有一個賣車故事，不少人都聽過。說一個蘭博基尼銷售員，每年會給客戶打36000個電話，28800個會接聽，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看一下，737個會考慮一下，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交18個，可以賺到200萬元，1年200萬，是不是有點動心？有人聽了這個故事，要去應聘蘭博基尼銷售員，賺不到200萬，賺100萬也行，實在不行50萬也中。這樣賣蘭博基尼1年能賺200萬？別傻了！其實這是騙人的。
這是勵志故事，而且還有不同的版本，有推銷勞斯萊斯的，還有推銷法拉利的，不管什麼版本，不管賣什麼，大概意思都是一樣的，這個故事的核心思想是發揚一種不放棄、不服輸的精神，千萬不要刻意模仿。因為蘭博基尼不是這樣賣的。這個故事是在喬吉拉德的案例上改編的，當年喬吉拉德的確這樣賣過車，不過他賣的車可不是蘭博基尼，而且他1年也沒有打3.6萬個電話，就算打了也不能模仿，因為時代不一樣了。
喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，他是金氏世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。當年喬吉拉德就是靠電話推銷開始的。
劃重點：雪佛蘭汽車，1963年到1978年，電話推銷。
70年代，美國擁有手機的人屈指可數，原因很簡單，1973年4月，美國著名的摩托羅拉公司工程技術員「馬丁·庫帕」發明世界上第一部推向民用的手機。1973年才有民用手機，剛發明民用手機的時候，沒多少人能用起，70年代美國老百姓都是用電話，當時電話在美國普及了，到了1975年，美國有線電話普及率已經達到了90%，當時電話營銷也興起了，那時候的電話沒有來電顯示，響了就要接聽（家裡沒人不算）大浪淘沙，3.6萬個電話，真有可能成交18單，如今這個方法早就行不通了。
現在是21世紀，是信息化時代，是智慧型手機的時代，每年36000個電話，相當於一天98.6個電話，在當今的時代，3.6萬個電話大概是這樣的，一部分人30秒以內就掛了，然後把你拉黑，因為是廣告，說30秒掛斷是給面子，我相信很多人都接過推銷的電話，別說30秒了，超過3秒，算我心軟，還有一部分人根本不接，因為手機軟體顯示是廣告，即便是接了，也是秒掛，就算有人聽你說，有多少人能買起蘭博基尼？你告訴我，中國蘭博基尼客戶哪個是通過電話營銷成交的？電話營銷是工業化時代的行銷方式，在信息化時代完全行不通。
3.6萬個電話，最終成交18個，按照這個理論，蘭博基尼還開什麼4S店，乾脆擴大客服中心，天天打電話，把國內十幾億人都打一遍，最少會產生60萬-70萬個訂單，如果這個理論行得通，那不如推銷私人飛機了，這樣賺的更多。結論：工業化時代的行銷方式，在信息化時代基本行不通。