雷軍造車：想，全是問題；干，全是答案！

這一切的成果，源於雷軍一直相信「厚道的人運氣不會太差，世界會默默獎賞勤奮厚道的人。」

所有的成功都並非偶然，我們搜集了雷軍近幾年的公開演講和書籍，整理出雷軍關於個人成長、人才管理、創業、產品理念的乾貨和思考。希望本文能對你有所啟發。

一、關於成長：

因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長

1.99%的問題都有標準答案，找個人問問

剛上大學，我對要讀什麼完全不了解。自己琢磨了很久，一頭霧水。

於是，我就跑到大三、大四的宿舍，挨個敲門找老鄉。果然找到了幾個學長，跟他滔滔不絕地講了幾個小時，把整個大學的課程都講了一遍。

那一刻，我仿佛開了天眼，大學怎麼讀一下就明白了。

很多人遇到問題，總是喜歡一個人琢磨，覺得自己遇到的問題都是獨一無二的，只能靠自己解決。

實際上你絕大部分的問題，別人都遇到過，都解決了，甚至有標準答案。你只需要去問一下就可以了。

2.其實你有了學習能力，你做什麼都能成功。上大學教給大家的，不僅僅是知識本身，更重要的是獲取知識的一種能力。

3.上學期間，我定下了一個目標：在一級學報上發表論文。

作為本科生，發論文還是相當困難的。我有了這個目標後，就去請教了老師張德向教授，該怎麼做？

他就給我出了個主意，說要不你把之前研究計算機病毒的思考整理寄給學報試試？其實，我心裡一點底都沒有，但是我還是按照張老師的建議，壯著膽子整理成了論文。

過了半年時間，我收到回信，論文被錄用了。

我今天回想起來，那些看起來很了不起的目標，試一試，也許沒那麼難。

所以我覺得，年輕人還是要有年輕人的魄力，不要聽人家這個建議那個建議，敢想敢幹最重要。

4.膨脹，會讓你做很多蠢事。

5.你經歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富。

6.世界上有很多事情我們改變不了，但是我們能夠改變自己的心態。假如你的心態變得積極，你用積極的心態來面對這個複雜的世界，可能結果就會不一樣。

7.成功往往不是你規劃出來的，危機也是你想不到的機會，當你遇到一個巨大危機的時候，你用積極的心態去面對、去解決，可能會創造新的機會。

8.在時代變遷的洪流中，怎麼才能保持內心的平靜呢？

我的答案很簡單，就是成長。只有腳踏實地地成長，才有足夠的自信、勇氣與決心，去迎接所有未知的挑戰。也只有腳踏實地的成長，才能讓內心的充實，眼裡有光，時時刻刻充滿力量。

