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從企業家的角度探究商業本質
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有人說，一切商業的本質都是流量。
線下門店要看人流量，線上店鋪，帳號要看瀏覽量，流量就是用戶。
但是，從生意的結果來說，我們需要的又不只是流量，更是精準流量。
因為只有精準流量，才會帶來更高的成交機會。
當然，對於很多企業來說，今天市場營銷變化的非常快，他可能連流量在哪裡獲得都不知道，更別提精準流量怎麼來了。
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在視播時代，短視頻營銷的機會在於什麼？
第一是短視頻平台集中了巨量的用戶，2022年底，抖音、視頻號達到10億用戶，網民每天停留時長150分鐘，這是其他平台不具備的流量優勢。
加上平台算法的推薦機制，會根據用戶畫像標籤和視頻內容標籤的匹配度進行推流，每一次視頻的更新都有機會帶來流量的爆發。
所以，短視頻滿足了營銷的第一點，有足夠大的流量可以挖掘。
像抖音平台的初始流量池，一半來自於帳號粉絲，一半來自於本地流量。
如果內容創意質量高，5秒完播率、整體完播率、互動率高，就能升級到下一級流量池，如果繼續達到進入下一輪的要求，什麼都不做，光是藉助於視頻內容和平台推薦，就有機會帶來流量圈層的引爆。
一個爆款視頻帶來上百萬甚至千萬的流量，想想就覺得刺激。
但很顯然，這樣的機會也是稀少的，沒有誰能保證我的視頻一定就是爆款，相反，因為視頻門檻低，競爭者多，做不起來的帳號才是大多數。
所以，如果只是因為用戶多，流量大，短視頻還不是所有企業都可以去做的。
因為有些細分領域的製造企業，它面向B端，做的產品大部分人一輩子都用不到，喊不出名字，企業本身也搞不明白算法推薦，它怎麼辦？
在單仁牛商的學員中，這樣的製造型企業太多了，但是我為什麼說他們今天也要去做短視頻營銷？
這就在於第二點，搜索流量。
在過去十七年的歷史當中，單仁牛商作為中國電子商務「網絡營銷」的領頭羊，我們開創了營銷型網站的概念，幫助企業根據各種搜尋引擎進行布局，利用關鍵詞的優化和品牌官網的展示，做到霸詞霸屏霸網的效果，在全網獲得精準、穩定、高轉化的搜索流量。
今天，我們同樣發現，隨著商業化變現的推進，這幾年短視頻平台的搜索流量越來越多。
根據抖音集團官方數據顯示，抖音電商搜索日均用戶超1億；搜索成交的GMV在2022年同比增長159%，平均商業轉化率比其他站內渠道高30%。
也就是說，不管是B端業務還是C端業務，除了通過製作視頻內容獲得免費流量之外，搜索流量是今天價值更大的流量獲取來源。
今天的抖音，快手，小紅書，B站、視頻號、好看這些平台，他們都有過去類似於大搜的機制。
通過視頻當中的關鍵詞布局，搜索優化，提升用戶搜索量，成為了任何一家企業能夠在短視頻龐大的用戶基礎上，獲得精準流量的方向。
這也是我們一直強調「搜索大於推薦」的原因，因為它符合了營銷的第二要點，精準流量。
凡是搜索來的流量，意味著客戶不僅要，而且馬上要，這種需求非常精準。
但是，跟創作視頻不一樣，帳號和內容的搜索優化是一項極其專業的工作，差之毫厘，就容易謬以千里。
如何在視播時代做好短視頻的搜索營銷？視頻營銷當中有哪些地方可以做關鍵詞布局？這就是我們過去17年輔導企業的強項了。
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經過單仁牛商的系統研究，我們可以在以下四個方面著手，我簡單講一講，很多內容在我們課程里跟大家詳細說。
第一、在帳號設置中做關鍵詞優化。
企業在不同平台上開設帳號，不管以轉化成交為目的藍V帳號，還是以引流為目的子帳號，都要做相關的關鍵詞布局。
在帳號中有三個重要位置：
1、帳號命名做關鍵詞優化。
藍V帳號主要以公司品牌加公司主要產品品類的關鍵詞組合構成，產品帳號和場景帳號，都要帶上公司主要的業務品類關鍵詞。
多帳號布局的好處，就是用不同帳號，布局不同的關鍵詞詞組。
2、帳號說明做關鍵詞優化。
在帳號說明當中，要把公司主要業務的關鍵詞放進去。
3、帳號合集做關鍵詞優化。
帳號合集主要是做帳號內容的分類，一般做二類關鍵詞或者小類關鍵詞的優化。
