洲明科技（300232）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
業務回顧和展望.報告期內驅動業務收入變化的具體因素
（一）報告期內業務總體情況
2020年第一季度，公司實現營業收入81,705.11萬元，較上年同期下降26.92%；營業利潤8,050.65萬元，較去年同期下降18.33%；歸屬於公司普通股股東的凈利潤為6,832.33萬元，較上年同期下降17.10%。
報告期內，影響公司業績變化的因素說明：
（1）受新型冠狀病毒疫情的影響，2020年2月全國多地實施了嚴格的疫情防控措施，行業上下游復
工及項目招投標、項目實施進度等有所延後，導致一季度國內業績受到短期階段性影響。進入3月後，國內疫情控制成效顯著，公司及上下游的生產經營有序恢復，國內客戶訂單交付、新接訂單、供應鏈配套等逐步恢復正常，但是國外疫情的蔓延導致部分租賃類顯示屏項目訂單延期，公司將積極面對挑戰，持續關注國外疫情的發展態勢和對公司海外業務的影響情況。
（2）面對疫情的影響，公司及時調整年度經營工作安排，將統籌優化資源投入、加快推進在手項目
實施及回款作為年度工作重點，全面加強預算管理，積極開拓各區域各業務領域市場，保持與客戶、供應商的良好溝通，積極應對市場短期波動，持續推動高質量發展。
（二）報告期內公司業務進展情況：
1、面對全球疫情，積極履行社會責任，有序合理復工復產
2020年第一季度，面對洶洶而來的新冠疫情，全國乃至全球紛紛採取了禁足隔離的防控措施，各行各業都在或多或少地受到影響。在面臨嚴峻疫情形勢之下，公司在做好企業自身疫情防護的同時，積極支援全國疫情防控工作，向疫區疾控系統、醫療機構、紅十字會等相關團體捐贈500萬元，用於支持新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。同時，洲明第一時間組織人員前往北京、廣州、深圳、銀川、瀋陽、大連等地，為國務院疫情防控總指揮部及各地政府、相關疫情防控單位的洲明智慧大屏及緊急救援可視化軟體系統提供24小時現場保障。
報告期內，公司緊緊跟隨國家在疫情之下的政策和決定，通過遠程辦公形式較早實現了企業復工，並通過有效合理的人員管控方法，實現了現場生產工作的有序開展。在疫情期間，公司加強了企業文化教育和疫情防控常識的學習，提升了企業凝聚力，保證員工具備基本的疫情防控知識，並能夠在心理層面上加強信心。
2、「屏上作戰、一屏總覽」，推進一體化解決方案，為建設智慧城市獻力
報告期內，公司持續推進傳統業務向智慧顯示、智慧照明的轉變，積極構建智慧城市一體化解決方案，並結合疫情防控戰的實際情況，推出了「屏上作戰、一屏總覽」的戰略思路。通過公司的智慧多功能杆搜集獲取前端數據，並結合公司的智慧顯示解決方案將實時數據顯示於各地的指揮中心，各地指揮中心的領導人可根據LED大屏了解實時情況，並進行戰略布局，能夠實現「屏上作戰、一屏總覽」的需求。
同時，基於智慧城市建設的需求，公司提出智慧城市可視化解決方案，包含小間距LED拼接顯示系統和智慧城市可視化軟體系統，公司智慧城市一體化解決方案，能夠實現多部門數據融合、多類型數據融合、二三維態勢聯動以及多維度指標體系呈現的功能，為智慧城市指揮、監控、調度中心建設提供整體解決方案。
重要研發項目的進展及影響
1、公司參與項目獲國家科技進步一等獎
2020年1月，中共中央、國務院在北京人民大會堂隆重舉行國家科學技術獎表彰大會，公司與其他13家企業聯合申報的「高光效長壽命半導體照明關鍵技術與產業化」可研成果榮獲2019年度國家科技進步一等獎。公司作為該可研成果應用端最重要的企業之一，以創新應用與二次開發，突破產業應用產品規格化和標準化共性關鍵技術，為促進LED終端產品大幅降價和大規模商業化應用提供了技術支撐。
2、Mini LED產業化布局
公司在Mini LED顯示領域在不斷整合產業鏈技術的同時，積極布局和推動新技術的發展，採用自主開發集成封裝技術，積極布局開發AM驅動技術，引入TFT技術，使得產品間距可達到P0.4，並實現產品成本的大幅度下降。目前，公司已將Mini LED顯示技術應用於系列化產品開發當中，可應用於高端會議室系統、高端展覽、展示應用、教育醫療屏、家庭影院等商業消費類市場，使得LED顯示產業向規模更大的商業顯示市場甚至民用市場持續滲透。
