引言
在我們內訓班裡，大部分的同學都在做私域運營，我經常被問到的問題是，老師，我是賣XXX產品的，你說我的產品，怎麼做裂變呢？我發現，大部分同學提這個問題的，都是產品復購頻次很低，甚至是使用頻次都很低產品，也就是說，用戶根本沒環境，或者沒興趣跟你接觸。今天我們就來聊聊，如果你是這種低頻消費產品，買一次管用10年，那你應該怎麼辦？
裂變最核心的心法，第一個是存量找增量。你得有第一批種子用戶，種子用戶是無法靠裂變來的，他們可以來源於淘寶、朋友圈、任何流量渠道，這對商家來說很容易。
用戶存量基數越大，裂變增量也越大，所以在做裂變的時候，其實是兩手抓，一邊正常在平台以及一些流量的公域渠道拉新，一邊在私域裡做裂變。
裂變最核心的心法，第二個是高頻帶低頻。高頻就是使用頻次和購買頻次比較高的產品，比如買一支筆，天天都要寫，這就是使用頻次比較高的產品。
又比如買了一個圖章和印泥，或者一包零食，這些算消耗品，就是購買頻次比較高的產品，高頻產品意味著，你跟用戶，有了更多的接觸機會。
沒有使用場景，沒有使用頻次的就是低頻產品，比如我買了一個花盆，可能最近三五年，都不會再買其他盆子了，這就是一個低頻購買的產品。
大部分同學都知道高頻產品怎麼做，因為這類產品復購周期高，使用頻次高，客戶自然就會來買，可以很容易的策劃很多裂變活動。但是如果是低頻產品，就需要自己去創造跟用戶接觸的機會，下面分享幾個案例。
案例一，智能門鎖。門鎖是標準的低購買頻次產品，雖然使用頻次高，但是沒人會換門鎖玩，而現在的智能門鎖，是低頻產品創造了一個高頻使用場景。
我們都知道，智能門鎖都有指紋錄入和密碼，而且很多智能門鎖能通過APP遠程控制開門，比如有客來訪，但是家裡沒人，就可以通過APP給個臨時密碼，讓他先進去。
這種門鎖就通過網際網路的手段，創造了一個高頻的使用場景，讓你不斷在APP中互動，一定要記住，關鍵就是要創造和用戶更多接觸的機會，有接觸機會，才會有切入點，才能做更多的營銷。
案例二，賣狗。一般正常人，一輩子也就買1-2條狗，寵物雖然是高頻使用產品，但也是超級低頻的產品，所以，我們需要通過社區或者後續產品，把低頻產品轉換成高頻場景。
養狗的人其實都很容易和其他「狗友」成為朋友，所以寵物可以天然的去做社群，就是一個低頻購買的產品，創造了一個寵物社群，有了高頻的觸達場景，後續的變現可以提供狗糧、玩具、訓練等服務。
案例三，保險箱。因為我有很多資料和公章要鎖起來，於是買了一個保險箱，保險箱算是一個徹底的低購買頻次的產品了吧，畢竟沒人會經常換保險箱。
但是，這個保險箱也創造了高頻的場景，因為這個保險箱是可以連wifi的，通過關注一個服務號，遠程控制開啟我的保險箱。
因為我有時候不在辦公室，如果行政人事要拿些資料的話，就可以通過保險箱，給我發送一條指令，我只要通過，就可以遠程開啟保險箱。
在這過程中，保險箱的服務號就跟我完成觸達了，未來在服務號里要做廣告，或者賣更多的產品，其實是很容易觸達我的，這就是因為用了一個低頻產品，創造了高頻場景。
課後思考
考考你，如果你是賣地板的，你應該如何創造高頻場景？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！