今天，依然在壓力中前行的華為發布了2022年經營業績。報告顯示，華為整體經營平穩，實現全球銷售收入6,423億人民幣，凈利潤356億人民幣。面向未來，華為持續加大研發投入，2022年研發投入達到1,615億人民幣，占全年收入的25.1%，十年累計投入的研發費用超過9,773億人民幣。
對於這份成績單，華為財務長孟晚舟表示：「2022年經營仍然面臨較大壓力，總體而言，經營業績符合預期。2022年末，華為的資產負債率為58.9%，凈現金餘額1,763億人民幣，近萬億的總資產規模中，現金、短期投資、運營資產等高流動性資產構成了資產的主體部分，財務狀況持續穩健，具有較強的韌性與彈性。2022年，研發費用總額為1,615億人民幣，研發費用率25.1%，處於歷史高位。面向未來，我們有壓力，更有信心！」
其中，華為企業業務收入1332億元，同比增長30.0%。華為在企業業務已經深耕超過十年，積累了大量的技術、方案以及行業經驗。隨著數字化轉型進入深水區，市場面臨加速發展。華為在過去十餘年的積累下，面對市場變化重新調整了策略，做深、做廣，華為企業業務將迎來更廣闊的發展空間。
華為輪值董事長徐直軍表示：「回顧2022年，嚴峻的外部環境和非市場因素，繼續影響著公司經營。身處暴風雨中，我們在繼續奔跑，努力保障業務連續，確保對客戶的支持與服務；我們也努力多打糧食，使自己既能生存下來，也能為未來的發展打下基礎。」
華為企業業務一直是以客戶需求為驅動，從頂層設計入手，聚焦價值創造。所以，我們看到的收入、盈利這些數字，背後都是客戶價值的體現，是企業數字化轉型成功的商業價值，是社會數字化後給老百姓帶來的更美好的生活。
首先是為客戶與夥伴創造價值，客戶商業成功、夥伴共同成長。
其次是，推進社會向數字化轉型，政府部門更高效地為用戶服務，提升生活的幸福指數。
踐行「在本地，為本地」策略，華為在全球各地與政府、企業合作，推進社會向數字時代轉型。以中東和非洲市場為例，華為深耕多年，為當地逾3500家企業客戶和超過12億人口提供了開放、靈活、安全的ICT基礎設施，幫助更多的人跨越數字鴻溝。
比如在杜拜，華為聯合大企業客戶打造了一個全球頂級智慧社區。通過部署華為10G PON全光園區解決方案，支持數字媒體、廣播音樂、Wi-Fi回傳和BMS業務。通過一張網絡、統一運維，華為與客戶攜手共進，為杜拜的居民和遊客提供更智能、安全、高效和個性化的城市體驗，提升了杜拜市民的幸福感。
華為數字換流站解決方案實現了特高壓換流站在生產、作業、管理、協同四個方面的數字化轉型突破，為全球電網數字化提供樣板示範
數字化轉型已經進入到深水區，對當下所有企業而言已不是選擇題，而是必答題。與此同時，深水區還有幾個特徵。
第一是市場更加多元化：不僅是金融、保險等以前數字化做的好行業，交通、能源、教育、製造等千行百業都在被數字化重構；不僅大型企業、國企數字化，幾乎所有的中小企業都在開始數字化。第二是越來越細化：以前可以是行業數字化，或是某些業務的數字化，而現在顆粒度更加細化，根據場景產生不同的需求。第三是創新：不是簡單的數字化，而是業務的轉型升級，大量的業務模式創新，也就意味著無論是華為、夥伴還是客戶，都需要走出舒適區，不斷探索。
數字經濟將為實體經濟發展帶來更多空間，政企市場潛力巨大，但需求也非常複雜，在這個市場華為堅持「被集成」的原則，無論是面向NA（named account）客戶、商業客戶亦或是中小企業客戶，都是與合作夥伴一起幫助最終客戶成功，華為企業業務形成了「夥伴+華為」的夥伴體系。
這其中有兩部分，一是華為自身，不斷投入研發進行技術創新，並且通過「為場景找技術」形成的一個又一個解決方案，幫助客戶創造價值。二是生態，通過對夥伴的支持與賦能，實現與夥伴共同成長的同時，幫助客戶商業成功。
首先說一說去年華為提出全新的數字化方式——「為場景找技術」。
在創新技術與創新業務之間，需要架起一座高效的橋樑。「為場景找技術」是華為深化數字化轉型、幫助客戶創造價值的關鍵途徑，也是產業持續創新的源動力。
具體而言，「為場景找技術」通過三個維度發力：在產業維度上，「為場景找技術」是產業持續創新源動力，華為投入大量研發資源，在聯接、計算、雲等領域堅持技術創新；多技術協同維度上，華為已打造出26個產品組合，滿足客戶不同階段的訴求；場景化維度上，華為攜手夥伴幫助客戶推進「為場景找技術」最後一公里，目前，華為已打造100多個場景化解決方案，服務眾多行業。