3、疫情可視化解決方案平台軟體助力疫情防控阻擊戰
應國家和客戶防疫需要，公司利用在智慧顯示行業深耕多年的技術研究基礎與研發能力，針對疫情的數據建模、工作支撐和態勢感知系統研發，成功推出可應用於全球、全國的疫情防控高分可視化解決方案。
在疫情態勢掌握方面，具備疫情分布地圖、實時趨勢分析、重點保障監控、實時疫情資訊可視化展示等功能；在疫情聯防聯控方面，具備疫情場所提示、數據分析、重點場所監控、人員流動分析等功能。在防疫期間，該平台軟體可搭載智慧顯示大屏以可視化方式直觀展示疫情信息，為各級政府疫情態勢研判、資源調度和輔助應急指揮提供大數據支持。目前，該軟體已在山西省公安廳指揮中心、深圳市委、福建省運營中心等多地的疫情防控指揮部門落地應用，為各地的疫情防控提供了切實有效的幫助。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響.報告期內，公司前5大供應商的合計採購金額為384,179,475.30元，較上年同期增長145.64%，前5大供應商的合計採購金額占一季度採購總額比例為30.76%，與去年同期相比，公司前5大供應商基本保持穩定，對公司未來經營不構成重大影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響.報告期內，公司前5大客戶的合計銷售金額為113,722,800.01元，較上年同期減少47.71%，前5大客戶的合計銷售金額占一季度銷售金額比例為14.36%。與去年同期相比，不存在收入依賴單一客戶的情況，對公司未來經營不構成重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況.1、報告期內，公司持續進行產品升級和技術創新，洲明UpanelⅡ系列小間距顯示屏憑藉卓越的產品設計與優異性能，榮獲德國「iF設計獎」；專業照明產品Beluga LED路燈憑藉出眾的產品理念、創新的工業設計，榮獲2020年德國紅點獎。公司產品在國內外持續收穫重要獎項，充分展現了公司強大的自主研發能力和高端的工業設計水平。
2、報告期內，在面對嚴峻的疫情形勢下，公司結合現有產品，迅速開發出疫情可視化解決方案、智慧路燈人體測溫系統等疫情防控定製化產品，並參與到各地的疫情防控工作中，洲明疫情可視化解決方案已在深圳市委、山西省公安廳、福建運營中心等地落地使用。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施
1、全球經濟社會波動風險
全球經濟波動風險系整體的系統性風險，對於各行各業均有影響。公司所處的LED下游應用行業，具有市場容量大、應用領域廣、市場需求剛性的特點，但其發展仍會受到國際局勢及宏觀經濟形勢波動的影響。目前，整體國際經濟形勢發展不均衡、地緣政治風險依然較大、不確定因素較多。從國內經濟形勢看，我國正處於轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，同時我國經濟領域正面臨經濟增長的換擋期、結構調整的陣痛期和前期刺激政策的消化期「三期疊加」效應，導致整個國民經濟進入從追求高速度增長進入高質量發展階段。特別是2020年的新型冠狀病毒引發肺炎疫情的「黑天鵝」事件，對國內經濟乃至全球社會生活造成了嚴重影響，短期內，疫情導致部分海外需求延期，中長期來看視顯需求的增長趨勢不變。但如果未來全球疫情在短期內無法得到有效控制，經濟社會生活無法恢復正常，將對全球宏觀經濟造成重大打擊，此外新冠病毒疫情帶來的全球孤立主義抬頭，可能會對全球一體化的發展道路產生影響，從而影響公司產品市場需求。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
（1）保安全：精準部署並嚴格執行集團在全球各分支機構的防疫工作，保障全體員工及合作夥伴的健康與安全，「科學防治、精準施策」，保障生產經營有序開展；
（2）調策略：密切關注國內外疫情態勢及其對宏觀經濟、社會及政治形勢的變化，及時調整經營策略；
（3）
