11月16日，阿里巴巴國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿人，共同見證21位年度外貿人角逐年度10強，分享「親測有效」的數字外貿實戰經驗。
記者在數字外貿真牛獎現場觀察到，一大批中國的90後、95後，乃至00後，這批「數字化原住民」正在成為數字外貿創業的主力軍。數據顯示，當日參賽的21人中，90後乃至「准00後」占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95後也占比達到14%。
數字外貿進入新世代，90後00後已成數字外貿原生人。近年來阿里國際站上湧現了大批優秀的年輕創業者，數字外貿已經成為年輕人創業的重要選擇。現場一位外貿商家表示，「在2023年接近年末時分，大家一起『停』下來看看年輕人的出海『航向』，是非常有價值的一件事。」走別人不敢走的路，90後95後憑數字化另闢蹊徑
這群新生代出海者，憑藉數字化工具的助力，另闢蹊徑。
「其實數字化出海的門檻真不高，我在這裡驗證了有貨就能做外貿，一種網際網路公平找貨的快速出海模式。」佛山市順德區傑苧家具有限公司總經理黃凱，從不懂英語、不懂業務，沒有渠道，到把店做到行業TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的「准00後」只用了半年。
同為「數字化原住民」，96年出生的河北保定淘淘匯進出口貿易有限公司總經理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。
從婦科醫生轉行做外貿，諸暨市眾啟進出口有限公司總經理祝越，90後已經是他創業初期最閃耀的標籤。「傳統外貿靠時間積累人脈，數字化平台靠方法贏得效率。」祝越愣是從卷的不能再卷的紅海賽道——襪子裡，突出重圍。
90後「摩天輪億姐」，鄭州力美奇遊樂設備有限公司總經理王雪嬌，更是敢想敢幹，內貿轉外貿後，通過給戰亂地區的孩子出口摩天輪等遊樂設備，通過出口快樂實現年營收超3億元。她說，外貿是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落後區域。
這些外貿新世代的故事，聽上去像「天方夜譚」，但在數字外貿真牛獎現場，他們總結分享的數字外貿方法論，讓在場不少有十幾年從業經驗的「外貿老炮」都直呼「內行」。
黃凱的叔叔原本賣的是餐桌椅，但這個賽道太卷了。黃凱試著在阿里巴巴國際站尋找新的可能性，他用國際站後台的數據工具——數據參謀，窺到了一條藍海新賽道。
「我叔叔做餐桌椅，供需比120，買家規模指數1400，我搜沙發，供需比240，買家規模指數1800，這不是妥妥的藍海賽道麼？」不過黃凱發現，這條藍海賽道之所以入局者寥寥，是因為沙發在不同國家的關稅不一樣，而且沙發體積大，發貨的時候餐桌椅一個櫃可以裝2000把，但沙發只能裝18組，大家嫌麻煩又效率低，所以做得人少。
初生牛犢不怕虎，「好吧，我不嫌麻煩，就是它了！」藉助數字化工具更高效地了解市場需求後，黃凱做出了差異化的判斷。
走別人不敢走不願走的路，接別人不敢接不願接的單。嘴上喊著「躺平」，實則努力地為自己贏得一張出海「入場券」。
祝越在還是新手賣家的時候，知道搶大客戶很難，「那就培養和我一樣的新買家，讓買家和我一起成長。」他不僅提供產品，還會為他們提供產品發展建議、C端市場的營銷建議，以及未來的品牌營銷規劃。
一個當時大部分工廠都不願意接的美國網紅電商客戶，就是在祝越的「賣家成長計劃」下，逐漸成長為大買家。現在他不僅認定祝越為固定供應商，之後採購大貨甚至不砍價。
同時，通過數據洞察潛力爆品，祝越更是通過快速地開發、上架，打造了一款足足火了一年的爆款襪子。他說，有和買家一起成長的決心，還有信任數據的信心，這就是他從紅海賽道里破局的秘訣。
AI等數字化外貿工具湧現，新世代外貿創業者更敢「吃螃蟹」
2023年，「卷出去」已經成為共識，B2B外貿更是成為戰略級商機。新技術帶來數字外貿新速度，以阿里國際站為代表的數字化外貿平台，已經走向「智」變，簡單做外貿時代已然來臨。
而新世代的外貿創業者，顯然更敢於做那個「第一個吃螃蟹的人」。
王雪嬌為跨境直播開了一個4萬平方米的遊樂場，讓業務員在真實場景里展示產品，一個月帶來300條詢盤。「尤其，疫情期間來不了國內的海外客戶，我們用這種方式保證了成交率的穩定。客戶還會把我們的直播錄下來，分享給同行和同事，甚至發到社媒上，讓大家一起來看中國人做生意的方式。」王雪嬌說，跨境直播帶來了成交，也帶來了免費的關注度，實現了降本增效。
日前，阿里國際站上線了外貿行業首款AI全鏈路產品「生意助手」，黃凱迅速成為了它的擁躉。
「我看準了這裡有屬於我們年輕人用科技偷懶的快辦法，像是AI工具的應用，對年輕創業者來講，真的是『有手就行』。」黃凱現在每天都要帶著團隊同事研究「如何訓練國際站上的AI生意助手更懂團隊的需求」，幫團隊更快得生成標題、生成圖片，甚至是視頻。
傳統的家具電商玩法，從設計到打樣、測品至少需要一個月，成本在五位數以上。現在，只需要兩個小時就能夠發布完100款產品，大大提高了效率。
另外，黃凱團隊會在小滿（OKKI）後台建資料庫，把所有供應鏈和產品標籤化、數據化錄入，讓業務員報價時長從一兩天縮短到五分鐘以內。
「我們的商家已經把AI外貿變成了現實，給AI找到了真正的工作。『未來之徑』不是討論出來的，是我們每個人在一起，創造出來的。」阿里國際站總裁張闊表示，今年以來，阿里國際站上線了外貿行業首款全鏈路AI產品，在跨境直播、物流體驗、資金服務等都有進一步提升，就是為了讓每個商家做外貿變得極致簡單。