Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
現如今，Z世代之中的亞文化圈層的爆發能力越來越強，越來越多的企業在進行校園市場營銷時將重點放在了大學生消費大學生消費群體中的「亞文化」圈層中，這也是由於把握住那些十分容易被競爭對手在校園市場所忽視的文化圈層，洞察出一個在校園市場中從來沒進行開拓的新的垂直領域或「亞文化」領域，將其進行大眾化的校園營銷，也可以獲得較高的關注度與用戶黏性，不得不承認這實際上是一種品牌在校園市場中的定位與校園營銷策略中打造競爭壁壘的新趨向。
Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
什麼是亞文化圈層?放在校園營銷的角度來看待，就是大學生消費大學生消費群體在某一特定的圈子裡，用這些圈子專屬的話語體系進行溝通、溝通交流，玩著什麼其他人「一臉懵逼」的梗。為什麼越來越多的品牌主愈發注重通過「亞文化」圈層文化作為校園營銷的切入點?就像吳聲老師在《超級IP》這本書中所提的「亞文化就是大學生消費群體，越小越大」，亞文化圈子有著極強的勢能，非常高的活躍度。
以Z世代為主導的大學生消費大學生消費群體中，雖然每個圈層文化不一樣，但每個圈層文化都有著一個完全一致的共同點，那就是：圈層壁壘，圈子外的人如果沒有接觸過是很難理解或產生興趣的，而圈內人卻有著非常高的活躍度與忠誠度。
Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
要認識或是加入一個圈子實際上並不會太難，但是擺脫其圈層壁壘卻並非易事。但是，即便是亞文化圈層，他們相互之間也有著許許多多相同之處，那些關聯性，或能成為品牌在校園營銷時的切入點。
亞文化圈層中的文化都有著什麼共通的特性?
從ACG二次元文化來看，在過去的絕大部分人認為，這些圈子通常被看作是「非主流」的、二次元的亞文化圈層，但伴隨著Z世代大學生消費群體對二次元的接受意願，這些圈層也顯得不再那么小眾，他們所形成的「小眾」文化已經成為了不容小覷的一種現象。
在大學生消費大學生消費群體關喜好細分化的趨勢下，亞文化圈層越來越成為諸多品牌在進行校園營銷推廣時青睞的大學生消費群體。
僅僅只是是在二次元文化圈中，就存有絕大部分細分化的小圈子，如動漫、輕小說、遊戲等，而之中的每個不一樣IP有有著著各自的圈子，更不要說在別的領域。由此可見，亞文化圈層的數量、類別、重合度確實可以成為新的校園營銷推廣策略的切入點。
Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
第一，以線上的社交平台為關鍵聚集地。不論是早前的論壇、貼吧等平台，還是在當下更為豐富的例如QQ、微信、微博等社交工具，都成為了各類圈層活躍和溝通交流的地方。
伴隨著移動網際網路在Z世代大學生消費群體中的普及，Z世代大學生消費群體這些社交平台中更為自由、便捷、豐富，促使小眾圈層文化更為豐富多元化，也促使亞文化圈層更十分容易為其他用戶群體所了解。
第二，亞文化圈層中的文化有著特有性與排外性。圈層中存有的圈層文化壁壘決定了其他人加入難，另外要讓被人理解也困難。
在Z世代中的圈層壁壘是圈層的界限，這一界限的清晰度是由大學生消費群體接受程度來決定的，而且這一界限關鍵體現在圈層文化的獨有性。例如在虛擬歌手這一小眾圈層中，其他人光是知道初音未來、洛天依就已經很不錯了，而要是和他們探討「調教」「音源」等圈裡比較常見的某些專有詞彙，他們通常會一臉懵逼，更有，虛擬歌手的唱法和聲音令絕大部分剛聽的人沒辦法欣賞。
由此可見，在特定的圈層之中都有著不被其他人所認識的某些獨具特色的文化，其大學生消費群體在溝通交流方式、內容、總體氣氛、價值觀念等層面都存有與主流文化不一樣的特性，這也是一個圈外人群初來乍到沒辦法融入的原因，也就是圈層的排外性。
第三，圈層內部成員會經常緊緊圍繞圈層主題進行大批量的內容輸出，原創或二次創作程度極其之高。
針對一個IP而言，其主要內容是極其吸引人的點，而在以IP為主題的圈層文化之中，其探討和社交的主要內容也核心以IP自身或衍生內容為核心話題討論，因此在絕大多數的IP圈層之中，大批量的內容輸出成為了最突出的一個特點，另外也是品牌的校園營銷推廣策略在大學生消費群體之中進行傳播的核心策略。通過校園社群、內容輸出、校園KOL都可以成為絕佳的校園推廣渠道，而其中引發Z世代群體互相探討交流、社交與內容分發的核心是靠原創程度高的UGC內容產出。
最後，存有著必須融入壁壘的亞文化圈層可以產生並長期的存在，這代表著圈層內部的活躍度、粘度、忠誠度是極其高的。
