在快消行業全面數字化的格局中，渠道仍是一個尚未被完全攻克的「堡壘」。
快消行業的線下渠道存在諸多痛點，例如渠道分散，信息流通存在盲區，品牌商的營銷費用處於黑盒子狀態，59%的付費促銷未按計劃執行，投放效果也存在嚴重的「延時」困境。
那麼，快消品牌商如何進行渠道數字化，誰來賦能？如何通過一線導購實現更精細化的用戶數字化運營，將品牌營銷效果最大化？時代要求品牌商真正站在用戶的角度去思考。
2022年底，愛創科技與衛崗乳業達成業務合作，通過一物一碼+AR營銷，基於春節流量高峰，衛崗乳業成功為其品牌掀起了春節營銷風口，以曝光力、內容力以及服務體驗將品牌聲量進行了最大化釋放，乃至推動了進一步轉化。
基於本次衛崗乳業的CNY營銷，我們一起來聊聊作為區域性的乳企代表，是如何突破生意增長瓶頸？有一些關鍵邏輯我們可以參考。
一、衛崗乳業：「江蘇精品」一路領「鮮」
南京衛崗乳業是一個地方性的乳品企業，由愛國人士宋氏姐妹創辦於1928年的國民革命軍遺族學校發展而來，一直秉承著「先建牧場，再做市場」的理念。作為榮獲「中華老字號」稱號的乳品企業，近百年來，衛崗乳業始終堅持以消費者需求為核心，以生產高標準好奶為己任，通過逐步建立並完善奶業新型供應鏈關係，以「兩小時到工廠、五小時送到家」為目標推動整體產業升級，打造衛崗全產業鏈鮮活大健康布局。
近年來，衛崗陸續開發出包括巴氏奶、酸奶、常溫奶、常溫酸奶、常（低）溫乳飲料等200多種產品，深受消費者青睞。依託於自建的規模化優質生態牧場，衛崗的「巴氏奶」一直在江蘇、安徽等區域市場處於領先地位。
但大品牌伊利、蒙牛、光明在全國市場依然保持著強勁的增長勢頭。這說明，大品牌不僅占有更多的新增消費量，還從大量的區域乳企手中奪取了一定的市場份額，如何擺脫大品牌的圍剿並實現銷售突圍，是擺在衛崗等區域乳企面前的一個重要課題。
CNY營銷核心：一物一碼讓產品全域發聲
春節是品牌營銷的兵家必爭節點和開年橋頭堡，也是連接觸動目標消費者的關鍵節點。2023年春節，衛崗乳業攜手愛創科技打造新春營銷盛宴，以「衛」愛常鮮，前「兔」似錦為主題推出鮮牛奶換膚限定包裝，藉助愛創科技一物一碼+AR營銷，線上線下多點位高效聯動，全流量入口引爆新春盛宴，多觸點持續影響用戶心智。
1.融合新春元素，推出限定禮包包裝
衛崗乳業在設計層面巧妙融合當下熱門新春元素，結合品牌形象以優質創意內容讓消費者更有品牌記憶和新春代入感，濃濃的國潮氣息新春限定包裝拉滿了新年氛圍。同時官方電商平台同步發售，衛崗乳業通過私域小程序、企業微信等做商品信息的分享與用戶觸達，用戶點擊圖文即可跳轉小程序商店直接購買，縮短消費鏈路，打造一站式閉環購買新消費體驗，讓用戶能夠提前把禮帶回家。
2.以視頻立體滲透用戶心智，打造品牌符號
在內容策略上，衛崗乳業聚焦過年熱議話題，且考慮到其用戶群體受眾偏好，製作了「家庭」「職場」等題材引起用戶情緒共鳴的優質視頻內容，聯動全域渠道，將新春限定鮮牛奶產品對關鍵目標群體反覆觸達，以代入牛奶新鮮及春節不打烊宣傳點，完成對用戶心智的自然滲透。通過衛崗乳業與用戶的自然情感連結，沉澱了品牌超級符號的價值力，打造長效品牌印記，從而引導用戶加速轉化。
3.一物一碼+AR場景營銷，讓活動更有趣有效
衛崗乳業在大眾能夠接觸到的線下KA、商超等渠道進行堆頭鋪設，設計了海報、三角立牌、展架、易拉寶等物料展示，導購線下與用戶全方位交流及引導，用戶通過線下購買，參與掃碼活動，使用微信掃描瓶蓋內、包裝盒內二維碼進入活動H5互動參與抽大獎；
通過電商平台購買的用戶，也可以掃描印有「2023前『兔』似錦掃碼送好禮」字樣的衛崗產品瓶身/包裝上的活動介紹二維碼進入小程序，選擇「AR掃一掃」 功能鍵掃描產品瓶身「2023前「兔」似錦」兔年限定圖案，參與轉盤抽獎。這兩種參與活動方式，將用戶都沉澱到了企業微信，轉化私域流量，長線化運營核心粉絲。
品牌形象與營銷活動達成高度融合，通過到店導流、虛擬營銷和現場消費，將線上線下融合進一步深入，用戶的消費場景得到擴充與升級，促成消費者全生命周期內的交易，是衛崗乳業春節業績提升的核心點。
4.解決營銷」黑盒子「難題，實現降本增效
衛崗乳業通過愛創科技一物一碼+AR掃碼營銷解決方案，基於物碼的定向發放功能，實現營銷活動中的獎品發放全流程跟蹤及效果反饋，避免管理盲區。通過大數據幫助衛崗乳業跟蹤發放流程及效果,為企業二次營銷提供數據支撐。通過按需結算的方式，解決企業傳統發放營銷物資過程中通過集中採購帶來的倉儲、配送成本以及物資浪費的問題，實現企業客戶在營銷物資發放工作上的降本增效，以及達到精準觸達的目的。
寫在最後：
用戶其實對廣告有本能的抗拒，過硬的廣告甚至會讓用戶厭惡。正是基於這一點，愛創科技一物一碼+AR營銷解決方案的可塑性是極強的，它可以不斷貼合用戶需求進行內容創新，打破傳統營銷邊界，整合高效、低成本、輕量化多重優勢，實現利益點及新鮮感兼具，從而打動更多用戶。
2023年，快消行業依舊處於激烈的市場競爭狀態，探尋新渠道、新玩法，已經成為品牌破局增量的關鍵。數字化營銷成為行業風口，開啟了企業數字化經營的新格局，也是快消品牌無法忽視的新