文/麥穗小魚
題記：
馬克思在《資本論》中提到：「等價交換，是商品價值等量交換的原則」，這在市場經濟中體現的尤為明顯。
動漫電影《鋼之鍊金術師》片首說到：「沒有犧牲就沒有獲得，想得到什麼就必須付出同等的代價。」這是人際相處遵循的法則。
當下，人們都在處心積慮地聚集自己的人脈資源。
殊不知，能過事兒的才叫人脈，不能過事兒的只能叫認識。
孔子說：「不患人之莫知己，求為可知也。」
意思是：不怕人們不認識我，怕的是自己身上沒有值得他們結識的價值。人們更願意結識那些在某些方面可以給自己提供幫助的人，一個人越有獨特的技能、明顯的標籤，強大的光環越容易交到朋友。
所以，人脈的本質是等價交換！說得粗俗點就是相互「利用」！
某日，突然遇到一件棘手的事，思來想去，好像之前打過交道的陳某或許會幫我這個忙。但是，當時我沒有留他的電話。只是互相掃了微信，亦沒有作備註。
沒辦法，只好打開微信，從第一個開始往下劃慢慢地找。不劃不知道，一划嚇一跳。原來這幾年我的微信里竟有這麼多「朋友」，這可都是我辛辛苦苦積累的人脈資源啊。欣喜之餘，又倍感失落。因為，裡面好多人都記不起名字，也模糊了印象。
一如這個陳某，讓我找得好辛苦。整整讓我劃拉了好幾分鐘，他竟然藏在微信通訊錄的最後幾個。幸好總算找到了，於是，發了條信息，簡單說明了一下希望他幫忙的事情。可悲的是，他竟然回了我一條信息，其實也就兩個字「你是？」我趕緊回過去，「我是xx，我們在小南湖新天地一起吃過飯。」可笑的是，對方這次更吝嗇，只回了一個字「哦」。
不用說，大家都知道這一個「哦」字代表了什麼。
我搖搖頭，實乃可悲，實乃可笑！區區三個字，就讓他在我朋友圈裡冒充了一年的「朋友」，占用了手機一年的存儲空間。
不值！於他，亦是於我。
不由地想起京東大佬劉強東說過的那句話：「你所謂的朋友，所謂的人脈資源，只不過是靜靜地躺在電話簿里的人名而已。」
深以為然！
有人說：「現在的社會，比的就是人脈。人脈就是錢脈，人脈就是你行走江湖的資本。你有多強大的人脈，就會取得多大的成功。」
用數學公式表達就是：人脈=錢脈=成功
這句話在官場，在生意場，在人情場被奉為信條，屢試不爽。而這個「成功學公式」似乎也是個恆等式，相當靈驗。
還記得，十個億的「世紀賭局」嗎？格力的董大姐和小米的雷軍，經常「商人相輕」，互不承讓，但這是人脈。
還記得，國內網際網路三巨頭，阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏經常隔空互懟，相互調侃嗎？這也是人脈。
還記得，在烏鎮網際網路大會，號稱「東半球最貴的飯局」上，大佬們舉杯同慶，相談甚歡的情景嗎？這還是人脈！
而我們普通人，通常也會費盡心思地積累自己的人脈資源。似乎，看著手機通訊錄里的人員名單越來越長，就油然地產生一種自豪感和成就感。
中國人是最依賴「熟人關係」的，總認為有熟人，好辦事。所以，無時無刻不在擴大自己的「熟人」圈子。這些「熟人」，當然就是我們所謂的人脈。
比如，在酒桌上，菜還沒上，大家便會掏出手機互相加個微信；生活中，去醫院看個病會跟醫生要個微信；送孩子上學會跟學校的老師要個微信；就連有時候買件衣服都會跟店員加個微信。
在我們大部分人的心裡，存有一個執念——朋友多了路好走。加了微信便成了朋友，以後多多少少都會有點幫助。
其實，這就是自我安慰，或者說是自欺欺人。我們哪裡是在積累自己的人脈，我們只是患上了「微信社交依賴綜合徵」。
有一種說法：「朋友圈裡的朋友不叫朋友」。
很拗口，但的確如此。文章開頭，發生在我自己身上的那個例子就是最好的說明。
如果你翻開自己的微信朋友圈，會發現少則幾百人，多則上千人。而這些讓我們引以為傲的廣闊人脈，其實只是表面虛榮。他們善做的僅僅是錦上添花的事，雪中送炭就免談了。所以，只有在我們遇到事的時候，才知曉誰是真正的朋友。
看過一首打油詩：
「人情如紙張張薄，世事如棋局局新。有酒有肉多兄弟，患難何曾見一人。」
當然，無意於批判人性的薄涼，也不想站在道德的高度去指摘人心難測。
只是想告訴大家：真正的人脈是價值交換，是彼此有對方需要的資源。這樣的人脈關係才是可靠的，長久的。
一如黃渤所言：「真正的人脈，不是你認識多少人，而是多少人認識你。」
似乎很悲冷，卻頗為現實！
羅伯特·西奧迪尼在他的《影響力》一書中總結到：互惠是影響力的關鍵要素之一。
有資源、有能力給他人帶來價值，也就有機會從他人身上得到你想要的資源，能力和人脈之間是相互促進的。
抽絲剝繭，人脈的本質到底是什麼呢？
每個人心目中可能都會有不同的定義，理解也不盡相同。
人脈對我們這些處在權錢末端的普通人來說，似乎只能稱得上是相互走動。更為可悲的是：有時候，你走，別人未必動，或者根本就懶得動。
為什麼？因為你沒有利用價值，你身上沒有對方需要的資源。
