肖強上個月裸辭了。
國慶後，避開人潮熱浪，他一個人飛去大理。沒發朋友圈打卡，也沒告訴爹媽，打算悄悄浪上10天。
到大理第二天夜裡，他媽一個電話到：兒砸，你是不是出去玩了？
肖強瞬間從民宿潔白柔軟的床上彈起，正了正身子，台詞也準備好了：
最近項目開盤忙著呢，哪有空啊。
謊話還沒說出口，他媽已經補上一刀：你微信步數今天兩萬步，平常才兩千，你上次走這麼多步還是前年，你們公司組織去巴厘島……
簡直福爾摩斯附體，肖強差點語塞。但作為曾經的銷冠，肖強的話術那叫一個厲害，提高語調說道：
您這心思縝密，像兒子。這不，項目今天開盤，我客戶多啊，從售樓處跑樣板房，來回走了上百趟。
掛完電話，肖強默默關閉了微信運動功能。
樓市墜入冬天，肖強才理解了那句話：成年人的無奈都藏在了無聲的微信里。
辛酸的時候，連步數都有故事。
1
回想2016年，那場樓市盛宴下，所有人打了雞血似的。
有錢的全款掃房，沒錢的加槓桿，賣房的皮鞋擦得鋥亮，往洽談區一坐，身體後仰成100度貼向椅背，二郎腿一翹，嘴上說著：
「老闆，您要的28樓沒有了，18樓要不要，反正都帶8。」
一時間分不清誰才是老闆。
那時候，銷售人員進電比去電還多，每天被客戶追著問：啥時候開盤?價格多少？我要的那套你想辦法幫我留住……
每到開盤日，售樓處準是擠得水泄不通，連託兒都不需要請，唱號的時候最常聽見的播報是「這套要不要，123，好，來，下一位……」
肖強所在的項目也是如此，一派繁榮。
2016年，廈門樓市全年成交均價逼近2.7萬元/㎡，島外地王價紛紛破3萬，最高拍到3.85萬元/㎡，熱浪包圍之下，肖強的樓盤逢加推必售罄，單月銷售額最高達14個億。
其中，肖強倚仗一個大媽購房團，賣了一億三千萬，成為當月銷冠。那一年，肖強的收入差一點突破七位數，比同案場幾個銷售老鳥都多。
有時候同事會跟他抱怨：幹這一行的，沉澱不沉澱不重要，關鍵是運氣好。字裡行間夾帶幾分酸味，說的倒是事實。
畢業兩年，一入地產就撞上高峰，肖強絕對是財神爺看上的人。
只不過幸福的時光有點短暫。
2018年下半年以來，全國市場大部分轉冷，廈門直接速凍。肖強分到新項目，今年4月開一次盤，去化不到3成。近半年平銷期，更是愁雲慘澹，售樓處自銷加代理20號人，平均每人月銷不到1套。肖強拿了6個月底薪，扣去社醫保，每月2500元。
行情走的時候，財神附體也沒用，大勢由天不由你。
沒有客戶，不用帶去工地看樣板房，肖強每天最大的運動量是宿舍走到售樓處，下班時再從售樓處走回，一去一回2300步左右。而最大的工作量是，每天不停call客，再不停地被拒絕。
「這樣下去，生活跟死水有什麼兩樣？」
賺不到的錢，撩不到的妹，用青春守著賣不出的盤，肖強覺得人間太他喵的失意了。九月的一天早上，酷狗給他推了一首歌，電影《心花怒放》的插曲：
是不是對生活不太滿意，很久沒有笑過又不知為何？既然不快樂又不喜歡這裡，不如一路向西去大理。
一首《去大理》，歌詞像刀句句戳心。在單曲循環了100遍過後，肖強決定辭職。
從大理回來，拿著前幾年賺到的行情錢，肖強準備投資兩家寵物店。
「和貓狗混在一起，可能賺不了什麼錢。但生活嘛，就像TVB劇說的，重要的是開心。」
是看透還是逞強，咱也不敢問。
至於什麼時候跟老媽坦白「失業」，他說：我媽更關心我過年能不能帶個女朋友回家。
2
大部分地產營銷人沒肖強洒脫，只能在溫水中煮著。
最近半年，內幕君的朋友圈中，一些置業顧問開始做兼職了，以女性居多。從她們發圈的內容上看，80%做微商。剩下的做啥都有，比如賣保險，二手房砍價師。
男置業顧問不兼職，是過得更好嗎？顯然不是。
俗話說「餓死是小，面子是大」，更愛面子的男同胞要麼隱忍不發，要麼轉型了。
如果你試圖從朋友圈，去窺探一個男銷售員的落魄，抱歉，你看到的內容可能是：
今天起床第一句，先給自己打個氣。
