看到阿里的納稅再創新高
再想到2018年大家都說生意難做
突然想到了馬老師這句話
不是生意難做，而是你的生意難做了
的確是這樣的
在過去的2018年
看到樓下三個餐館
一個生意做得紅紅火火的
另一個做了差不多一年就關門了
門面轉讓給別人重新在裝修
還有一個不知道老闆換了沒
反正不到一年的功夫
看到招牌上的名字是換了四次
難道真的是生意難做了嗎
要說生意難做
別人做得都挺好的
本文就以上面提到的三個餐館為例
看究竟是誰的生意難做了
三個餐館所面臨的環境一樣的
因為都在一條街上
我們一家一家來看
第一家：店鋪招牌換了四次的餐館
裝修風格：這家店鋪，相比於其他兩家來說，看起來顯得非常小資，裝修也有格調，看起非常乾淨。估計老闆也是位有情調的理想主義者。
常吃客：來這裡吃的，都是小區工作人員和小區居民，以及看起來穿著都是比較乾淨的人。偶爾也有穿著乾淨的裝修工人在這裡吃。
價格：相對於大餐廳來說，是比較實惠的，16-30左右的價格，基本上是這個城市的市民吃飯主流價格。
就餐形式：可提供打包，堂食兩種形式，還有免費的湯以及佐料提供。
但不知道為什麼，這個餐廳突然把原先挺有個性的名字給改了，變成類似「沙縣小吃」這樣大眾化的名字。
後來，又換了兩次招牌，不知道是換了老闆，還是老闆覺得名字不合心意？
這種變化透露著，原先的小資情調似乎不夠賺錢，老闆覺得是店鋪名字限制了生意發展。
估計是老闆每到飯點都去看別人家飯館的生意了。
筆者在那兒也吃了好幾次，因為覺得他們挺乾淨的，後來不去了，原因也是因為衛生問題，竟然在他們的飯桶里發現了紙巾。而在我等上菜的期間，也親自看到了其工作人員幾次揭開飯桶蓋子看了好幾次，工作人員看了好幾次，都沒看到紙巾。
所以，也許不是名字限制了生意的發展！
第二家：做了一年就關門轉讓的飯館
裝修風格：非常普通的大排檔，前面排了兩排餐桌，後面就是廚房，看起來沒什麼特色，沒啥吸引人的地方，整個氣息透露著一種來吃也可以，不來吃也可以的意思。
常吃客：裝修工人，建築民工，基本上就是穿著很多灰塵的一群朋友。
價格：非常實惠，12塊左右可以吃個飽，飯管飽。
就餐形式：可提供打包，堂食兩種形式，還有免費的湯以及佐料提供。
但不知道為什麼這家的食客比另外一家的總要少很多，也許是因為沒有特色的緣故。
飯菜味道也非常普通的！
第三家：生意火爆的飯館
裝修風格：非常普通的裝修，進門邊上有個櫃檯，前面部分排了兩排餐桌，後面是廚房。唯一顯眼的就是牆上一幅廣告語：油自己炸，辣椒自己剁。這廣告語的意思就是自己買來肥肉煉豬油，剁辣椒也是自己買來辣椒做的。
常吃客：裝修工人，建築工人，大部分都是穿著比較多灰塵的一群朋友，還有一些穿著比較乾淨的一些朋友。
價格：非常實惠，12塊左右可以吃個飽，飯管飽。
就餐形式：可提供打包，堂食兩種形式，還有免費的湯以及佐料提供。
這家飯館每到飯點生意都非常火爆，要排隊等菜。
飯菜味道，基本和上一家也沒什麼大的區別。
但這一家為什麼比上一家生意要火爆呢？
我想這一家店主肯定比上一家要用心了些，那個牆上的廣告語，就顯示出來了。
不僅僅顯示著自己的用料非常實在，其實更顯示著一種對客戶心理的探求，那就是求得客戶內心的滿足感。
當大家都擔心地溝油時，擔心飯菜衛生問題時，看到牆上那個廣告標語，感覺也好受了些。
雖然飯菜味道不怎麼樣，但便宜，而且還讓人放心，所以更多的人選擇在這家吃，而不去別處去吃。
總結
一家的客戶定位有問題
客戶群體太窄所以賺的不夠開支
另一家就是太隨意了 沒什麼特色 飯菜還普通
還有一家之所以火爆
是因為多了一張好的廣告標語
說明廣告非常重要
的確
如果想要把生意做好
第一要具備廣闊的客戶體
第二要有特色
最後就是有強大的媒體能力
例如最近開業比較火爆的鴨幫主等
看到這 我們是不是明白了
如果還不明白 就看看本文結尾這段
還是以馬老師所說來結尾
我們不是為了去征服誰 也不是為了去賺誰的錢
而是去服務誰 去為誰服務
用心去經營 到位了 錢自然就來了