特別說明的是，目前幾乎所有平台涉及到內容的垂直性和內容連續性，帳號合集優化的權重僅次於帳號命名。
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第二、視頻本身做關鍵詞優化。
平台推薦什麼視頻，除了識別帳號的內容之外，還會藉助於算法識別用戶搜索詞做推薦。
我們會經常性在評論區看到「大家都在搜」，這就像在傳統搜索年代的網頁或者產品推送一樣。
所以，除了確保視頻內容本身符合平台要求以外，視頻本身的優化對企業來說也是一個重要的環節，包括三個優化點。
1、做視頻封面的關鍵詞優化。
一方面，標題創意要符合視頻瀏覽者的價值需求，吸引他點進來。
另一方面通過關鍵詞布局，為平台算法指引方向。
這就像我們看一本書，最先看到的是名字，它決定了讀者有沒有興趣打開這本書。
視頻的標題，包括封面標題應該花30-40%的時間去打磨。
同時，在觸達客戶的路徑當中，封面的關鍵詞也非常重要。
要把關鍵詞融入到標題中，出現一次就夠，不要過度堆砌，保證標題的通順和吸引力。
2、做視頻介紹的關鍵詞優化。
在短視頻封面主題之下，還需要給這個視頻做個簡要的說明，這個說明也是優化的重要位置。
在描述中，可以把關鍵詞融入說明文本，提供更多關於視頻內容的上下文信息，同時也要保證描述的流暢和可讀性。
在封面的標籤中，可以採用「#」的合集，也就是按照熱門關鍵詞，產品特徵、用戶特徵做合集歸類，這個地方是優化關鍵詞非常好的位置。
如果在子帳號發布視頻，還需要在說明或者評論中@主帳號，這也是一個優化關鍵詞的位置。
3、我們做視頻腳本創意的時候，會重點關注視頻的三秒完播率，整體完播率，互動率這些重要的指標。
但是，對於企業營銷來說，腳本當中必須做關鍵詞的優化設計。
尤其是營銷型短視頻，根據我們銷售的產品類別，可以優化核心關鍵詞；根據我們銷售的對象，可以優化場景關鍵詞；根據產品創造的價值特徵，還可以優化特徵關鍵詞。
一個腳本當中，理論上可以優化無數個關鍵詞，為了讓系統識別視頻的關鍵標籤，對重要的關鍵詞最好有兩次以上的重複。
這些關鍵詞可以在台詞、字幕，或者在旁白裡面出現。
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第三、在上傳視頻時，可以設置相關的標籤，這些標籤可以幫助搜尋引擎更好地理解視頻內容，也能夠吸引更多精準用戶。
第四、對TOC業務來說，我們可以在平台商城設置店鋪，上架產品，它們同樣都需要做關鍵詞優化，因為一定有用戶會帶著需求主動搜索店鋪、產品。
那麼，對TOC業務來說，我們的品牌店鋪、產品名稱、產品上新、詳情頁，都需要注重標題與商品品類的關鍵詞優化。
在用戶進行主動搜索的時候，就可以藉助品類關鍵詞帶動系統「猜你喜歡」、「搜索排名」的流量爆發。
所以，從日常運營當中，一個合格的運營者要每天監控店鋪的TOP搜索詞、行業熱搜詞，及時做好標題優化；同時注重商品首圖、商品詳情頁、買家評論以及買家秀，重點做好商品優化。
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餐飲行業有句行話，「切菜的是師傅，炒菜的是徒弟」。
怎麼優化是方法問題，優化什麼關鍵詞是方向問題。
特別是對於細分市場的企業來說，能通過平台算法獲取到自然流量固然好，但搜索帶來的精準流量才是我們做好短視頻營銷的關鍵。
在這一點上，我們要清楚的認識到，這是我們為數不多建立門檻，獲取視頻紅利的機會，也是通過專業能力去獲取精準流量的機會。
單仁牛商一直強調，關鍵詞來源於策略定位，包括目標客戶、核心產品、盈利模式、產品賣點和營銷區域，沒有這些基礎，關鍵詞就會失去方向和焦點。
所以，優化什麼關鍵詞是決策層的事情。
視播時代的企業視頻營銷，需要領導者躬身入局，領導方向，做策略定位，做全域布局，做內部資源整合，做關鍵決策，包括在什麼階段優化什麼樣的關鍵詞。
對今天所有企業來說，摸著石頭過河的日子已經遠去。
營銷的效率來自於專業能力，而專業來自大量實戰經驗的積累，更來自於系統化的學習。
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責任編輯 | 羅英凡
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