突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少企業經營生產按下了「暫停」鍵，面對疫情造成的不利形勢，大屯電力工程公司幹部職工沒有氣餒，沒有退縮，反而更加充滿鬥志，在疫情防控中寸土不讓，在市場開拓中四面開花，伴隨著春天的腳步，迎來了首季開門紅。
「疫情剛開始時，大家的狀態可沒現在這麼好，除了對疫情的恐慌之外，就是對公司的擔憂。」大屯電力工程公司黨委書記李義民說，「一季度以來，我們累計中標達2000餘萬元，不僅讓幹部職工吃了『定心丸』，也為公司注入了『強心劑』。」
2018年初，大屯電力工程公司「升格」為能源綜合服務業品牌項目，他們的使命就是把大屯公司第一品牌電力運維做強做優做大。「以前是企業養活我們，現在我們要自己養自己。」疫情之下，生存壓力可想而知。
市場是企業安身立命之本，也是企業經營效益之源。「我們是一個以電力運維為主要業務的服務單位，受疫情影響，經營風險急劇增加，市場開拓舉步維艱，面對這種被動局面，我們不能坐吃山空……」大屯電力工程公司總經理陳為信在疫情暴發之初就意識到了事態的嚴峻，他在專題視頻會議上多次強調。
面對壓力，最好的選擇便是迎難而上。疫情發生以來，大屯電力工程公司領導班子牢記使命，履職盡責，認真落實疫情防控工作相關部署，不等不靠、主動出擊，嚴防嚴控、共克時艱，堅持「防控疫情、開拓市場」兩手抓、兩不誤，確立了「開局即是決戰、起步就是衝刺」的市場開發主基調。
陳為信除了多次召開視頻專題會議，探討和分析疫情期間如何開拓市場外，就是每天和營銷中心相關人員進行電話聯繫，及時掌握市場動態。他告訴營銷中心所有人：「我的手機是24小時開機的，只要有新動向，不管是什麼時候都要第一時間告訴我。」
「小胡，你在新集公司的隔離時間快結束了吧，新集的項目什麼時候開標？」「陳總，新集的項目後天開標，我明天隔離期就結束了，現在正在做標書。」這是陳為信與提前趕往新集公司正在隔離的營銷中心人員胡欽華的一段對話。為了能參與新集公司的項目投標，大屯電力工程公司安排人員提前趕往新集進行隔離。在隔離期滿當天，安排專車專人將投標書送到相關人員的手中。通過定點投送投標書，於3月23日現場參加投標，一舉中標。甲方深有感觸地說：「疫情期間，電力工程公司不斷與我們溝通，克服種種困難參加投標，是其他隊伍做不到的，這也是他們中標的關鍵。」
「大同電廠主機維保項目馬上就要進入實質性談判，但疫情沒有結束，在這個關鍵節點，各地限制出行，我們無法前往。」大屯電力工程公司總工程師母少春說到這兒眉頭不自覺地皺了一下，「後來我們積極溝通，通過遠程視頻會議系統和甲方進行了長達3個小時的談判，我們再次分析標書，講清楚我們的優勢，成功拿下了這個維保項目。」目前，大屯電力工程公司已組建臨時項目部，人員已進場開展初期工作，該合同總價為1832萬元，期限為兩年。甲方正在籌建兩台30萬機組，對於今年已經拿到電力總包資質的電力工程公司來說，將是擴展業務的潛力點。
「大海則供熱維保項目通過中煤招標網開始招標時，我們了解到這一情況，立即通過榆林、內蒙古項目部對該項目進行全面了解，制定投標方案。1月7日我們通過中煤招標網線上投標，2月14日對方通過招標平台發出中標通知，3月20日簽訂合同，該項目合同總價為383.2229萬元，首簽一年。」大屯電力工程公司市場營銷中心經理陳廣對每個時間節點都記憶深刻。受疫情影響，許多未盡事宜陳廣只能與甲方多次通過電話不斷協調。準備簽訂合同時，又出現了新問題——疫情期間找不到製作標書的商家，於是陳廣和同事就自己列印、裝訂、包邊。簽訂合同後，大屯電力工程公司第一時間組織隊伍進場。
2020年1月，大屯電力工程公司與蒙泰鋁業簽訂了一年的鋁業維保項目合同，合同價款為283.404萬元。之前，大屯電力工程公司拿到的項目基本上是中煤集團內部的項目，而這個項目的甲方是一家民營企業。陳廣說：「這個項目對我們的意義非常大，一是擴展了業務，二是拓寬了市場。」春節後，大屯電力工程公司準備成立蒙泰鋁業陽極維保項目部，但受疫情影響加上內蒙古出現確診病例，項目部無法進場。由於原維保隊伍已經退出，甲方急需維保人員。大屯電力工程公司就從內蒙古項目部就近抽調部分人員先行進駐蒙泰鋁業，然後安排專車分批次將重點急需的專業人員送至蒙泰鋁業，助力甲方復工復產。
2020年一季度，註定了大屯電力工程公司的不平凡，干群一心迎戰疫情大考，堅守陣地的同時，「硬核」開拓市場。如今，捷報頻傳，連續中標8個項目，分布安徽、山西、陝西、內蒙古4個省、自治區。一個個合同的簽訂，不僅堅定了大屯電力工程公司上下戰「疫」復工的信心，也為全年開拓市場打開了良好的局面。
宗慧芹 朱捷