醒醒吧，努力跟漲工資沒啥關係

這時候，有人可能會說：「對啊，現在經濟大環境不好，再努力可能也不會漲工資。」

不好意思，真相是：即使拋開經濟下行、環境不好、行業下滑等等所有客觀因素，努力跟漲工資還是沒有一丁點關係。為什麼？

因為你的工資，不是發給「你」的。同樣，漲工資也不是漲給你本人的。

一、工資是給職位的，不是給你的

你有沒有遇到過這種現象？

同一批進公司的，有人1年就能升職加薪，有人3年依然原地不動。這是為什麼？

很多人會猜測，那個人喜歡拍老闆馬屁，那個人喜歡在領導面前表現，那個人是領導的「狗腿子」。等等。

最後得出一個結論：他就是靠「不正當手段」上去的。

沒有人願意承認自己不行，就只好把別人的成就歸因於「不正當手段」，這能給自己帶來一些安慰：我能力強，工作成績好，只是因為人品正直，不屑於使用手段。

你看，這些話會讓人的心裡很舒服，既貶低了別人，又吹捧了自己。就這樣，放下現實世界的心理負擔，為自己編織了一個「美好的夢」，沉浸在裡面。

但很遺憾，錯了。

在一家公司，每個人都有自己的工資。但很多人卻是月月領薪卻不懂薪，從來沒有想過：為什麼是這麼些錢？

天天大喊漲工資，都不知道漲在哪裡。連自己的目標是什麼都沒有搞清楚，如何實現目標呢？

工資，是什麼？

按照發放時間段不同，工資通常分為年薪、月薪、周薪、日薪。最為常見的是月薪，在每個月的固定某一天打到了你的銀行卡上。

我們通常認為，工資是給自己的定價，衡量這個人值多少錢。但很抱歉，這是錯誤的想法。

工資是發給「事」的。一位名牌大學畢業生和一位普通本科畢業生，同時入職同一家公司的同一個崗位，工資正常都是一樣的，就算多給一些，也只可能叫「補貼」，而不是工資。做著同樣的事，憑什麼你的工資比我高？

工資是發給職位的定價，由職位的重要性決定。比如銷售副總裁的工資，幾乎一定要比前台高。這跟是否名校畢業，年齡大小，資歷深淺，都沒關係。

因為更高的職位，承擔著更大的責任。承擔責任越大，交付的價值才越高，工資才越高。

二、漲工資，是一種追認

你想想看，老闆為什麼要給你漲工資？

一定是因為他認為你做的事值這個價錢。

舉個例子。你的同事小王去找老闆提漲工資的需求，他先是細數了自己平時干工作多麼認真，加了多少次班，熬了多少個夜。然後又列舉自己現在多麼需要錢，比如車貸房貸、老婆孩子、雙方父母等等。