比如在航空領域，華為聯合夥伴發布智慧機場光感圍界解決方案，實現長距離、全覆蓋、「0」漏報和極低誤報，全天候保障機場運營安全；在能源領域，電網客戶攜手華為開展軟體雲編排創新試點，構建「配網一張圖」，實現設備圖上看業務圖上推，打通供電服務「最後一公里」；在普教領域，華為基於雲、管、端的能力構築「五個一」智慧教育解決方案，即「一塊屏、一張網、一個平台、一朵雲和一個入口」。
華為與城軌行業客戶開展5G+智慧城軌聯創，積極探索5GtoB行業應用典範
在今年2月底舉辦的MWC期間，華為又發布了一系列新方案：在公共事業領域，發布智慧教室2.0解決方案，打造教育信息化"新範式"；在金融領域，從六大方面加速技術創新和應用，助力金融客戶加速改變，全面提升生產力，發布金融數字人解決方案；針對新型電力系統面臨的挑戰，發布配電物聯網、變電站智能巡檢、電力無線園區網絡、智慧風電網絡四大解決方案，以全球數字化經驗助力電力企業能源轉型；面對礦區網絡覆蓋難等業務痛點，華為聯合客戶發布全球首個5G演進鑽石智能礦山實踐。
業務痛點就藏在應用場景，深入應用場景，才能真正快速解決業務痛點。通過「為場景找技術」的邏輯，是基於客戶業務需求提供靈活的、切實有效的產品組合、解決方案，不僅可以高效可複製，還可以讓客戶更快地看到數字化的價值，這也有助於進入數字化深水區後全面提速，給更多的行業、企業加速插上數字化的翅膀。
再來說一說「夥伴+華為」的生態是如何更好的共生。
華為的生態更包容也更緊密，基於「被集成」戰略和「以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障」的價值主張，持續圍繞夥伴盈利、政策簡化、夥伴能力提升、數字化工具和裝備打造以及健康生態構建五個方面，加大對夥伴的投入，深耕夥伴的拓展與運營，構建一個開放的、有競爭力的「夥伴+華為」體系。
華為要成為夥伴最堅強有力的支撐力，需要在幾方面努力。
首先是高效的組織。
比如針對重點行業，華為先後成立了煤礦、公路水運口岸、政務一網通、電力數字化、數字金融、機場與軌道等軍團，縱向縮短管理鏈條，橫向快速整合資源，聯合夥伴的產品以及能力，形成針對性的解決方案，快速響應客戶需求。
再比如華為正式成立了負責全球商業與分銷業務的組織，並且組建了6個分銷產品研發團隊，覆蓋了數通園區、安全、光網絡、行業感知、智能協作、存儲等領域，確保研發資源投入。
其次是強大的、體系性的支撐平台。
比如華為正在逐步加強夥伴數字化工具平台的投入，為夥伴提供統一的數字化工具裝備平台，包括PC端和移動端，支撐夥伴在線高效營銷、交易和服務等。
再比如，華為一直通過各種方式在全球範圍內培養ICT人才。今年MWC期間，華為又發布了人才生態"三棵樹"業務模型，將通過構建教師和學生人才生態、終身教育人才生態、行業從業者人才生態，培養創新型及應用型的ICT人才。
第三是分市場制定針對性策略。
數字化是一個不斷進化的新命題，沒有最終解，只有發展中的最優解。千行百業的客戶需求是多樣的、多層次的，各自面向的市場形式與發展挑戰也不盡相同。想要幫助更多的客戶商業成功，需要在不同市場有針對性地制定夥伴策略，全方位加強對夥伴的支持、信賴與合作。
NA是華為的強項市場。這一市場的客戶主要都是行業龍頭，他們的數字化往往是走在行業的最前端，承擔著開拓、探索的重任。華為側重於聯合創新的方式，與夥伴聯合拓展，聯合為客戶打造和提供數字化解決方案，聚焦做深，解決核心問題，為客戶創造價值。
商業市場是華為近年開始發力拓展的市場領域，這一市場分布廣，規模龐大。在夥伴合作策略上，華為採取由夥伴主導，以集成商為中心，支持夥伴快速觸達客戶和服務客戶。華為做好賦能、使能，構建流程、IT和組織，拓展並服務好集成商，做廣覆蓋。
隨著數字化的深入，中小企業市場也正在全面打開，華業通過分銷的模式進入到這個領域，這是其戰略投入的新賽道。分銷市場的顯著特點是分散且龐大，華為沿著「研發、營銷、銷售、供應、服務」 五大維度打造產品，通過短鏈條的交易通路，以高效的交易效率，支持分銷夥伴貼近服務工程商/安裝商，幫助夥伴更好地拓展和服務末梢客戶，快速響應市場需求。
顯然，進入到數字化深水區，華為的策略進一步明晰。一方面，技術、產品不斷做細、做深；另一方面業務也在不斷下沉，市場覆蓋面更廣、更大。經過十餘年的積累與沉澱，華為企業業務也將進入高速增長期。