作為後疫情時代首個消費狂歡日，今年的618確實有點燃，直播、發券、打折成為標配，消費者更是暗暗搓手比價，瞄準合適機會抓緊下手。尤其是伴隨著網際網路成長起來的90/95後初為人父人母，已然成為母嬰電商消費的絕對主力，在各大電商平台中，拼多多適時抓住了正在加速釋放的年輕消費力，百億補貼擊穿母嬰品質好貨底價，讓不少奶爸寶媽真正實現了母嬰囤貨自由。
日前，拼多多發布了「618母嬰消費力榜單」，數據顯示， 618期間，奶粉品類銷售額同比去年增長510%，6月16日潮流玩具品類日開場前10分鐘，突破去年全天銷售，多個紙尿褲萬人團，開售半天即被搶空。
作者/冉然
編輯/觀觀
90後成養娃主力軍
三四線市場購買力迅速崛起
有數據顯示，線上母嬰品類的用戶群體中，泛90後的媽媽消費者占比近60% 。曾經一度被社會稱之為「非主流」的90後逐步步入育兒的大軍，崛起於母嬰消費群體中，這屆初為父母的新生代年輕爸媽多是「數字原住民」，普遍熱衷網購，線上剁手已經成為他們刻在骨子裡的消費習慣。據QuestMobile日前發布的《2020兒童經濟洞察報告》顯示，超過半數家長線上消費已經超過了線下，其中， 拼多多以在兒童家長中68%的滲透率位於綜合電商首位，成為年輕父母最喜歡的移動購物APP。在上海一家投行工作的90後劉女士表示，拼多多讓她實現了面膜和紙尿褲的雙自由，「能一邊養娃，一邊保養自己，我覺得這是『精明消費』。」
事實上，在育兒成本壓力下，高性價比正在成為年輕父母的核心追求。拼多多深入了解母嬰消費人群需求，在剛剛過去的618，藉由百億補貼、限時秒殺、專場活動等方式擊穿行業價格底線，據拼多多母嬰負責人陸元表示，「618期間大牌母嬰最高補貼達60%，補貼不設上限，沒有定金和預售，消費者不需要為了湊單滿減而做數學題」，一系列真金白銀的讓利補貼和實打實的誠意使得拼多多用「同品最低價」精準觸達了更多的年輕母嬰用戶。據拼多多數據顯示， 618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級品類日，大王、a2奶粉、美贊臣、君樂寶等在內的品牌都迎來了全渠道歷史最低價，其中有六成被90後買走。此外，新銳顏值系紙尿褲Beaba碧芭寶貝開展的618百萬免單活動，在90後強大的消費力支撐下，5000份紙尿褲更是1秒被搶空。
同樣，正在強勁增長的下沉市場也不容小覷。如今的下沉絕不等於低價市場，在消費升級的大勢下，諸如母嬰在內的高客單價的商品在下沉市場的增速比在一二線城市還要高。為了更好地滿足下沉市場日益增長的品牌化、品質化消費需求，拼多多百億補貼再度加碼，一些高端價位的紙尿褲、奶粉相較於市場價至少便宜了1/3，更是俘獲了一大批三四線城市母嬰消費者的心。據QuestMobile數據顯示，生活在三線及以下城市的80、90後家庭，正值年富力強，中高消費能力用戶占比超過六成，不用比價、沒有套路的百億補貼，能讓他們盡享「天天618」，足不出戶收快遞。「現在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買件新衣服也沒多貴，還都是大品牌。」河南新鄉的曹女士表示。
母嬰品牌領跑國貨新實力
家庭消費成下一個增量點
伴隨著消費升級和年輕消費力的崛起，母嬰消費正呈現較大的市場潛力。一方面，新生代媽媽群體擁有越來越多的話語權，圍繞家庭的新消費需求在整個消費結構中的占比也在迅速提升，對當下母嬰零售的品牌化產品及全渠道服務有了更大的消費支撐和更高的要求。另一方面，年輕媽媽有了更高的產品體驗訴求和品牌價值追求，曾經熱愛出國「大爆買」的中國消費者，現在紛紛追捧起了新國貨品牌。
眾所周知，媽媽作為家庭消費的入口，手握母嬰、自己和家庭三方面的購物決策權，不僅有自我購物的需求，還有為寶寶購物的需求，更有為整個家庭購買商品的需求，因此，一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費群體日益重要亟待被滿足的需求。基於此， 618期間，拼多多充分發揮平台優勢，聯合超過900家國內外知名品牌，幫助全國媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購物場景，致力於將母嬰、兒童商品由單品消費轉變為場景消費。據拼多多數據顯示，iPhone系列手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風機等熱門產品常年位居拼多多「百億補貼」熱銷和推薦排行榜前列。從過去的寶寶經濟延伸至媽媽經濟、家庭消費，拼多多對於用戶消費需求的探索從未中斷，成功打造了一個鮮活的「全家化消費」零售樣板。
此外，從拼多多618熱銷的數據來看， 在百億補貼無套路的玩法下，不僅進口奶粉和紙尿褲的消費呈現井噴式增長，各品類熱銷榜的中國產品牌表現強勁。以「貝嬰爽」和「我是小時代」為例，作為湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆，占據紙尿褲銷售榜單前列，此外，好孩子、鳳凰、永久等均迎來新增長，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現亮眼，安踏KIDS環比、同比均超過男裝、女裝增長。不難看出，近兩年，隨著國內用戶愈發趨於理性消費，以及國內本土品牌口碑的提升，進一步縮小了國內外品牌之間的差距，本土品牌持續崛起，開啟國貨之光，更有一大批新生代的年輕父母已經被國貨俘獲。
如今來看，拼多多的付出終於有了回報，用戶黏性在不斷增強，持續增長的新生力量就是最好證明。當下拼多多提供的「同品最低價」已然俘獲了大批年輕爸媽的心，我們有理由相信，拼多多在未來會通過百億補貼之外的更多創新方式去滿足新一代消費者日益變化的購物需求，努力做最懂年輕爸媽的電商平台。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-hk/jF7W3HIBiuFnsJQVpG0s.html