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什麼是FBM（Fulfillment By Merchant）自發貨？
自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平台，但是需要賣家解決從中國將貨物送至買家手上的工作。FBA代表的就是提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，然後訂單銷售後亞馬遜負責從亞馬遜倉庫派送給買家。亞馬遜推薦物流商出口易，可以提供FBA頭程和國際郵政、國際快遞、國際專線、海外倉儲派送（英、美、德、加拿大、澳、俄羅斯）的FBM自發貨物流服務
FBM相對簡單些，因為賣家只要把貨交給出口易就行，後面的工作出口易會幫忙解決。但FBA相對來說就要複雜一些，容易出錯，因為亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，需要賣家自己解決從中國送貨至國外亞馬遜倉庫的報關、清關、繳稅的問題。其實這也是最難的。FBA頭程服務指的就是從中國送貨至國外亞馬遜倉庫。
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FBM（Fulfillment By Merchant）自發貨有哪些優缺點？
1.優點
- 一般採用無貨源模式，客戶下單之後才去採購發貨，資金壓力小，資金風險小。
- 前期投入資金相對較小。
- 運營水平要求不高，簡單易操作。
- 運營費用低，利潤率相對較高（約40%~60%）。
2.缺點
- 物流時效相對比較慢。
- 回款周期相對偏長（40左右）。
- 出單相對FBA少。
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FBM（Fulfillment By Merchant）自發貨如何降低物流成本？
01.選品
同等價值的產品，小體積的物流費用會更低，利潤率更高，所以在大體積產品和小體積產品之間，賣家應更多的考慮小體積產品。
02.優化打包方式
賣家可以完善包裝箱的產品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數以及發FBA的數量設置等等，讓每個小包都至少比原來減輕至少20克的重量，這樣省下來的費用會相當可觀。
03.與物流公司合作（爭取折扣）
賣家可以尋求低收費的物流商進行合作，也可以基於自身的銷量和訂單，與物流商簽訂長期合作協議，並享受運費折扣，基本的折扣都會在9折左右，而淡季時運費的折扣力度可能會達到8.5折。
04.多種物流方式結合
例如小件產品可以走e郵寶、D記，500g以上或者e郵寶郵費超過100走DHL
05.產品搭配銷售減少發貨次數
一般有兩種做法，一種是同款產品，多件銷售享優惠價，比如3件8折；另一種是互補性產品，可以推薦客戶一起購買，比如卷髮棒+氣墊發梳。
06.合理利用出口退稅
對品牌產品賣家來說，採購商能提供產品的增值稅發票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業務。比如3C類產品，你可能只需要給供貨商交5~6個點的稅，但是國家會退還17個點。從短期來看，它會暫時增加你的採購成本，但如果你的資金充足，周轉方便，且銷量大，長期下來會有更多收益。
（來源：六安君）
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