從工廠到村莊，每一步都有電商的影子

浙江在線11月7日訊（記者 徐賢飛 市委報道組 陳錦青 龔獻明 譚孝軍）「雙十一」臨近，金華不少村莊夜間燈火通明，電商經營戶的文案設計、產品備貨等都已到了關鍵時期，熬夜工作成了常態。這個一年一度的網絡購物節，把金華農村也變成了火熱的戰場。

數據顯示，截至去年底，金華市在重點監測第三方電子商務平台上，共有活躍網絡零售網店18.5萬家，在全省11個設區市中排名第二；電子商務直接解決當地就業崗位47.5萬至49.8萬個，間接帶動就業崗位119.4萬至125.2萬個。10年前中國出現淘寶村，今年金華淘寶村已達334個，在全國地市中占第一位。民營經濟發達的金華，與適宜草根創業的電商，似乎異常合拍，大有「村村電商、戶戶淘寶」的勢頭。

近日，記者對金華電商村進行為期一周的調研採訪，發現歷經10多年發展，電商已經滲透到企業生產、農村租房市場、集鎮建設等多個方面，成為影響當地發展的一支重要力量。工廠接二連三歸鄉的經銷人員，農村久熱不退的租房市場，躊躇滿志的特色小鎮建設計劃……背後都有電商的影子。

看企業變化

「行商的苦日子結束，又可在家當坐商了」

作為電商的重要力量，淘寶村撐起農村電商「半邊天」。阿里研究院是最早對淘寶村進行研究的機構，將淘寶村定義為電子商務年銷售額達到1000萬元、本村活躍網店數量達到100家，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%的村莊。

阿里研究院將淘寶村大致分為農貿類、工貿類和純貿易類。農貿類以銷售農產品為主，工貿類以銷售工業製成品或手工藝產品為主，純貿易類則主要從事網絡商貿服務，常見於大型專業批發市場周邊。金華的淘寶村多為工貿類和純貿易類，分別以永康和義烏為代表。義烏背靠全球最大的小商品市場，多有純貿易類淘寶村；永康依靠12430家小五金製造企業，以工貿類淘寶村為主。

電商村類型不同，但都在改變企業形態。

自去年12月成為京東第12家小廚電類自營店之後，永康市金姆電器有限公司總經理金鑫就「鳥槍換炮」，常在高樓林立的永康市總部中心辦公了。他的電商生涯，是從2011年永康經濟開發區長城村起步的。現在，他連在長城村的工廠都放棄了，一門心思經營著「益多京東自營店」。

「我認為，製造的歸製造，營銷的歸營銷，企業該專攻擅長的領域。」45歲的金鑫，頭髮都已花白。作為既擁有生產經驗，又擅長電商銷售的他而言，思考著工廠未來的形態，也是他的分內事。自己的工廠關了，但擁有京東自營這一稀缺銷售資源，金鑫已經與近20家製造企業進行合作，由他主導質量標準、產品款式，讓工廠進行製造生產。今年前8個月，「益多京東自營店」交易額達2000多萬元。

「我自己做過工廠，知道以前產品研發時，儘管有設計人員參展參會，但大多靠老闆拍腦袋決定。產品好不好，消費者也大多直接『靠腳投票』，所以才有倉庫里成堆的滯銷品。但現在銷售數據、客戶評價，都在我手上，我們成了最懂客戶的人。」金鑫說，供給側改革不僅只是要提高質量，還要精準滿足客戶需求，依靠大數據按需生產。

金鑫不是特例。記者在多個電商村採訪時，都遇到了在門外排隊的工廠銷售人員。經過3年的發展，已註冊成立億影傳媒公司的王艷龍，旗下有600位主播，去年在抖音、快手等各大直播平台的銷售額達1億多元。他嘶啞著喉嚨對記者說，每天都要談七八家工廠，全國各地工廠的銷售員都會找來，許多就駐紮在公司，什麼產品火就反饋給工廠生產什麼。