現在給你一個上帝視角，你認為老闆會給小王漲工資嗎？

大機率不會吧。因為漲工資是小王的需求，不是老闆的需求。老闆憑什麼一定要滿足他的需求？

所以，一定要把自己漲工資這件事，跟老闆的需求聯結在一起。

換句話說，誰手握決定權，誰的需求就是最重要的。那一般來說，老闆對小王會有哪些需求？

比如，執行更大的項目，承擔更大更重要的工作量，年底個人業績大幅度增長等。

但是老闆怎麼知道這些需求能不能得到滿足呢？

一定是小王在過去的工作過程中，有過成功的先例，證明了自己可以完成更大的任務。

你也發現了吧。漲工資，其實是一種追認。先做出了更高一級工資對應的成果，給了公司確定性，才滿足了漲工資的基本條件。

歸根結底，還是看結果，看價值。你拿到的結果有多好，對公司的價值有多大，你就能拿到多高的工資。

那麼，努力工作就一定能提供更大的價值嗎？不一定。

有的人有豐富的行業資源，可能每天都在打遊戲，但給公司提供了很大的價值，他對應的工資就高。

有的人技能稀缺，平時都不來公司，但關鍵時刻就得靠他，業務沒他不行。他的工資也會很高。

有的人勤勤懇懇加班加點，但受限於個人能力水平，一直拿不出過硬的成果。公司也無法給他漲工資，因為說服不了其他人。

所以，漲工資跟價值有關係，跟努力沒有關係。努力有可能提升價值，但不存在必然的因果關係。

而價值是由供需關係決定的，是後定的。結果先出來了，才能評判價值。供大於需，價值就低。供小於需，價值就高。

價值的外在表現，就是你的崗位價格，就是工資。

三、漲工資，3層含義

從老闆角度看，漲工資有3層意思。價值兌現，價值交換，作為管理抓手。

1.價值兌現

所謂價值兌現，就是過去超額的那一部分價值，以漲工資的方式兌現給你。

舉個例子。你在某公司待了有兩年時間了，這兩年你成長很快，工作能力越來越強，甚至承擔了一些超出崗位本身職責的工作，也拿到了比較好的成果。

甚至可以說，以你現在的工作狀態、能力、成績，完全能頂得上這個崗位上正常的兩個人。

但你過去一段時間，干工作全憑自驅力，並不是「拿一分錢干一分事」，干出了很多超出本身「崗位價格」的事。

這些成果，你的老闆看在眼裡，在年終表彰大會上，提出給你漲20%的工資。

這就是價值兌現。把你本來應得，卻還沒有得到的價格，給到你。

對於公司來說，是否做到價值兌現，直接影響著人員流動率。

正常的人員流動率在10%-15%。公司需要淘汰一部分人，比如能力不行、價值觀不合、協作意識差等等，也會不斷引入新鮮血液。

但能留下來的，都是與本公司各方面比較契合，也能拿出成果的人。這一部分人中，總會有一些人在原有價格之上，拿到了更高價值的成果。也就是，好員工，優秀員工。

好員工努力創造超額價值，本身可能有自我實現的需求，但如果老闆把這看作「為愛發電」，不去價值兌現，那就很容易讓人寒心。

價值兌現，是一家公司穩定團隊人心、激發員工潛力、不斷創造佳績的好辦法。

2.價值交換

所謂價值交換，就是你提供高工資應有的價值給公司，公司給你匹配相應的工資水平。

舉個例子。你在某家公司乾了好幾年，工作成績較好，成長也不慢。今年行業突然爆發，你這個崗位是關鍵崗位，水漲船高，本崗位在人才市場上的薪資水平翻了一番。

老闆為了留住你，把你的工資漲到了正常人才市場上的工資水平。

這就是價值交換。用你這個職位價值應有的價格，去匹配你。

3.作為管理抓手

把漲工資作為管理抓手，如何理解？

舉個例子。在年終表彰大會上，老闆宣布給你漲工資，但這不是他想要表達的重點。

他一定會先告訴所有人，在過去一年你取得了很好的成績，對公司產生了很大的價值。而後還會鼓勵在場所有人努力工作、拿出成果，「公司不會虧待任何人」。

對老闆來說，給你漲工資不一定是他最重要的目的。

如果能夠以這樣一種方式，激發了團隊的奮鬥精神，那就比給你一個人做價值兌現的效果要好得多。畢竟，一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠。

也就是說，漲工資也是管理手段之一。

價值兌現、價值交換、作為管理抓手，三者的核心都是價值。

四、你創造的每一分價值，

都是一個軍功章

如果有人對你說：你不是在為公司工作，是在為自己工作。努力幹活，干出成績，對你成長有好處。

你一聽，可能就會想：這人真壞，又來PUA我，剝削我。

很多人認為，創業才是給自己干，打工都是給別人干。

這種說法不能說全錯，但起碼也不是對的。因為人的時間成本，是最高的成本。

時間，是每個人最寶貴的不可再生資源。再過5年，你就是要漲上5歲，沒有任何迴旋的餘地。

在這5年中，你渾水摸魚也好，你兢兢業業也好，都是個人選擇。但你想過沒有，比起收穫滿滿的5年，虛度年華的5年一定是更讓人後悔難過的吧？

無論你身處一家怎樣的公司，時間都是你在這家公司身上最昂貴的投資。

如果你只是簡單拿錢辦事，當一天和尚撞一天鐘，時間依然會過去，但你的勞動價值並不會增多。

如果你能把每份工作做到最好，做出成績，做出案例，時間雖然過去了，但你的勞動價值會快速增加。

因為你解決的所有問題，積累的所有案例，都會變成你履歷上的亮點，是你未來能做很多事情的證明。

你創造的每一分價值，都是一個軍功章。

1.承擔責任

責任，不是領導交代一個你去完成一個。這叫有執行力，不叫擔責任。

真正的責任，是對那些「沒有想到的事情」負責。

比如，領導安排你一項任務，過程中遇到了很多困難，你沒有一一向領導彙報要解決辦法，而是積極主動把這些問題解決了。甚至，通過一些計劃之外的路徑，取得了超出預期的結果。

