境外銷售占比超90%，雲舟生物營收主力訂單增長率下滑
樂居財經 鄧如菲 雲舟生物科技（廣州）股份有限公司（以下簡稱「雲舟生物」）於2023年6月披露首次公開發行股票並在科創板上市招股說明書（申報稿）。
從事於基因遞送產品和服務，雲舟生物的收入來源包括科研載體構建服務、基因遞送CRO服務及基因載體CDMO服務。
2020年-2022年，公司實現營業收入分別為9960.01萬元、1.64億元、2.81億元，近三年復合增長率 67.87%；取得歸母凈利潤分別為-6148.97萬元、2894.95萬元、5073萬元。
從收入區域看，雲舟生物的業務面向全球，目前在美國、德國、日本、英國等地設有子公司，產品銷往全球多個國家和地區，其中以歐美、日本等生命科學及基因藥物發展前沿國家和地區為主。報告期內，公司在境外的主營業務收入分別占當期主營業務收入的94.40%、92.14%和92.54%，占比十分高。
從收入分類看，公司以科研載體構建服務為基石業務，該類服務報告期內的收入比重分別為 95.87%、94.52%和 91.97%。
以此為業務基礎，公司進一步承接基因遞送CRO服務以及基因載體CDMO服務等延伸業務，為客戶提供差異化的基因遞送服務需求。報告期內，公司的基因遞送CRO服務、基因載體CDMO服務的收入合計比重分別為 4.13%、5.48%和8.03%，該等業務尚處於發展早期，規模較小。
那麼，作為雲舟生物營收主力的科研載體構建服務具體是什麼呢？
招股書顯示，該業務主要依託於「VectorBuilder（載體家）」線上載體設計平台和線下「樂高式」載體高通量生產平台。客戶可通過「VectorBuilder（載體家）」平台，在平台設計引導下實現線上自主設計、對接雲舟生物技術支持團隊進行設計及設計方案的優化，並能實現訂購、載體數據管理等多種功能。雲舟生物在獲取相關訂單信息後，再通過「樂高式」載體高通量生產平台將載體設計拆分並解構出構建方案和生產路線，優化製備路徑。
層層概念和包裝的堆疊下，雲舟生物的產品由誰來買單呢？據招股書，雲舟生物的客戶主要為全球知名的高校和生命科學研究機構，其中不乏加利福尼亞大學、大阪大學、哈佛大學、史丹福大學等高校客戶，以及強生公司及旗下楊森公司、羅氏及旗下基因泰克、依沃泰克、諾華等基因藥物行業知名企業。
客戶聽起來都很有名，但仔細來看，每家客戶貢獻的收入卻少之又少。報告期內，雲舟生物前五大客戶貢獻的收入僅占公司總營收的10%左右，客戶較為分散，且銷售額沒有較為明顯的增長。因此，為了維持業績穩定增長，雲舟生物在穩定客戶、拓展客源方面都具有一定的挑戰性。
報告期內，雲舟生物執行科研載體構建服務項目的數量不斷增長，各期分別為9024個、15,042個、20,835個，同比增長率從2021年的66.69%下滑至38.51%。
此外，上述訂單平均創收分別為1.06萬元、1.03萬元及1.24萬元，呈現出訂單數量眾多、金額小的特點。
營收主力訂單增長率下降的同時，雲舟生物基因載體 CDMO服務業務仍處於虧損的境地，2021年-2022年，該業務毛利分別為16.3萬元、-1177.96萬元。
這項業務也進一步拉低了雲舟生物的綜合毛利率，2020-2022年，總是綜合毛利率分別為62.70%、58.20%和57.84%，呈逐年下降趨勢。
具體而言，報告期內，科研載體構建服務毛利率分別為62.05%、58.10%和62.32%；基因遞送CRO服務毛利率分別為77.70%、72.20%和67.28%；而基因載體CDMO服務毛利率僅為9.31%和-416.48%，遠低於其他業務線。