人生是一場馬拉松，一時的成敗得失都不是那麼重要。所有的人生難題，都將在成長中找到答案。

二、團隊管理：

一個人可能走得快，一群人才能走得遠

1.無論什麼樣的企業，要想找到優秀的人都很困難，而解決這個問題只有兩種辦法：

其一，創始人每天要花足夠多的時間去找人；

其二，要把現有的產品和業務做好，展示公司未來的發展空間和機會，以達到築巢引鳳的效果。

2.大多數創業者找到人以後，又會面臨一個新問題——如何留住人？對於這個問題，我認為需要做好以下四點：

打造利益共同體；

將培養真正落到實處；

用人要懂得包容；

要能取信於團隊。

打造利益共同體；

將培養真正落到實處；

用人要懂得包容；

要能取信於團隊。

3.一個人可能走得快，一群人才能走得遠。

4.如果我不能對員工好，員工會怎麼對我們的客戶呢？

5.我最核心的管理思想其實是：不要過度管理一個創業公司。在摸索簡化管理的這條路上，我總結了三點：

找到志同道合的人才是最核心的事情，不需要管理的人有三大特質：能力、責任心、自驅力。

簡單機械的KPI制度不可行，真正的KPI應該和企業的使命和價值觀緊密相連。

堅持扁平化，在相對平等的氛圍裡面，每一個業務單元都具備非常強的主動性。

6.魯迅先生說：「在未有天才之前，須有培養天才的土壤。」天才和創新一樣都是小機率事件，天才需要土壤，創新需要氛圍，這個氛圍就是要能包容失敗、包容錯誤。

我們要有這樣一種文化，即不以成敗論英雄，支持每一個瘋狂的想法，尊重每一個探索未知的勇士。工程師文化，就是鼓勵創新的文化。

7.一個人的能力再強也是有限的，找互補的朋友一起干，成功機率會大很多。

三、關於創業：

順勢，才能風生水起

1.人在痛苦中才會思考。在我人生進行到40歲的時候，我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

2.哪裡有用戶的痛苦，哪裡就有創業者的機會。

3.所有成功的企業，其實都是機遇造就的。當你意識到這一點的時候，當你想成就一番大事業的時候，你對大形勢的分析判斷，對未來趨勢的看法，對長期的遠景是異常重要的。

4.每一個創業者，不要把自己當企業家看，要把自己當阿貓阿狗看。我覺得創業真心不是人乾的事情，如果我們沒有阿貓阿狗的決心就不要來創業。

5.創業心態的本質是什麼，就是要做自己覺得酷的產品，就是要享受這個過程。無論有多少困難，無論有多少問題，我們都要享受這個過程。

回頭看，走到今天的路上，我們吃過很多苦，踩過很多坑，跨過很多坎，但最後一下能想起來的，不都是感動的淚和開心的笑嗎？

6.遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉，這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。

其實企業都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之後至多是好一點差一點，然後你再想奇招怎麼勝出。尤其是大規模的企業，守正非常重要。

7.創新企業之間的競爭本質上是技術的競爭，誰擁有了更先進的技術，誰就擁有了更高的效率，更好的用戶體驗，就能夠在競爭中立於不敗之地。

8.每一次進入新的領域，過去的知識、經驗、聲望、榮譽，大部分都清零了，你能依靠的，只有一顆一往無前的心。

9.我曾經研究過什麼叫創新，包括怎麼創新。只有兩件事叫創新：一是做別人沒有做過的事情。二是做別人做過了失敗的事情。

10.在資本市場很低迷的時候，創業有很大的機會，在這個時候你可以靜靜琢磨你的商業模式，琢磨你的產品，你有了時間。

在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強，砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創意就被扼殺，你的積極性就被扼殺。

11.能夠脫穎而出的創業公司一開始都足夠銳利，因為做的事少，反而非常專注。

但跟隨直覺奔跑到一定規模後，就容易迷失方向，這時就要有意識地進行收斂性思考，把當初「為什麼出發」這個在內心深處鮮明存在，但在團隊中未曾說明的初心，用簡練、精準的語言提煉出來，它將告訴你「公司從哪裡來，又將往何處去」這一最本質命題的答案。

12.沒有任何一個成功是不冒風險的，只有直面風險豁出去幹才有機會成功。

13.網際網路的本質實際上是傳統商業做到極致，就是這樣。可能大家覺得網際網路高高在上，有什麼厲害。回到本質，就是你用什麼樣的觀念看待用戶，用什麼樣的觀念看待產品，什麼樣的觀念看待員工和股東。

14.對於一家公司的生存與發展而言，沒有「專注」，就沒有一切。那麼，當我們在談論「專注」時，我們究竟在談什麼？我總結了專注的四項核心命題：

• 清晰的使命、願景。
• 深刻的洞察力，了解行業，了解用戶需求，找到機會。
• 明確而堅定的目標及與之匹配的能力。
• 克制貪婪，少就是多。

15.在重大節點方面，還需要有更長遠的眼光，寧可慢一些 , 想明白了再做決策，在戰術執行上快的同時，戰略上要走得更穩。不穩、不紮實，一定會造成不必要、不理智的急躁，遲早會出問題。

