店鋪想要更多的流量-承接流量的是產品-所以要上架更多的產品。所以，我們是不是只要想提高店鋪流量和銷量，就只要不顧一切的上產品就可以了呢？
並不是。在這裡，我們必須要提到淘寶搜索的一個規則，這個規則在今天以後，我們可能需要在軍規的課程里反覆的提到，因為它影響了很多我們做淘寶運營的思路，這個規則是：搜索打散原則，就是一個關鍵詞的搜索結果里，一個店鋪最多能展示2個寶貝。
基於這個規則，我們就算上新了很多寶貝，但是如果同時上架的寶貝都具備相同的關鍵詞，舉例說明都是滑鼠墊，那麼其實不管你怎麼努力，只有兩個產品能夠同時拿到大流量。
所以，如果一個淘寶店只賣一個細分類目的產品，雖然從商業角度上來看，可能因為專業專注能把產品做的更好，但是在店鋪運營上，很容易遇到流量和銷量瓶頸，你一旦有兩個產品銷量起來，能夠拿到手淘搜索首頁的大流量，那麼基於打散原則，就算其他商品銷量還不錯，也不可能在手淘搜索首頁展示了。
如果，你覺得想要突破現在銷量瓶頸的方法是推更多產品出來，你用付費「戰略性虧損」去推第三個產品，當你的第三個商品能夠拿到手淘搜索的大流量，你就必須付出代價，這個代價是基於搜索打散原則，原先排在搜索首頁的兩個寶貝，必然有一個要下來，騰出位置給這個寶貝。
簡單的說，店鋪的產品線越單一，產品和產品之間的內部競爭越激烈，所以很多的時候，要突破現在店鋪的流量瓶頸，要「雨露均沾」，方法是基於產品的目標人群需求，上架其它相關子類目的商品，提高流量利用率。
綜上所述，也就是我們在把「產品為王」落實到行動上，在不顧一切的上架產品之前，要定一個「產品上新計劃框架」，舉例說明，比如我們在做童裝上新的時候，首先把店鋪主營子類目定好，比如：褲子，t恤，外套，套裝，親子裝等等，然後以後每次上新的時候做填空，每個子類目都上幾款，這樣才有利於店鋪整體搜索流量的成長，而不是像以前上新，全憑感覺一股腦上十幾款童裝套裝，其它子類目一個產品都沒上。
另外，必須說明的是，大家在進行子類目擴展的時候，要考慮到一個店鋪經營子類目的相關性，不能毫無顧忌。很多做淘寶比較久的老賣家，都知道以前很有名的淘寶第一店「檸檬綠茶」，他是早起淘寶店的典型，那時候做淘寶往往會一個店鋪經營全類目，從化妝品到女裝，再到食品，家居等等；但是到現在，我們幾乎很難看到top店鋪有全品類經營了，原因是淘寶搜索增加了主營類目權重，在大類目下擴展子類目沒有任何影響，但是擴展到其他相關度不大的大類目對於店鋪權重反而不利。
做了「產品上新框架」之後呢，我們在具體子類目下選擇產品，如果是本身對於產品非常有感覺的「意見領袖」，那麼你就可以盡情的發揮。喬布斯特別推崇福特，也就是做汽車的這個人說的一句話：「如果在沒有汽車之前，你去問別人想要什麼，他一定會告訴你想要更快的馬。」，所以喬布斯和福特認為，沒必要過分的在意用戶需求，而是由你來告訴用戶，未來他們需要這樣的產品。
但是，我們絕大多數人都不是喬布斯，很難做到這點，所以我們需要藉助點「攻略」去發掘並滿足顧客需求，而這個「攻略」就是生意參謀的消費者搜索搜索熱詞數據，如下圖。
在我們公司，每周一店長會做出這樣的表格，數據來源是生意參謀里-3c數碼大類目-行業熱詞榜，然後我們整理下顧客的搜索詞，去掉重複的，得到這樣的表格，然後呢，我們把搜索詞當中提到的產品我們店鋪在銷售的給標紅，剩下的沒有標紅的產品，就是顧客想要，但是我們店鋪又沒有的，這就是我們店鋪周上新的方向建議。
同樣，服裝，箱包，鞋帽這些類目，也可以根據這個搜索熱詞榜，整理出最近一周消費者想要的衣服款式，材質，風格等等，然後作為上新選款的參考。大家注意，我們一直在強調數據重要性，但是必須明白的一點，商業的核心還是人心，數據僅供參考，而不是讓數據「操控」你。
接下來，店長和採購就根據這些數據，或者聯繫現有的合作供貨商，或者在阿里巴巴搜索工廠購買樣品。可能有掌柜聽到這裡會問，這些新的產品我們沒有貨源優勢怎麼辦？ 答案是：誰也不會天生就有優勢，在產品這方面，「銷量」和「優勢」是成正比的。先不用關注採購價格能不能降到最低，也不用關注能賺多少錢，先儘快的採購樣品，拍照，上架賣起來。如果賣的少，賣完下架，你也損失不了什麼；如果賣起量了，就算你不去找廠家，廠家也會主動的找你給你供貨，你的優勢自然就建立了。
所以，了解我的可能知道，我的天貓店，打造了很多新產品的第一批爆款，比如自拍杆，指環支架，usb燈，鍵盤膜等等。在淘寶，做網際網路產品有的時候很像短跑，你先跑一步，優勢就會很明顯。
大家可能從數據上來看，鍵盤膜這個產品在整個產品的搜索量里並不大，但是我當年可就是靠這個產品做到全網類目第一，才從屌絲人生里走出來，賺到人生的第一桶金。所以，給大家的建議是，在做這個消費者搜索數據分析時候，一定要把前500個熱詞都抓下來，儘可能數據做的全面，因為這個數據里的每個產品，都可能是改變你電商生涯的寶藏。
最後，當你做好了「上新計劃框架」，然後通過「消費者熱詞數據」找了n個產品寶藏，並且在阿里巴巴找到了供貨商，採購了樣品準備上架前，我必須給大家個忠告，要警惕「概念產品」，就是有些產品你採購回來，一定要自己先試用，如果發現它並不太實用，只是「看起來很美」，我建議你放棄。
舉例說明，當時我們同時在「消費者熱詞數據」里發現了自拍杆和手機魚眼攝像頭，都採購回來，發現自拍杆挺實用，魚眼攝像頭就是個放大器，不好用，然後就只上架了自拍杆推廣，果然，自拍杆後面很快爆了起來，而手機魚眼攝像頭到現在也不溫不火。
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