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轉眼，2019年過去大半了，剛剛經歷完prime day會員日的瘋狂，慣例秀一波我們公司一天所有店鋪的戰績，和預估的差不多，高達7位數的銷售額：

今天談下亞馬遜大趨勢這個話題，在我看來，2019年是2018年的一次延伸和定型，基本上沒啥大變動。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

2018年亞馬遜從年初就開始清理黑科技review，並且一整年都在針對亞馬遜的評論漏洞進行修補。結果剔除了很多熬不住的、實力弱的賣家。

2019年，亞馬遜重點在：品牌化，產品質量，侵權，類目審核四大板塊。

期間，因為中國賣家合併變體玩得太6，逼迫亞馬遜封了一大波號，並且做了一次大的系統修補，不過，這並不影響亞馬遜2019年的主旋律：產品和品牌。

不知道大家有沒有發現，其實2019年要比2018年更好做？推廣出單更容易了？

01運營打法兩極分化明顯

經過了2018年的亞馬遜，亞馬遜賣家徹底分成兩大類：

第一類，白帽賣家，包括我們公司，都是以正規運營和資源推廣為主（當然，會在快打快銷領域用黑科技，但是不影響我們公司的主旋律）。

經歷了18年的大變動，亞馬遜賣家們都清楚，即便黑科技再厲害再快，也一樣玩不過亞馬遜，只看亞馬遜想不想抓你而已。

如果全公司都玩黑科技，沒有正規運營，整個公司波動性非常大，產品和品牌會失去延續性。

也就是說，如果我們只玩黑科技，那我們就只能趁著漏洞賺一波。亞馬遜一修補，公司這段時間就等著喝西北風了。我們完全可以靠正規的推廣方式把產品穩穩的推起來，沒必要過著提心弔膽的日子，和亞馬遜死磕。

最重要的一點，也只有正規玩法，我們才打造品牌化，黑科技是做不到的。

第二類，只玩玩黑科技的賣家。這類賣家徹底認定玩白帽不賺錢，因為要壓庫存，要壓資金，還得實時更新運營技巧，亞馬遜變化又太快，怕自己hold不住。

同時，他們對自己的技術非常的自信，相信自己可以完美利用亞馬遜漏洞，並且很快可以找出下一個漏洞去賺錢，這類賣家偏向於老賣家為主。

當然，不管是黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓！我作為一個亞馬遜老賣家，並不排斥任何一種玩法，每家公司都有自己的生存之道。不過我的建議是量力而為，對於新手來說，白帽玩法無疑是最好的選擇。

02運營模式逐漸清楚

亞馬遜運營方向是一個針對電商永恆的問題，那麼做精品還是鋪貨？

做精品的說鋪貨不賺錢，做鋪貨的說精品壓庫存太多，實際上，這個問題永遠沒有一個答案。因為做精品做到無法突破瓶頸的時候，也會想要去嘗試一下鋪貨。

而且嘗試之後，發現鋪貨確實利潤點高，庫存壓力小，對於運營的技術也要求偏低。

但是鋪貨也並不是十全十美，鋪貨本身有自己的缺點，它的缺點就在於，如果你想賺錢，必須人海戰術，必須海量店鋪，必須海量sku等等。

鋪貨的出單純粹是拼機率吃飯，尤其是做亞馬遜鋪貨的，純粹是搶所謂的新品紅利期去出單。

而且，你說鋪貨真的可以零庫存嗎？做著做著，你發現鋪貨也很壓庫存，雖然沒有做精品那麼誇張，但是你1萬個SKU，如果每天有2千個出單，你真的敢不備一點貨嗎？

如果不，遇到突髮狀況，你又怎麼發貨呢？1萬個隨機出單，你永遠都不知道今天哪個會出單哦？

其實鋪貨做到瓶頸的賣家，也會想著通過精品去突破。因為鋪貨真的太累了！每天光是管理海量的人員，店鋪和sku已經讓你精疲力盡了，你還得每天去更新自己的listing，並且每天得去每個產品一單兩單的去發貨。稍微一個不小心把貨發錯了，就是一單實打實的損失。

即使做鋪貨，你也會發現，有很多款產品你不怎麼推廣，他也能保持每天出單，針對這類產品，你真的不心動嗎？或許投點錢稍微推廣一下，就有可能爆單了？

如果你想要公司健康發展，越來越好，模式和方向到最後都是殊途同歸，精品和鋪貨可以相互相成，就如同B2B和B2C可以共存共進一樣。多種模式多種渠道一起走，你一定會發現公司發展會越來越順暢！

03布局思路愈發清晰

如果19年，你還想著單店鋪單爆款，那我現在就能告訴你，這顆定時炸彈只是現在沒爆炸而已，一旦爆炸，必然炸得你面目全非！

如果給我一個選擇，是做一個百萬美金的店鋪，還是做十個十萬美金的店鋪，那我肯定選擇後者。如果給我一個選擇，一款產品單店鋪布局，還是一款產品多店鋪布局，那我的選擇肯定也是後者！

其實不用我多說，大家都知道為什麼？因為抗風險能力強啊！一個雷鋒到下，還有千千萬萬個雷鋒站起來！我們缺的不是尖刀，我們缺得是再生力量！就如同投資一般，雞蛋不能投放在一個籃子裡。

04數據分析選品非常重要

如果你現在還死磕3C，鋼化膜、手機殼、數據線、藍牙音箱、藍牙耳機。那我立刻可以想到，你的日子肯定過的不是那麼舒服。

因為真的特別難啊！裡面的牛鬼蛇神太多了，你每天都得要和他們打交道，真的好累！

其實亞馬遜上面有很多好的類目、好的產品等待這大家去開發，雖然單量沒有那麼多，但是利潤高，備貨少，風險小。出一單抵音箱出三單，難道這個不是我們想要追求的東西嗎？（例如：戶外家具，戶外運動，家庭工具，廚房，裝修工具，醫療器械.......）

05邏輯算法的理解和運用

在前面的部分我講過，亞馬遜今年的推廣和出單都很簡單。可你們也不能想當然的覺得上一個listing就能出很多單。雖然說推廣簡單，那也得是你在充分掌握了亞馬遜的邏輯算法和運用之後，才會變得簡單，比如我截圖的部分：

如果你能夠充分掌握這個五個原理，我相信你在做關鍵詞排名，類目排名，關聯，霸屏，亞馬遜流量識別方面都會變得非常簡單！

06總結：品牌，利潤，庫存，風險

亞馬遜在今年對品牌打造非常重視，包括去年測試的透明計劃，和今年重點推的品牌加速器項目，都可以看出亞馬遜對於打造品牌的決心。

在我看來，亞馬遜依然是一個比較好的平台，特別是在利潤和品牌推廣方面。但你想要做好亞馬遜，且能夠在亞馬遜上面賺錢，你的備貨庫存一定要控制好，你的操作風險一定要降到最低、並時刻疊代行業知識。

希望大家能夠通過自己的帳號運營，店鋪布局，品牌搭建，快打快銷等等相互結合起來去做，讓亞馬遜不僅能幫你賺錢，還能幫你們企業實現品牌價值！（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。