四、關於產品：

好產品，是會自己長腳的

1.做產品，一定要做用戶需要的產品，不要做那些看起來高大上的產品。只要這個產品是用戶哭著喊著要的，銷售就不是問題，特別容易賣。好的產品，它會自己長腳的。

2.爆品是打造出來的，不是營銷出來的。關於爆品，我認為有三個產生條件，分別是：高效的工業化大生產、迎合大眾消費能力的定價、產品體驗導向的創新。

3.造車還得愛車、懂車，如果不懂，就不可能做出一輛好車。同時，我給自己定了一個目標，一定要開滿100輛車，認真學習每一輛車的優點、學習它們的出色的長板。

4.我始終相信，極致是可打磨、可訓練的。要有一顆始終不滿足於現狀、不安於平庸的心，以及在枯燥痛苦的持續改善中始終追求完美的耐性。

事實上，產品的發布不是終點，產品的發售也不是終點。網際網路方法論告訴我們，產品賣出去時，才是跟用戶關係的開始。產品也需要持續更新，一代一代疊代改善，改改改改再改改，是一條沒有止境的路。

5.當你擼起袖子準備大幹一場時，我建議你反覆問自己三個問題：

• 我們追求的極致是不是用戶真正需要的？
• 我們追求的極致是不是能成為產品 / 服務的核心競爭力？
• 我們追求的極致是不是能形成長期可持續的競爭壁壘？

所以，把釘子往哪兒敲，決定了「極致」的價值。

6.毛主席說過，「存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存」。口碑就是業務的有生力量和群眾基礎，只要有生力量不滅，群眾基礎不毀，下一款產品操盤得當，依然能夠獲得成功。

所以，我們在業務決策中，一定要把口碑放在第一位。甚至要做好心理準備，部分產品只要口碑出眾，哪怕銷量有限甚至虧損也在所不惜。

7.面對口碑，尤其是面對口碑的負向變化，一定不能諱疾忌醫、掩耳盜鈴。可怕的不是口碑負向變化 , 而是口碑徹底消亡；就像可怕的不是罵得凶，而是已經沒人罵了。

願意追著罵你的，罵你罵得最凶的，要麼是鐵桿，要麼是「水軍」。坦然面對口碑，要做好準備挨最慘的罵，然後做最快的改善動作。其實，態度真誠，改進迅速，也是一種口碑。

8.資源總是有限的，切口越小，壓強越大，突破越有力。所以，大到布局公司業務，小到定義一款產品，對於一個具體的業務目標，基於洞察和我們所掌握的基本能力，我們要做的就是不斷收斂，專注於必要的「最小切口」。

造車消息發布後，很短的時間，我們匯聚了很多汽車行業的精英。每個人一來就問我，我們的「型譜」怎麼規劃？我問他們，啥叫型譜？

大家告訴我，其實就是產品布局，車廠喜歡用一個平台做一大堆車，還教了我一句話，「多生孩子好打架」。但我的想法不一樣：我們不需要做一大堆產品，我們能不能先聚焦做好一輛車？

五、關於熱愛：

找到你最熱愛的事，便有足夠的動力

1.要做一些激動人心的事。

2.當我想到做小米的idea（想法）時，非常興奮。

因為我從來沒有做過手機硬體，如何能把這個事情真的做成呢？我首先意識到的就是，這不可能是一個人能完成的任務，所以，我認為我發揮的最大價值，就是找到能做這個的人，並且把他們組織在一起，無論是投資者還是CEO，還是創業者，這三份工作對我來說都是完全一樣的。每一個角色都讓我尋找一些非常優秀的人，做一些激動人心的事情。

3.我原來不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是沒達到。在我看來，我是失敗的。很多人都說我是成功者，但我感受不到。我是一個成就驅動型的人，這樣的人，他能夠忍受各種痛苦，然後前行。

4.我掙錢的慾望沒有把一個東西做成功的慾望高，要不然我不會寫了16年的代碼。

5.我堅信，人因夢想而偉大，只要我有這麼一個夢想，實現一個夢想，我就此生無撼。

6.做自己喜歡的事情，我覺得只有做你自己喜歡的事情，你才會有足夠的動力和熱情。我很幸運，因為我20多年前是一個程式設計師，我很喜歡做軟體，所以我才參與了金山軟體的創辦。我覺得做自己喜歡的事情是人生最美妙的事情。

參考資料：

1.《小米創業思考》，口述/雷軍；

2.《雷軍2023最新演講：別畏難，先幹起來再說！》，筆記俠；

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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