今天是單仁行陪伴你的第1348天
在開始今天的話題前，先來問大家一個問題：
一說到在冬天賣什麼東西比較賺錢？你腦海里第一個跳出來的東西是什麼？
可能很多人的第一直覺是賣烤紅薯、羽絨服之類的東西。
但有些人的想法比較不一樣，他們想的是賣冰淇淋。
為什麼呢？這還得從一個故事講起：
被譽為台灣「經營之神」的台塑集團創辦人王永慶，曾告誡想要在夏天開冰淇淋店侄子王品冠說：
「夏天不是開冰淇淋店的時候，你要真想做這買賣，到冬天再來找我。」
當時王品冠並不理解其中的深意，仍然在鬧市區租了門面賣起冰淇淋。
雖然高溫天氣給王品冠帶來了紅火的生意，但隨著氣溫的下降，營業額也隨之減少，到了冬天，門可羅雀，甚至到了準備關門歇業的地步。
這時王永慶才告訴王品冠，賣冰淇淋要從冬天開始的原因：
因為在旺季做生意，會被一時的利益蒙蔽，忽略了做生意的基本功。
而冬天顧客少，會逼迫你找出冬天對冰淇淋也有需求市場，比如說火鍋店或者迪斯科廳。
逼迫你降低成本，改善服務，增加產品的性價比，增加用戶的粘度。
如果能在冬天的環境中賣冰淇淋，能夠逆境中生存，夏天的生意會更加火爆，就再也不會害怕到夏天遭遇同行的競爭。
這就是王永慶的冰淇淋哲學，它強調的是順境和逆境的關係。
當我們處於順境，自然做什麼事都一帆風順。
但人生在世，不可能什麼事都盡如人意，難免要經歷逆境，只有經歷過逆境的洗禮，才能更好的享受順境的美妙。
現在有不少老闆都在說，行業不景氣、市場不景氣，這幾年生意很難做。
但奇怪的是，我在跟我們一些學員交流的時候，一聊到這個問題，他們的答案是，生意很好，單子忙到接不過來。
比如我常提到的魯南眼科，在整個行業都增長放緩，同行業績下滑20%的時候，它做到了業績增長40%，全國十幾個省都有它的客戶。
比如我們的老學員，北京的尚層裝飾，主營別墅裝修，在房地產行業遇冷的時候，它的業績增長了25%，一年銷售額能做到30多個億。
比如我們第九屆的十大牛商——安徽的金裕制罐，現在幾乎九成的訂單都來自於網上。
在傳統鐵盒行業發展遭遇瓶頸的時候，它去年到今年，銷售額仍然逆勢增長。
這三家企業，有很多的共同點，都遭遇了所在行業的發展瓶頸期，都被稱作是傳統行業，都遭遇過業績不佳的窘境。
最後，都通過網際網路的賦能，煥發生機。
可以說，這世界上本來就沒有傳統行業，只有守舊的人跟思維。
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一個行業要想發展起來，單單靠傳統的營銷跟想法是遠遠不夠的。
如果你沒有利用網際網路賦能企業，沒有把網絡營銷打造你的武器，那在寒冬之中，你只有兩種選擇，一是冬眠，二是成為獵物。
既然如此，你為什麼不當個獵人？
可能有人會說，我就只是個小老闆，行業不景氣的時候，能保住自己這盤生意就很不錯，你還想我做什麼？
事實上，今天通過網際網路做營銷，並不是一件難事。
對於企業來，我們會有很多的固定成本的投資，像是人工、工廠、設備等等，這些簡稱為「硬體投資」。
但光有「硬體投資」是不夠，我們還需要用手頭的流動資金，來做「軟體投資」。
就好比一部全新的電腦，如果你給設計師用，那你還得給它配置正版的PS。
如果你給工程師用，你就得給它配置Linux系統...
只有「軟硬體」結合，才能把一台電腦的全部潛力，發揮到最好。
眼下，很多企業知道自己要「聯網」，要有微信號，要有官網要入駐電商平台。
但太陽底下沒有新鮮事，這些東西你在做，別人自然也會在做，一旦做得比你好，那下一個被踢出局的，可能就是你。
因為「硬體」相同的情況下，別人「軟體」的版本，已經超過你太多個「版本」了。
事實上，今天之所以會講到危機，是因為，今年前三季度，中國GDP增長只有6.2%，增速有所放緩，明年可能只有6.0%。
但大家不要慌，雖然GDP增速有所放緩，但中國仍是世界經濟增長的最強動力之一，在主要經濟體中增速最快。
儘管如此，很多老闆提到寒冬，大多會表現得憂心忡忡，卻又無可奈何。
這時候，不妨換個角度想想：
大環境的巨變，勢必會淘汰掉一批落後的「傳統企業」，也會把資源，傾斜給一批順勢而為的「朝陽企業」。
股神巴菲特有一句名言：在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。
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在經濟寒冬，反而是最好的投資期，特別是用來大量獲客的營銷投資。
就像上個世紀60年代的李嘉誠，在香港樓市大跌的時候，他也只是個小老闆。
他的厲害之處在於，別人恐懼他貪婪，大量買進低價房產，因為他看到的，是未來房地產將迎來快速發展，
所以說，寒冬不可怕，可怕的是面對寒冬，有人已經舉起獵槍瞄準了你，而你還在呼呼大睡。
反之，如果在冬天無事可做的人，到了春天，同樣會是一無所獲。
因為你面臨的競爭對手只會更多，而沒有做好充足準備的你，註定無法得勝。
一家企業做大做強，不容易。
這就要求每家企業，在成長過程中，必須要有發展的眼光，來反覆檢驗自己。
除了練好基本功外，更要多給自己「充電」，掌握新的知識新的技能，更好地在順境逆境中生存。
好了，以上就是今天的單仁行，跟大家分享的所有內容了。
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你的企業有遭遇過增長困境嗎？你是怎樣扭轉局勢呢？今天的內容，對你有什麼啟示呢？
歡迎你在留言，分享你的看法，我們下期再見。
責任編輯丨范煒典
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