每當談到利用兩個字，大家都會嗤鼻，甚至會咒怨世態炎涼，人情冷暖。但是，彼此交換、相互利用確實一個不爭的事實。它幾乎存在於我們生活的方方面面，與朋友、與同事、與行業夥伴、甚至與自己的親人。
我們無需抱怨，這就是社會的運行規則。無所謂好壞，也無所謂冷暖。
說回人脈，正如黃渤所言，真正的人脈是多少人認識你。說得刻薄點，就是你有沒有利用價值？你的利用價值有幾何？
人脈的構建，本質上是價值交換。
如果你沒有「利用」價值，別人不可能永遠圍著你，更不可能永遠幫你！
一個人的人脈光環就像這個燈泡，如果你能持續地給他人帶來光亮，帶來他們可用的價值，人們就會圍著你。即，所謂的人脈聚。然而，你這個燈泡一旦滅了，沒有利用價值了，他人就有可能離你而去。即，所謂的人脈散。
這人脈的「一聚一散」，其實全在於你。
有價值則聚，無價值則散！
很誅心，卻又很現實。
曾無意間看到黃渤的一段採訪，他雲淡風輕地說:「以前在劇組裡，總能遇到各種各樣的人，各種小心機，別人對你也是愛理不理。但現在（成名了），身邊全是好人，每一張都是洋溢的笑臉。休息時，會有很多人跑過來問候你。黃老師，你累不累？黃老師，休息一會兒吧；黃老師，你要喝點什麼，我去給你拿；黃老師，你太辛苦了……。一口一句黃老師，黃老師這，黃老師那。」
黃渤經歷的這一切，也恰恰印證了人脈的實質就是相互利用。只有別人認為你有利用價值，才會願意與你建立人脈關係。
所以，別總是抱怨為什麼別人不幫你，也別總是懷疑自己為什麼人緣這麼差。改變這一切的最好辦法就是讓自己變強大，讓別人知道你是有可用之處的。
人脈是成功的前提不難理解，人脈是成功的結果第二節也做了分析。正所謂，沒有誰願意一直幫助一個對自己毫無用處的人。這裡，我們除卻了單純的慈善，只是從人際交往層面去探討。
人脈是成功的結果，說的通俗易懂點，就是如果你想擁有高質量的人脈資源，就必須讓自己先強大起來。
那麼，什麼是高質量的人脈資源？
坦白的講，我們手機通訊錄里，微信朋友圈裡的人脈資源大多數低質量的。有的人，或許你這一輩子都不會給他發一條信息。
當然，高質量的人脈資源並不是指能夠給你提供金錢上的幫助，而是一種能夠讓你獲得上升通道的稀缺資源。
所以，那些成天黏在一起的哥們，形影不離的姐們，抬頭不見低頭見的同事，看似離你最近的「人脈」，實則不然。
其實無論是黃渤所講的「真正的人脈是有多少人認識你」，還是「人脈是成功的結果」，亦或是「人脈的本質是等價交換」，都在向我們傳遞一個信息。那就是——先強大自己！
不斷塑造一個強大的自我，是你擁有人脈的前提。不然，一切都是鏡中花，水中月。就如孔子所言：「不患人之莫知己，求為可知也。」一個人越有獨特的技能、明顯的標籤，強大的光環越容易交到朋友。
比如，你的專業性很強大，有一項過硬的技術，別人自然會結交你；比如，你掌握的資源是獨一無二的，別人也會對你趨之若鶩。如果你什麼都不會，啥特長沒有，甚至凈給別人添麻煩，人家會主動結交你嗎？恐怕是避之不及吧。
當下，很多人有熱衷於「無效社交」。跑到一個聚會上，跟一群陌生的人噓寒問暖，滿屋子的客套話，敬酒、掃微信、留電話，三天以後便互相不記得對方是誰。看似多了一個人脈關係，但是這樣的人脈對你有用嗎？
所以，與其整天屁顛屁顛的到處交朋友，搞所謂的人脈，還不如先提升自己，強大自己。
判斷一個人是否強大，情商大師蔡康永給我們提供了一個標準：
「真正的強大，不是以認識別人為榮，而是別人以認識你為榮。」——蔡康永
我有位中醫朋友，針灸推拿技藝高超，儘管為人很低調，也不善交往，依然朋友極多。別人一提起他，都頗為自豪地說：「我認識他，那是我朋友。」所以，個人核心優勢和人際關係互為表里，能夠互相促進。如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助。
換句話說，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。唯有讓自己變得強大，你才能獲得有用的人脈！聰明的人是這麼乾的，成功的人也是這麼乾的。
一如，做出了QQ的馬化騰，做出了微信的張小龍，做出了Facebook扎克伯格......
所以，我們要果斷地放棄那些「無效的社交」。因為，它不僅幫助不到你，甚至還會讓你變得不自信、變得浮躁和焦慮。
想要擁有高質量的人脈關係，就必須從「外求」向「內需」轉變。「外求」就是求資源、求渠道、求關係、求人脈，到頭來卻發現竹籃打水一場空。「內需」就把精力放在自己需要提高的地方，比如，業務技能、專業水平等等。將你的特長發揮到極致，將你的能力提升到更高層次，人脈會自然而然地聚攏到你身邊。
有人說：「混跡人脈圈子，就好比耍太極。內功深厚的人方能發揮其威力，如果「內家功」練得不好，任憑你招式再花哨，最終也不過是一場自嗨的表演。」
所以，當我們再次看到「人脈=錢脈=成功」這個公式時，是否有了新的認識？
或許，把「成功」這個因子拿到等式的最前面會更加合理。
即，成功=人脈=錢脈！