或者是「風裡雨里，我在售樓處等你。」也有可能編了一堆段子和雞湯：
買房就像娶老婆，雖然月供有壓力，但供來供去都是自己的。
一切充滿希望，看起來歲月靜好、現世安穩。退出微信後，又該上街派單，或者死命電call了。
一天打100組電話，被掛50次，拒絕40次，5個表示再看看，剩下5個「正在通話中」。
守盤大半年，成交一兩套，有的項目連預售證都拿不到，價格調了N回，代理團隊進場，出場，又進場。熬不住的中途跳槽，熬住的，心底越來越涼。
「賣了7年房子，今年的失敗感特彆強烈，掃再多街，打再多電話也是徒勞。」
「手裡上百組客戶，一開盤成交2個，感覺自己開了次假盤。」
「在代理公司，半年換了3個項目，一單都沒成交。」
「我在售樓處坐了一年，別說開盤了，連會都不開了。」
這才是花香之下的腐朽氣息。
往常的「金九銀十」，今年通通「鐵」了。中原地產數據顯示，國慶期間，北上廣深的新房成交量都不樂觀。同比去年，深圳和北京微漲，廣州和上海大幅下跌。其中，廣州十一黃金周成交538套，同比跌幅8%，上海成交23套，而去年同期為645套。
今年1-9月新房成交量，北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京均同比下挫。拿南京來說，去年1-9月成交4.73萬套，今年只有3.7萬套。
樓市整體冬眠之後，業內人心浮動。
3
「我現在很迷茫，這個工作，食之無味，棄之可惜。」
前不久，銷售老鳥海燕跟內幕君訴苦，說她入行10年，還是個經理級，感覺不久就會被00後拍在沙灘上。
海燕原本活躍在二線城市，去年生完孩子回崗。今年年初，公司把她調去四線城市，說是支援困難項目。
「這個小地方，整個城市年銷售體量也就20幾萬㎡，太難了。」
在她「下放」之前，因為壓力大、業績差，項目一年換了3撥團隊，光銷售經理就換了4個，她是第5個。
「我接手之前，帶隊的小伙是恆大出來的，90後，有經驗有體力，也沒熬住，一個月就走了。」
35歲的海燕算是最穩定的，已經乾了6個月。想跳槽，但一直沒有合適的下家，她說年紀大了不敢裸辭，有孩子、有房貸，手停口停。
外派異地的海燕，只能每月抽空回家一趟。
「孩子不到兩周歲，沒能陪伴會不會很遺憾？」
一些年輕的同事不理解，海燕心裡無比清楚：但凡有選擇，我第一時間飛回去。
她帶的自銷團隊里，剛來時12個小夥伴，半年時間換血一半。有的跳去競品項目，有的轉行開中介門店，有的做分銷，也有像肖強那樣跳出圈子的。
她讓我猜，最穩定的是哪類人。我說，銷冠吧。
她回，是村長的兒子，家裡有礦。
4
比守盤更難熬的，是世道正在變壞。
被冷市衝擊的不僅僅是腰包，還有價值觀，甚至是人身安全。
去年，重慶一樓盤售樓處內，置業顧問打群架。兩個銷售團隊大打出手，有人被按在地上捶。
今年4月，德州平原街頭，一個項目的置業顧問和競品的渠道人員赤膊火拚。8月，因為拓客問題，合肥瑤海兩個樓盤置業顧問互毆，警車和救護車到場，受傷的沒受傷的全被帶走。
冷市之下競爭激烈，本來靠嘴吃飯，卻被逼成了武僧。
而江湖遠比這殘酷。
去年8月，一家50強房企的置業顧問被自家公司「軟禁」，公司讓大家簽署保證書：收取客戶差價屬置業顧問個人行為，與公司無關。
因為「陰陽合同」被媒體曝光，加上客戶群訴到有關部門，公司急忙滅火，這時候，置業顧問就成了背鍋俠。
不久前，鄭州一個項目虛假宣傳遭業主維權。說好的「地鐵房」變成「鐵路經過的房子」，業主覺得被忽悠了，群起撕之。
開發商的負責人出面調解，義正辭嚴：宣傳屬於置業顧問個人行為。
送走「臨時工」、「精神病」，我們迎來了第三個背鍋群體——置業顧問。
對於地產營銷人來說，這不是最差的時代，卻是套路最多的年代。
套路著別人，也被別人套路著。
文章來源：地產風聲（ID：fangshi488），本文已獲得授權，並對原作者表示感謝。