請多關注、點贊、轉發！

擼串相信很多人都經歷過，有這麼一家串串香的店，通過2個月的時間就收款90萬元是如何做到的？下面來看看這家店的老闆是如何做的？

第一步：前端讓利，瘋狂引流

他在開業之前，設計了一個雙人串串套餐，價值128元，只要你花3元錢辦理一張店鋪的會員卡，然後發布此活動到朋友圈集滿10個贊，在開業期間就可以帶著一位朋友過來免費吃這個套餐了。

因為串串本來就是年輕人比較喜歡的東西，加上這個活動這麼有吸引力，在開業之前就辦出去了1300多張。這樣他的流量是有了，但是如果不設計後端充值的話，這樣搞肯定是賠錢的。

第二步：免費吃一月128元套餐

開業後，這部分辦卡的客戶是不是要來吃免費的套餐，那麼在這些人吃飯吃到一半的時候，甜美的服務員就會過來跟你說：

「味道您還滿意嗎，我們現在開業期間搞了一個很大的促銷活動，就是您今天只要花費500元錢，在一個月之內，就可以不限次數的來吃我們的串串雙人套餐」。

這個活動力度，對於顧客來講，基本是沒有抗拒力的，因為花500元就能吃一個月128的套餐，這個便宜誰不占呀，最後，這一場活動下來，就充值了50多萬元。

你可能會說了，500元吃一個月的套餐，你不虧死啊？我們可以來算一算，首先他這個套餐是只能兩個人來吃的，128元的套餐成本大約是30元錢，這樣500元的話是可以吃16次的，16次什麼概念呢？就是平均1.875天你得去吃一次，但是你覺得你能吃的了這麼多次嘛！所以只要顧客去的次數低於16次，他還是賺一點錢的。

況且，你去吃的話難道只吃套餐嗎？還是很大幾率要加一些串或者啤酒飲料的嘛，所以這些也都是他的利潤點。表面上沒有利潤，其實是不虧錢的，只是微利而已！

第三步：充值贈送大禮包

老是沒利潤也不行，所以他在月底的時候又推出了另一波充值活動，這一波的活動更加的誘人。

您上次不是辦了一張500元免費吃一月的卡嗎，但是您沒有來吃多少次。這次吧，我們調整了活動，就是您這次只要儲值500元錢，我們就送您一個超值大禮包。

1、送您美髮店價值98元的洗剪吹服務2次；

2、送您足療店價值168元的足療按摩服務1次；

3、送您燒烤店的30元代金券10張，價值300元；

4、送您汽車美容店的洗車卡10張，價值200元；

5、送您KTV的免費歡唱券2張，價值158元。

這些都是哪裡來的呢，通過異業聯盟免費整合過來的，本來花500元只是吃個串串香，但是現在突然有了這麼多高價值的東西，再次充值肯定就是必然啦，況且這次500元是儲值到卡里，沒有時間限制的。

第四步：進一步塑造會員價值

他接著還設立了一個金卡會員，只要再次充值500元，不僅大禮包全部送給你，以後只要你來吃串串，都會免費送你一個價值58元的串串拼盤，你來10次送10盤，來1000次送1000盤。

這個策略牛就牛在，不僅讓客戶感到了更高的價值，同時還鎖定了客戶的後續消費，所以，這家串串店就是用這幾招，實現了2個月收款90萬元！

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！