前天在後台看到有人提問，他說：「我經常寫銷售稿，常用兩種形式，一種是通感引入到事件，最後落到產品；一種是簡單的通感帶過，直接通篇講產品。但兩種方式的轉化率忽高忽低，我也不知道哪種要好一些，或者有沒有更好的方式？」
場景化內容導購稿的文章結構和表現形式？嗯，應該可以這麼理解。

提問

場景化內容導購稿的結構應該怎麼搭建？

回答

為什麼把銷售稿稱為「場景化內容導購稿」？他的名字可以分為三部分，第一，與一般原創內容相同，它是篇文案；第二，它的作用是導購；第三，也是銷售稿的核心，場景化。

場景化可以細分為三種用法，達到不同的目的。最直接的用法，是幫用戶找到他的剛需和痛點，讓用戶明白，他必須要用這個產品。

或者，通過某個場景化的帶入，讓用戶把產品當作自己的剛需，促成衝動消費。

還可以，利用有關明星的熱點與同類產品匹配，起到KOL引領的作用，吸引用戶購買。

其實，場景化內容導購稿並沒有固定的結構，你要做的就是找對「梗」，這才是影響到你文章長短、通感是否豐滿的點。

如果你能用一句話就觸到用戶通感，固然是可以的。相反，你說了再多，卻get不到用戶的痛點，也沒有用。

一篇優秀的場景化內容導購稿，一定是基於你對用戶的了解，由針對用戶設置的通感、場景組成的。

現在仍有很多人，在寫銷售稿的時候花費大篇幅去介紹產品。一個原因是，他們覺得把產品介紹的越詳細越好；另一個原因，是懶得策劃，比起按照用戶通感去配套找尋產品特點，單純的介紹產品往往會簡單一些。

但是，如果你想要呈現一篇，邏輯非常清楚的場景化內容導購稿，必須要做好這道連線題：「用戶通感」——「解決痛點的產品特點介紹」。

不需要長篇大論，一篇內容選取1到2個產品特點足以，作為用戶來講，比起花10分鐘全面了解產品，他們更希望1分鐘之內就能了解他們需要的。挑取與用戶通感匹配的產品特點，才是寫場景化內容導購稿的關鍵點。

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