一位染料老闆回家後老婆問道：
錢呢？買染料去了！
染料呢？賣出去了！
賣染料的錢呢？欠著呢！
染料老闆：「說多了都是淚，我今年銷售額達到了1000萬，但還有500萬的應收款還沒拿回來，錢不是在外面飄，就是在帳本上記著！」
這位染料老闆的情況不是個例，只要身在紡織印染這一行業，幾乎都遇到過這樣的問題，其關鍵點還是在於「賒銷」！對於「賒銷」這個問題染料老闆都是什麼看法呢?
現款拿貨 vs 賒銷賣料
蘇州萬恩化工的范先生表示：「以前賒銷上過當，500萬的帳沒了，客戶直接玩失蹤，現在再也不想賒銷了，寧可便宜點也要現款結清！「
上虞道墟化工的阮經理卻表示：「現在這個行情，不賒銷就賣不出去染料，賣不出去染料，哪裡來的錢！」
由此可見，對於」賒銷「這一問題，染料老闆之間的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬，十年怕井蛇，便宜點無所謂，打死不賒銷！也有人認為誰都有資金緊張的時候，開門做生意，總會碰到這些問題，有時候的確需要資金流通，賒銷也要賒給那些誠信的客戶，不打算給錢的人從一開始就沒打算給你錢。
看行情論賒銷，賒給你的是信任
其實是否賒銷也是還是看具體行情的，行情好的情況下幾乎都是現款拿貨；行情走弱的時候賒銷和低價競爭又出來了。
舉個例子，在環保緊張，缺貨源期間，許多化工廠反映114#黃、343#紅供不應求，在這一料難求的情況下，現金都得排隊拿貨，你還想賒銷？？？！
可當客戶走後，要帳路漫漫！打電話過去，對方不是在忙，就是信號不好！上門找人，不是不在家，就有急事要出門！跑了一趟又一趟，還是沒有把錢要回來！
結語
賒銷賒銷，賒出去的是信任，今天若實在是資金困難了，無法周轉，需要一段時間，有的染料老闆會賒銷給你，你是老客戶，我信任你才賒銷給你！如果你一次生意都沒和我做過，想賒銷，給我一個理由！
賒銷雖是毒瘤，但人在染料圈、印染圈混，哪有不賒銷！賒銷還是行業內存在的普遍現象，其實如果誠信經營，按說好時間匯款，也並不是不可以，就怕賒著賒著就沒有了，說到底賒銷還是建立在信任的基礎上，希望大家千萬不要踐踏「誠信」二字！朋友！茫茫商海！合作不易！且賒且珍惜！