在江北下朱村，電商老闆侯悅在重新裝修自家的倉庫和直播間時，索性留下一塊區域，供企業展示、存放新品。而她旗下的主播們，也常常直接走進工廠直播賣貨。「我們成了許多工廠的網絡營銷部，甚至有替換工廠自有銷售部門的趨勢。因為消費者都在手機里，而手機賣貨我們比工廠強。」侯悅說。

永康市商務局的數據顯示，近年來，該市因電商催生了溜冰鞋、走步機等多個行業。「永康有著強大的製造能力。只要電商發現某個產品火，線下就組織生產，一個行業立刻就能興起。」永康市商務局副局長章幽悠說，溜冰鞋就是電商催生出來的產業，原來永康僅有五六家相關廠家，到今年已有81家，約占天貓銷售額的65%。

與此同時，原來跟著永康五金製品走南闖北的永康銷售大軍，也湧現了歸巢現象。永康方岩鎮的程永方，曾在杭州經營一家五金店，5年前回村開網店。光他的親朋好友從全國各地回歸永康的，就有三四十位。「以前做銷售，靠走街串巷吆喝、跑出來，『坐商』是賣不了貨的；現在都在網絡、手機買東西了，我們『行商』的苦日子結束了，又可在家當『坐商』了。」程永方說。

看農民增收 「盤活閒置農房，村子不富都不可能」

樓市「金九銀十」剛剛落幕，義烏市蘇溪鎮徐樟塘自然村村支書丁新平在為他們村的房價發愁。「一室一衛的單間，現在每月租到600元，都快趕上有些城市的價格了。房租再漲，就不利電商創業了。」丁新平說，他們正學著「踩蹺蹺板」，平衡電商發展與農房租金收益。

眼下，農民住房財產權抵押、擔保、轉讓的相關政策，還在摸索當中。再加上農村缺人氣，閒置農房鮮有出租機會，許多農民抱著「金雞」卻無法下「蛋」。

徐樟塘村為何能夠成為例外？丁新平回答：「依靠電商。」2014年11月19日，國務院總理李克強夜訪義烏青岩劉村，稱讚其為「網店第一村」。受青岩劉村啟發，2015年，徐樟塘村完成舊村改造後，把淘寶村確立為發展目標。

「青岩劉發展最吸引我的，就是村民的房子全租出去了。一旦盤活閒置農房，村子不富都不可能了。」有多年經商經驗的丁新平分析道，農村發展電商是有先天優勢的——電商創業者需要住宿、需要辦公場地、需要發貨倉庫，房子是他們創業當中最大的成本。而農村房租低、生活成本低，只要物流、交通方便，便很有競爭優勢。

30歲的村民丁聰，是最早響應村子號召回家開淘寶店的，地址就安在自家3樓。3年下來，他買房買車生子，資金都沒讓父母操心過，年收益遠遠超過父母在義烏專業街經營10多年的紙箱包裝店。在他家採訪時，丁聰最大的煩惱是，他的店需要擴大經營面積，而租在他家的電商租客，卻在村裡一下子找不到房子，搬不出去。

短短4年間，離義烏城區半小時車程的徐樟塘村，已有30家電商，從業人員500多人，其中本村電商10家，更多的是進駐的電商。電商的進駐、用房需求增加，直接推動該村的租房市場。目前，全村年人均租金收入達4萬元左右。

記者了解到，青岩劉村去年年人均租金收入達6萬元，比它更高的是近兩年新興的「網紅直播村」義烏江北下朱村，年人均租金收入近10萬元。相比之下，金華其他縣市的電商村房租較為便宜，但村民年人均房租收入大多也在萬元以上。例如擁有金華首個電子商務創業園的永康黃城裡村，年人均租金收入便有4萬元。

青岩劉村當年也是瞄準了電商，期待盤活閒置農房。青岩劉村村支書毛勝平回憶道，2005年，該村進行了新農村改造，村民統一建起了216幢4層半樓房。這些樓房的上面兩層為本村村民自住，其餘樓層出租。當時，租戶主要來源是距離青岩劉村1.5公里的篁園市場的商家。

