為保障民宿行業高質量發展，民宿政策有所改變，民宿平台為了運營獲得更多的客源，所需要的營銷策略更是得多花心思，下面這篇文章是筆者整理的關於連打「差異化+融合化」內容組合拳，木途美布局玩法各有側重的相關內容，大家一起往下看看吧！
為保障民宿行業高質量發展，民宿政策有所改變，民宿平台為了運營獲得更多的客源，所需要的營銷策略更是得多花心思，下面這篇文章是筆者整理的關於連打「差異化+融合化」內容組合拳，木途美布局玩法各有側重的相關內容，大家一起往下看看吧！
從發布《旅遊民宿基本要求與評價》，到實施《旅遊民宿基本要求與等級劃分》，再到各地針對民宿經營者及第三方平台制定規範性文件，《國內旅遊提升計劃（2023—2025年）》的印發，保障民宿行業高質量發展的「四梁八柱」正在被全力搭建。
當下，各大民宿預訂平台的預訂模式和權益內容差異並不大，供應鏈類型多有重合，在木鳥民宿憑藉網紅民宿在疫情期間持續占領優勢時，途家和美團踏入了同一條河流。
另一方面，各預訂平台每天都有大量新房源上線，但APP信息流的推廣資源有限。儘管通過不同的篩選條件可以儘可能多地展示不同房源，但想要讓更多房東在有限的宣傳資源里獲取最大化熱度，成為平台彰顯自身運營實力的閃光點，以及維穩和擴大用戶的吸引力，更得花些心思。
兩方結合下，「差異化+融合化」的內容組合拳就成了民宿預訂平台建立自身壁壘的一大著力點。
那麼，木途美「差異化+融合化」的內容組合拳各自有何特點與格局呢？
一、木鳥民宿：布局網紅民宿，更懂年輕人
實際上，民宿預訂平台早就意識到了差異化的重要性。打開木鳥民宿APP，一二級介面有相當多的場景化標籤。
有以人群劃分主題的：學生特價、親子出遊、聚會轟趴，有以使用場景為主題的：做飯方便、有停車位等等，從布局來看，網紅民宿占據著十分重要的地位。民宿不同於酒店，一定要是千店千面的產品，才能滿足消費者差異化、個性化的體驗需求。
旅智科技發布的2022住宿業報告顯示，Z時代客人已占民宿客人的一半以上。這意味著，民宿預訂平台要想在競爭中取得優勢，需要著重關注年輕群體，用年輕人喜愛的方式跟他們進行溝通。
在此情形下，木鳥民宿正憑藉網紅民宿加速年輕化戰略推進。作為C2C平台，木鳥民宿自2012年成立起，網紅民宿代表的特色成為木鳥民宿最大的差異化優勢。早期，木鳥民宿通過網紅民宿建立了「民宿+」的融合模式，比如民宿+泳池、民宿+採摘、民宿+旅拍等不同的體驗模式，提供給消費者差異化的用戶體驗。
不同於B2C，C2C模式以線上匹配個性化需求為主，並以此增加雙邊供應。平台給房東提供「用戶觸達、活動管理」等服務，幫助全國房東找到「有效訂單」；房東擁有自主運營的房源頁面，用戶可通過各種條件的篩選在全國範圍內適配極其豐富的民宿房源。
2022年年度報告顯示，木鳥民宿平台18-29歲用戶占比71%。可以說，在「迎合年輕用戶需求」這一方面，木鳥民宿取得了一張漂亮的成績單。
二、途家民宿：高端酒店式公寓難以飛入尋常百姓家
途家民宿的發展史上，與攜程的合併是一個重要的時間節點。
2016年，途家民宿合併攜程、去哪兒旗下的公寓房源，成功將平台房源量由2015年的42萬迅速擴容至230萬。依託攜程背景，尤其是接入攜程民宿頻道後，途家民宿獲得了大量來自攜程的流量湧入，並主要面向商旅用戶發力，推動B端酒店式公寓差異化競爭發展步伐。
一方面，在攜程的支持下，途家自營快速發展，B端優勢進一步拉大，攜程下單、途家發貨的模式讓途家民宿迅速承接了攜程商旅用戶的溢出流量。2020年，途家民宿這種重資產模式下的弊端顯露出來，資金鍊斷裂砍掉20城直營業務斷臂求生，途家展開了一條艱難的轉型之路。
另一方面，成為攜程附庸後，途家民宿的獨立性被削弱，羅軍出走，短暫的楊昌樂時代後，陳剛上位。陳剛兼任去哪兒和途家CEO，一定程度上更強化了途家作為跟隨板塊的地位，也將途家是否還能獨立上市的疑問放到了台前。
經受打擊後的途家，一方面效仿木鳥民宿，試圖在網紅民宿尋求突破；另一方面跟隨攜程，開始向下沉市場發力。
但這兩條路，途家走得都不順暢。
途家自2011年成立到2020年砍掉自營業務，近十年來始終發力B端酒店式公寓，建立起了高質高價印象，C端運營經驗不足，供應鏈的差距很難在短時間內趕上。
三、美團民宿：被奶大的美團，主做下沉市場
美團最早於2017年布局民宿業務，成立後僅兩年時間，榛果民宿改名美團民宿。依託美團建立的本地生活優勢，美團民宿早期瞄準學校、醫院周邊的鐘點房，與木鳥、途家展開了差異化競爭，使得美團在低線城市迎來了快速發展。
在被美團本地生活流量喂大之後，美團民宿憑藉部分低價民宿站穩腳跟，但美團民宿在供應鏈的能力偏弱，一是房源數量較途家和木鳥差距較大，二是供應鏈地域分布不均。
美團民宿確立下沉市場優勢的同時，也進一步強化了低質低價的品牌印象。面對途家盤踞的高端酒店式公寓市場、木鳥民宿的全線網紅民宿市場，美團民宿很難進入。
美團民宿雖然在美團APP占據比較有利的入口，但從宣發和社群運營層面來看，酒店作為盈收核心獲得了更多的資源傾斜，民宿作為本地生活版塊的邊緣業務面臨多方限制。
近年來，美團引以為傲的本地生活市場面臨抖快紅等平台的切割，總體而言，流量依賴美團，供應端依賴下沉市場，並不足以讓美團民宿高枕無憂。
這種情況下，打好「差異化+融合化」的組合拳對各大民宿預訂平台樹立品牌形象、爭奪增量市場紅利和實現用戶留存尤為重要。而木途美三家雖都取得了一定成績，但也仍有一些待改進的部分，如何繼續優化三家還得繼續答題。
本文由 @雨後伊晴 原創發布於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
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