這就是負責任的體現。不再是簡單執行，而是圍繞著終極目標，主動想辦法達成更好的結果。

能承擔責任的人，才能創造更大的價值。

2.不要抱怨

很多人在遇到難題的時候，喜歡抱怨。但公司請你來，不是為了抱怨現狀的，是來解決問題的。一個總是抱怨的人，別人憑什麼會認為他有價值？

抱怨，不僅容易引起上級和同事對你的反感，也會降低你的思考力、執行力，會腐蝕你的價值。

3.積極主動

積極主動幹活，真的，這不是壓榨。大部分情況下，職場的壁壘就是經驗壁壘，經驗越多，你的價值越高，可替代性就越小。

乾得越多，接觸的人越多，經驗就越豐富，掌握的資源就越多，在公司里作用就越大，價值就越大，地位就越穩固。

少干點，看似舒服了一會兒，月工資也沒有少拿。但存在感漸漸就變弱了。

存在感越強，你就越重要。沒什麼存在感的人，別說漲工資了，往往都是裁員的第一選擇。

4.掌握工作技巧

工作技巧，往往是一些細節的東西，但對你的「價值」有著很深的影響。

接受工作，詢問目標

其實，很多時候事情做不到位，往往不是執行力的問題，而是理解力的問題。在工作中，經常會出現領導需要的是A，但下屬卻做了B的情況。

你的「我以為」，很容易造成信息不對稱，導致將事情辦砸。因此，當你接受領導的工作時，一定要和領導確認清楚。

比如，詢問領導：「我的目標是什麼？為什麼要做？標準是什麼？」再跟領導複述一遍，然後問他：「我理解得對嗎？」

當拉齊認知後，理解清楚了，就能幹得高效，干出成果。

研究工作，制定計劃

在接受到一個工作目標後，有些人就急不可耐地開始執行，生怕晚點就錯失了機遇。積極的態度值得肯定，但這種工作方法卻有些衝動和盲目。

磨刀不誤砍柴工，做任何工作都應該先計劃。事前進行籌劃、可行性論證和目標步驟拆解分析，看需要溝通、協調、配合的部門人員有哪些……

做好充分準備，才能有條不紊。好的規劃，永遠是成功執行任務的第一步。

做好計劃後，你還可以找領導確認。因為領導的資源和見識，能讓你的計劃更完善更順利地執行。而且，在領導眼中，你是一個做事有規劃和全局觀的人。

畢竟，沒有規劃的工作叫拼圖，有規劃的工作才叫藍圖。

請示工作，帶上方案

很多人請示工作時，總是這麼說：「領導，這個問題我不會處理，你看看怎麼辦。」

這句話的背後，還藏著大量的潛台詞：我不會做件事，我也不願做這件事，更不可能為做到這件事找方法。

如果是這樣，等於是你把責任丟給了領導，讓他去找解決方案。在領導那裡，這不僅不加分，還會減分。

所以在請示之前，你一定要站在實際角度認真思考一下這些難題，通過大量的數據來找到問題背後的本質，並且得出結論，形成決策意見，並給出一到兩種解決方案供領導參考。

你不是領導者，沒有決策權，但你是執行者，具有強大的建議權。會做工作的人，懂得給領導做選擇題，而不是做問答題。

當然，如果你自己實在解決不了，你也可以向自己的領導表現自己的思考過程，領導最喜歡的就是會思考的下屬。

執行工作，全力以赴

所謂的能力問題，80%都是態度問題。很多時候，一個人的能力往往是由態度決定的。你如何看待這份工作，也決定了你能把這件事做到什麼程度。

領導最討厭的，就是只承諾，但無法執行到位的「偽靠譜」的人。

所以，一旦承諾，就要想辦法兌現，盡職盡責，盡心盡力去完成它。

當你全力以赴，為達到目標不停想方法，大機率能拿到結果。

你非常努力地去做了，即使最後把事情辦砸了，領導也不會怪你。因為你已經做到了能力範圍內的最好，而不是敷衍了事，這時候，你的領導會釋懷結果。

彙報工作，突出重點