確實，亞文化圈層青睞圈層專屬品牌以及內容，針對其衍生內容與產物也體現出崇拜、支持與信任的心態，在校園營銷領域，一個IP化的校園營銷走紅後獲得大批量的粉絲，其後通常會用這些IP化的校園營銷搞一波「大行為」，如推出線下活動、推出周邊商品等多種衍生產物，這是看中了受眾粉絲們的高強度粘性與忠誠度，絕大多數受眾粉絲注重感情和精神上的體驗，經常可以給自己喜愛的人物或是IP進行多次消費。而這一點體現出了小眾市場的消費潛力，也是品牌在通過IP化的校園營銷重點關注亞文化圈層的關鍵原因。
總體來說，以校園中的新媒體媒介、文化特點獨特、原創內容輸出、粘度高等，是亞文化圈層的某些關鍵特性。但是說到底，那些小眾文化圈層既是IP的衍生產物，也是IP化的校園營銷得以傳播的關鍵方式與切入點。
Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
這是因為，在絕大部分圈層相互之間，存有壁壘的同時也極有可能存有著重疊的地方，如在動漫領域，一個動漫IP的圈層會與另一個IP圈層發生重疊;相同，在獨樹一幟、別具一格的圈層，也必定有著可以廣泛群體接受的普適性的關鍵點所在。這是Z世代圈層文化中的那些重疊點與普適關鍵點，成為了品牌校園營銷推廣的切入點。
亞文化圈層的品牌營銷，需充分運用「內容輸出+強社交屬性」從內突破壁壘
品牌化的校園營銷，突顯內容是特別關鍵的，品牌化的校園營銷要從小眾圈層走向大眾，但並不是只是一味地討好，反而是根據圈層文化獲得品牌一致的校園營銷特點，打上深刻的文化、強社交屬性烙印。要做到驅動UGC內容創作與強社交屬性傳播的效果，品牌自身、校園營銷的定位、校園推廣的方式以及過後的持續做好都必須充分考慮。
第一，將品牌或產品做好人格化或品牌化，塑造其內容潛質，讓其具備話題討論性。
品牌在校園營銷所投放的產品必須要有新穎有趣、可以引起大眾關注與溝通交流討論熱度的內容，而品牌也同樣必須追求品牌化與人格化，讓其得到鮮活的人格特點以及文化內涵，塑造品牌性格、故事、精神等內容，是現階段大多數品牌都會做的一件事，這可以充分看出品牌品牌化的重要性，品牌在校園營銷中必須凸顯出品牌價值與人格魅力，內容是不可或缺的。得到內容，就可以挖掘出內容中的話題討論性，讓受眾做好裂變與溝通交流，並藉此將根據校園推廣渠道將品牌的校園營銷信息傳播出去。
第二，以同類圈層群體為目標，洞察圈層相互之間的共通性，既突顯差異化特點又可以順應這類共同需求。
在最開始，冷門品牌的校園營銷必須對於同類圈層做好校園營銷，是因為從內突破圈層壁壘正是根據圈內向外傳播，因此必須在亞文化圈層之中先建立認知，通過校園營銷獲得第一批種子用戶才會有效。
鑒於大多數亞文化圈層有一部分共通的地方，便於提高校園營銷傳播效率，可以在保留品牌特點的同時，加入大量同類圈層中的相同需求。
第三，品牌分階段地產出PGC內容做好品牌傳播，持續提升品牌認知，多種多樣和加強品牌特點。
校園營銷推廣活動初期得到第一批粉絲後，若品牌的內容具備較高的話題討論性與探討度，因此在圈層內迅速會出現溝通交流和一些UGC內容的創作。
此時校園營銷必須持續在內容的深度和廣度上繼續加強，不斷完善其文化內涵，可以分階段產出PGC內容，或是推出新的故事、角色、關係等，持續加強校園營銷的特點和話題討論潛質，維持品牌的新鮮感，讓受眾對其內容更具備樂趣和好感，更有探討與內容產出的意向。
第四，需求一些校園KOL，對此做好傳播宣傳。
在第一批原始粉絲的活躍之下，社交能力與UGC內容產出得到一定的規模，甚至於可以引起其他用戶群體的好奇的同時，品牌可以傾向性地對於其他用戶群體潛在用戶做好挖掘培養，邀請一些有名氣的校園KOL做好相關內容的傳播。
這是品牌在校園營銷期間從圈層內向圈層外做好滲透的一種的策略，品牌自身在校園營銷推廣期間也可以開展相關的活動，提升品牌認知度。
最後，對於圈層內部形成的主流探討熱點、互動交流、建議等做好緊密關注，便於隨時調整校園營銷推廣的策略與方向，並維持內容的持續輸出。
同時，在產生熱度過後，品牌必須緊密地跟進粉絲對於品牌的意見與溝通交流方向，掌握在品牌的校園營銷之中哪些最有優勢，哪些相對冷門;掌握細分群體相互之間對於品牌的愛好、不足與建議;獲知對於其他用戶群體對品牌最為感興趣、期待與不足的點，等等。
Z世代亞文化圈層成為趨勢 這是你所不知道的校園營銷策略！
根據這類反饋與互動交流來優化品牌校園營銷傳播的實際策略與方向。
即便是冷門圈層，其壁壘、門檻也並不是我們想像中得如此之高，它們儘管冷門，但既然會受到一部分人的歡迎，就必然存在著獨特的魅力與普適的一些價值，將這份獨特與普適發掘出來，抓取其中的內容與話題討論，要獲得大量主流圈層的接觸與接納，可以變得相對容易。
總之，冷門品牌要做好破壁式的校園營銷，必須要突破那一層層圈層壁壘，而從內向外突破是一個比較妥當的策略。對於品牌而言，內容與強社交屬性是其做好校園推廣的重要工具，高質量多種多樣的內容與話題討論性的溝通交流與互動交流，同時進行，引起病毒式的校園營銷傳播，效果會更好。
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