撰文/ 劉璐 李金東
編輯/ 董雨晴
隨著資本力量的加碼，房地產科技賽道已經邁步跨入新階段。綠色低碳和高質量發展理念的深入，使科技日益成為房地產企業轉型升級的主要驅動力。8月19日，財經天下周刊&AI財經社迎來數字進化論第四場直播，探討地產科技給我們生活帶來了哪些影響。
隨著資本力量的加碼，房地產科技賽道已經邁步跨入新階段。綠色低碳和高質量發展理念的深入，使科技日益成為房地產企業轉型升級的主要驅動力。8月19日，財經天下周刊&AI財經社迎來數字進化論第四場直播，探討地產科技給我們生活帶來了哪些影響。
本期直播嘉賓：
合生創展華北數字化電商中心總經理
宋雲龍
知名房產博主&蒲公英找家創始人
@通貨朋仗
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科技含量對房企來說意味著什麼？
宋雲龍：在十幾年前提到的科技，更多的像是一種標籤，或者是一個附加的概念。但是隨著整體的升級換代，革新也有了質的變動。在整體市場的推動發展之下，包括合生創展在內的各家房企，已經從過去把科技當作某一個領域的標籤，到如今向整個企業全域進行科技化賦能的方向調整升級。
地產的哪些業務端和板塊可以增加科技含量？
宋雲龍：除了提供一些科技化的手段和相應的理念以外，合生創展還製作了中台的大數據系統。希望通過大數據的研判，了解產品受眾的使用情況，包括整體的購買人群，以及受眾使用的規律，演算出屬於自己相應的的科技模型。當然還包括一些工程建設，工程管理。
線上賣房是個偽命題嗎？
宋雲龍：這個命題不是偽命題。線上賣房是可以達到的一個理想化的狀態，但是這個過程是需要經歷調整的，沒有辦法像疫情之下很多快消品一樣一蹴而就。我相信這些行業也是在經歷了幾輪網際網路升級和消費的信任之後，才實現的。其實房地產行業在疫情之下，也已經向前走了好幾步，但是距離我們最終的線上賣房，我認為還是需要一些契機和過程的。
房企電商平台目前發展現狀如何？
宋雲龍：如果從合眾創展華北區來看，去年的銷售額里，線上業務可以占比5%~8%左右，今年已經取得了成倍的發展。在疫情反覆的背景下，確實有線上的需求。我們發現通過不停地積累，以及數據的分析，是可以找到相應人群的，這也是一個過程。
房產交易如何與科技相結合創造更好地價值？
@通貨朋仗 周總：以前大的網際網路公司都做過。比如鏈家、我愛我家，都是有線下實體門店，以線下配合線上的模式，這就是一個網際網路平台，其實也沒有什麼科技含量。
VR看房算是一個很好的結合，無論新房還是二手房，除了房子本身以外還要去看小區、以及周邊環境的。另外二手房直播也是一個好的方式。但如果我們可以把房子拍成視頻，然後可以通過直播間的形式，一邊放視頻，一邊講解。可能這個房子相對來說更加直觀了。前提還是要對這個小區各方面有充分地了解，不了解的話，純線上買房賣房還是不太靠譜。
個人經紀業務與傳統房產中介有何區別？
@通貨朋仗 周總：無論通過那種方式，客戶都是希望解決一些核心的問題。就是我沒時間看房子，我對區域也不熟，什麼是好房子，該值什麼價，目前是什麼市場？我們的優勢在於先給客戶提出買房方案，讓他們知道該怎麼買，先把買房思路搞清楚，知道買 ABC三個板塊，這樣買到好房子的機率就比較高。
中介是小範圍市場，中介店面僅維護兩三個樓盤，或者三四個樓盤，所以它更傾向的是給你推這幾個樓盤的房子，其他區域並不了解，這是中介的弊端。
對於消費者來說如何用低價買到適合自己的房子？
宋雲龍：從現在的線上數字化發展趨勢來看，各自擁有的優勢是不一樣的。每一家平台所能給到的數字化服務內容也不盡相同，所以還是要根據自己的實際情況來進行相應的選擇。
@通貨朋仗 周總：如果產品一樣的話，比如同樣是新樓盤，哪個渠道便宜買哪一個。但其實各個渠道對開發商來說，價格都是類似的，基本一樣的。大城市買房子，最高的成本應該是信任成本。客戶對你的信任，以及公司提供的服務能否解決痛點？才是所謂的能夠真正買到價格合適的好房子。
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