂的「多多陪伴家人的社會價值」嗎?恐怕未必。畢竟砸出去1.5億,羅敏轉頭就在股市上賺回了超過10億元人民幣。
羅敏的出圈、趣店的大漲,自然會被拿來和新東方進行比較。
羅敏本人喜歡給自己貼「北漂、創業者」等標籤,但他和羅永浩、俞敏洪、李國慶等人相比,缺少廣泛的群眾基礎,在外界看來,羅敏的標籤是「典型的機會主義者」。
這位精明的「典型的機會主義者」自然不會放火大火的新東方。18日深夜,他溜達到東方甄選直播間,狂刷禮物的行為引起了正準備下播的董宇輝的注意,他一邊勸羅敏別再刷禮物,一邊建議他買點東西走,別空手回去。
另外董宇輝表示不提倡大家刷禮物,所有刷的禮物的收益都會捐給基金,幫助那些遇到天災人害的農民。 「不要再刷了,這是賣菜的直播間,新東方現在還是上市公司,我們的財力還是比較讓大家放心的」。
對於被董宇輝拉黑,羅敏回應稱「只是很遺憾,被董老師拉黑後,可能再也看不到你的直播了」。
在部分人士看來,羅敏「就是一個亡命之徒,這既是他的優點,也是他的缺點。」「大撒錢」之下,趣店預製菜開局不錯,但萬億賽道的預製菜項目,能撐得起羅敏的野心嗎?
這位「欺負老實人」起家的「校園貸鼻祖」,能在預製菜風口上堅持多久,還需打一個問號。