很多人不會彙報，領導聽了半天，依舊雲里霧裡，也就不願意聽了。

彙報時，首先要說結果。一切沒有結果的工作彙報，都是浪費時間。

其次，注重彙報的方式，應該採取進度條彙報方式。比如是否完成了目標進度，如果完成了目標，那麼是做了哪些動作。

如果沒有完成，原因是什麼。在接下來，有沒有調整方向的計劃，是否需要他人給予你幫助。

另外，如果是很小的事情，你將事情完成後，再進行彙報，直接說結果就好了。

很多人總是事無巨細的彙報，看似凸顯出了你的細心，其實還透露給別人另一個信息：你分不清主次。

分享工作，細說流程

如果某項工作你做得很漂亮，成了團隊榜樣，領導安排你給別人做分享，推廣經驗。這個時候，你就得重點談工作流程了。

工作結果輕描淡寫即可，只要稍微談得多一點，立馬就會給人吹噓賣弄的感覺。要知道，別人花專門的時間來聽你講，目的是要學習取經，而不是聽你大談成績。

你的工作結果他們一點都不關心，他們關心的是你究竟做了哪些流程控制，最終才會把工作完成得這麼出色。

在分享工作時，要多談細節。不但要說清楚做得好的方面，也要說清楚做得不好的方面，既有成功也有失誤，既有經驗又有教訓。這樣的分享，才是真正的分享。

復盤工作，注重過程

復盤工作，一定要說過程。為什麼？

因為之所以要你復盤，本質上是為了沉澱經驗，避免漫無目的、機械的練習，擺脫低水平重複。

當你做得好的時候，復盤不僅有助於自己成長，也有助於提煉出自己的經驗，賦能給團隊，幫助大家成長。

因此，一定要細緻說過程。做了哪些事情？哪些地方做得好？是因為做了什麼，才拿到這樣的好結果？

詳細說過程，說關鍵的動作，才有助於提煉。

還要談談感受和心得，比如是如何搞定客戶的，是如何為客戶提供服務的，如何鍥而不捨，當時有著怎樣的心態。

乾得不好的時候，也要細說過程。本質上是為了吸取教訓，思考是什麼原因導致沒有拿到結果？過程中出了哪些差錯？具體有哪些原因？

通過復盤，認識到哪做得不好的地方，從而糾正它，消除變量，提高下次成功的機率。

總之，就是7個步驟：接受工作，詢問目標；研究工作，制定計劃；請示工作，帶上方案；執行工作，全力以赴；彙報工作，突出重點；分享工作，細說流程；復盤工作，注重過程。

做好這些事，就能讓自己的工作形成閉環、體系，更能表現和提升你的價值。

五、價值是前提，策略是路徑

商業的本質，是交易。交易的本質，是價值交換。但價值與價格不一定對等，價格是圍繞價值上下波動的。

你想得到哪個層次的價格，就要先提供那個層次的價值。

職場人想要漲工資，得提供更大的價值。創業者想要成事，何嘗不是如此？

價值是前提，策略是路徑。

首先，是你自己要有價值。

沒有價值的人，學再多溝通方法都沒用。

當你有價值時，你再帶著自己的價值走到別人面前，說：「這是我能提供給你的。請問，我可以和你換到這個嗎？」

對方就能對你產生興趣，有了跟你坐下來聊的可能。

其次，是掌握策略。

策略，包括營銷策略、談判策略、溝通策略等等。這是一種框架，能高效傳達自己的意願，引誘對方接受你的想法。

但說服別人的最好技巧，是讓他獲益。

想讓老闆漲工資，就要讓他覺得，你提供的價值超過了原本的工資。想讓用戶接受你的產品，就要讓他覺得，東西這麼好，花這點錢太值了。

當你想要獲得什麼東西的時候，先問自己：我能不能提供對應的價值？

提供價值，是一切交易的起點。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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