促合作：加強全球市場本地化服務團隊的建設，通過提升研發水平、產品品質、服務質量及品牌影響力，增強與客戶的緊密合作。公司將持續關注海外疫情發展情況，積極面對挑戰，化危為機，充分發揮核心競爭力。
2、市場競爭加劇風險
近年來，隨著LED下游應用行業市場持續保持較快增長，同行業競爭對手的壯大及潛在競爭對手的加入使得特定細分市場競爭格局出現變化，中低端產品競爭激烈，加快市場的優勝劣汰，未來行業集中度會進一步提升。如果公司不能利用自身優勢調整經營策略，積極在產品質量、產品附加值和市場拓展等方面尋求突破，將會對公司未來發展產生不利影響。
針對上述風險，公司採取如下應對措施：
（1）增加研發投入，加強核心技術和解決方案在行業內的領先地位，積極參加行業標準的制訂工作，提高行業競爭壁壘；
（2）規範內部管理，優化和控制經營流程，通過精益管理和規模優勢降低成本；
（3）充分利用上市公司的平台優勢，整合各方資源形成強大合力，充分發揮龍頭企業優勢，鞏固和提升市場競爭力及行業領先地位。
3、存貨風險
截至本報告期末，公司存貨帳麵價值為15.92億元，占總資產的21.37%。公司存貨帳麵價值較高主要系公司LED顯示屏產能規模擴大、備貨需求增加使得存貨庫存增加。較大的存貨金額可能影響到公司的資金周轉速度、降低資金運作效率或者發生存貨減值損失等存貨風險。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
（1）加強銷售訂單和產銷計劃管理，加強生產物料配套管理和產品標準化，不斷提升供應鏈管理水平；
（2）加強銷售力度，優化銷售策略，合理控制存貨規模。
4、應收帳款及現金流風險
截至本報告期末，公司應收帳款帳麵價值為14.12億元，占總資產的18.95%。公司智慧顯示板塊以經銷模式為主，應收帳款及現金流安全性較高，智慧照明板塊中的景觀照明業務目前以政府工程項目為主，工程項目存在周期較長、資金需求較大、付款審批流程複雜等特點，可能會對公司應收帳款的回款周期和現金流產生影響。報告期內，公司注重內部流程建設，強化風險控制機制，加大項目催收力度，公司經營性現金流穩健，但若未來公司回款情況發生不利變化，公司可能會面臨一定的應收帳款及現金流風險。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
（1）控風險：對項目的回款能力與盈利能力進行綜合評估，嚴格篩選優質項目，公司海外業務絕大多數由中國出口信用保險公司承保，國內業務以經銷為主，並強化應收帳款聯保機制，提前把控風險；
（2）強管理：實行資金集中管理，完善授權審批制度，從制度和流程上加強對應收帳款的管理和監控；
（3）強催收：強化對客戶信用的風險評估和跟蹤管理，加強應收帳款的清理和催收力度。
5、匯率波動風險
公司境外業務涉及大量外匯收支，主要以美元結算為主，匯率的波動會對公司凈利潤產生一定的影響。
近年來，人民幣兌美元匯率的整體走勢呈現雙向波動的特點，漲跌存在較大不確定性，未來如果匯率的走勢波動較大，將對公司利潤的穩定性產生一定影響。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
（1）密切關注人民幣對美元匯率的變化走勢，合理利用外匯工具降低匯率波動的風險；
（2）引進和培養外匯風險管理型人才，完善匯率風險預警及管理機制。
6、技術革新風險
全球顯示技術正處於升級與革新的重要時期，隨著技術的提升和需求的升級，LED應用新產品不斷推出，競爭格局持續優化。公司將把握Mini LED、Micro LED等前沿技術的發展機遇，堅持深耕在110寸以上的中大尺寸顯示屏市場。如果未來公司不能密切跟進行業技術發展趨勢和前沿技術，公司的核心競爭將被削弱，對公司的未來發展將產生不利影響。
針對上述風險，公司採取如下應對措施：
（1）持續關注Mini LED、Micro LED等先進的顯示技術，加大研發投入，做好新技術的儲備、開發及規模化應用，以核心技術引領市場發展方向，開拓新的市場機遇；
（2）引進行業領先的技術人才，組建專業的研發團隊；
（3）藉助上下游企業、高校、科研院所的平台開
展深入的研發合作，提高研發績效產出，推動創新技術落地。