2008年，篁園市場併入8公里外的國際商貿城。青岩劉村的房子面臨出租難。而此時，與青岩劉村一路之隔的義烏工商學院學子們，正琢磨著利用義烏市場和網際網路進行創業，也需要場地。兩方一拍即合。2007年青岩劉村裡開出了第一家淘寶店鋪鄰家實惠小店，而後一發而不可收。如今，青岩劉村擁有4000多家網店，從業人員兩萬多人，去年交易額達60億元。「我們本來就是草根創業者。在創業起步階段，低廉的房租對我們很有吸引力。」在青岩劉創業的黑龍江電商王艷龍說。

據金華市商務局局長葉新良分析，經過多年的培育和投入，該市許多農村的網際網路、交通物流等基礎設施，都已經適宜電商發展。而農村低廉的房租和生活成本，具備較強的競爭優勢，成為電商創業的搖籃。與此同時，農房也正好以出租的形式進入市場，令更多農民有了財產性收入。

看鄉村造城 「人氣越來越旺，有了城市的味道」

9月11日，義烏青岩劉村舉行「中國網店第一村——青岩劉直播基地」揭牌儀式暨直播盛典，青岩劉直播基地正式啟動。來自全國各地的210名網絡知名主播，把青岩劉村變成了網紅。這裡早已沒有農村的模樣：嶄新的電商創業大街上，「直播」「電商」「網際網路」等字樣隨處可見。孵化中心、創業咖啡館、產品線下體驗館……大街兩旁是各種與電商有關的店鋪，年輕人走進走出，充滿朝氣。

放下鋤頭的村民，即使不做電商，也能在相關服務領域找到工作。村民劉俊豪就成了青岩劉網商創業服務公司的工作人員，最近琢磨的都是山西晉城、四川汶川和陝西延安寶塔區的農村電商策劃案。背靠青岩劉，23歲的劉俊豪居住、工作在村裡，卻擁有全國的視野。「我們做過統計，全國400多位縣市的電商協會會長、副會長都在青岩劉創業過。在電商這塊，我們村可比許多城市都牛。」劉俊豪自豪地說。

江北下朱村也類似，53歲的村支書黃正興說起「直播」「網紅」，頭頭是道。村子裡，幾乎每幢樓外牆上都貼有「微商爆款」「直播對接」「支持代發」等標語。小轎車與裝滿貨物的三輪車交錯而行，堵車是常有的事。只有1400位原住民的村子，竟然擠進了5萬多外來人口。由於人流的集聚，村子裡超市、鮮花店、理髮店等配套行業齊備，儼然像一座小城。

一村宛如一城，青岩劉村和下朱村的這份熱鬧，正是永康方岩鎮渴求的。為打造方岩赫靈特色小鎮，方岩景區的3個村莊搬遷到鎮域。如今，整體搬遷進入尾聲，規劃面積1.5平方公里的安置區，已安置了岩上、岩下、橙麓等3個村的3400多人。搬得下，還要富得起、旺得起，這是方岩鎮的頭等大事。經過多番調研，方岩鎮也把目光聚焦在電商上。

「安置區背靠諸永高速，交通物流方便；二三公里輻射範圍內，又有方岩、古山、胡庫三個工業區，製造企業7500多家；而且我們安置區的農房都是新造的4層半小樓，一共有2300幢，容量足夠大。」說起發展電商的優勢，方岩鎮鎮長周建偉信心十足。

在周建偉看來，永康淘寶村多為工貿類，方岩鎮未來可以成為周邊工業區企業的網絡銷售中心，通過電商引來人流、物流，支持方岩鎮域的發展。

周建偉的設想，已經得到一組數據的證明。僅今年前8個月，安置區內就新增登記註冊網上銷售企業45家，電商總數已突破200家。與此同時，安置區內今年新增餐飲業22家、住宿業2家。

在安置區白牆黛瓦的巷子裡，走幾步就能遇到正在發貨的電商從業者。方濤正是這個忙碌大軍中的一員。來自安徽金寨縣的他，兩年前帶著岳父岳母和妻兒，一家六口來此創業。「方岩鎮靠工廠近，拿貨方便，創業、生活條件也好，我已經從老家帶了四五家人來這裡做電商了。」方濤說，方岩的人氣越來越旺了，飯館多了，酒店也有了，還喝得到奶茶，慢慢有了城市的味道。