0點過10分，董宇輝上線，出現在鏡頭前。
他剛結束了上一個行程，正在回烏魯木齊的車上。身後背景昏暗，偶爾有路過的車燈一晃而過。大部分時間，連線的手機螢幕是車裡唯一的光源。
「從（8月）17號到20號，我們在阿勒泰完成了4場直播，21號我回到烏魯木齊和娟姨對談，今天我們又去了周圍的幾個縣，光今天一整天，我們得跑了幾百公里。」
董宇輝口中的「娟姨」，是《我的阿勒泰》原著作家李娟。不論是他與李娟的對談，還是在新疆的4場直播，外界對董宇輝、與輝同行的這趟新疆行，分外關注。作為與輝同行團隊獨立運營後的首次外場直播，不少人為其賦予了特殊意義，諸如，董宇輝轉型「重生」、董宇輝徹底單飛後的首個成績單、直播行業的分水嶺……
然而，董宇輝的個人感受與關注點，有所不同。
主動「攬事」
「實事求是，過去半年，從1月9號與輝同行首播至今，或者在更早之前，與輝同行成立那一天開始，我乾的事跟現在沒有區別。」董宇輝說。
今年3月，與輝同行開啟了直播精品化、欄目化和節目化的轉型，推出「與輝同行閱山河」欄目，涉及國內外風土人情、自然風光和歷史文化的文旅直播內容，都以「閱山河」欄目IP推出。
此次新疆行的自然風光和景區直播也不例外，名為——「與輝同行閱山河」新疆行。從內容和形式上看，的確是前期欄目內容的延續。至於為何選新疆？也沒有過多玄機。
「地寬天廣的自然環境能給人一種釋放感，我們自己也真的是想玩，所以這次選個不一樣的地方，讓大家調整調整。」
今年5月，8集迷你劇《我的阿勒泰》播出後，給阿勒泰地區帶來了「潑天的富貴」。數據顯示，2024年上半年，阿勒泰地區接待遊客1846.64萬人次，同比增長30.25%；實現旅遊收入163.41億元，同比增長35.28%。僅端午節假期，阿勒泰地區實現旅遊收入7.42億元，同比增長48.46%。
今年暑期，阿勒泰旅遊市場持續升溫，多家航空公司新開和加密多條阿勒泰航線。截至2024年7月，阿勒泰已開通與北京、上海、廣州、深圳等13個國內主要城市的直飛或經停航線。
雖然旅遊業持續火爆，但地廣人稀的阿勒泰地區，還散落著一些不為人知的小眾景區，因為沒有被看見而面臨經營困境。在抵達新疆之前，與輝同行團隊就鎖定了幾個小眾目的地，希望能給它們的生存帶來轉機。
「這裡是距海最遠的『海』」「一半是『海水』，一半是『火焰』。」8月19號，董宇輝和與輝同行來到了阿勒泰地區福海縣的海上魔鬼城，這裡是新疆唯一一處臨湖而居的雅丹。
「單從今天來看，我平時沒有見到這個景區這麼熱鬧。從今天這一刻，就能感受到董宇輝對我們能量的加持。」直播結束後，福海縣文體廣旅局副局長謝銀銀感慨頗多。據悉，轉天當地文旅局的電話就成了熱線，不少旅行社都要來海上魔鬼城開團。
從密集的行程安排上看，給與輝同行團隊「玩」的空間沒有太多。四場直播過後，董宇輝給自己和團隊，甚至是合作方，攬了不少事。
「我們這次遇到好多農民賣的東西，品質很好。但要麼沒店鋪，要麼店鋪分不夠，我們選品就選不上。」董宇輝找到了抖音電商，提出雙方各出一些人，抖音電商運營人員教農民怎麼開店，與輝同行教他們怎麼經營店鋪。
「他們在實業上，其實有工廠、有生產能力，但是電商上沒有經營，沒有積累、沒有沉澱。其實很多時候都是小問題，結合我們的經驗，幫助他們稍微調整一下，細節處改進一些，店鋪評分一高，他們自己就可以把這個事情做成。因為涉及商家太多，時間也不好協調，我們自己很難獨立完成，所以現在在委託自治區商務廳來組織，之後有具體方法總結了，也可以持續推廣到各地。」
「我們希望去過一個地方，就給這個地方幫助培養一些造血能力。我們一直想做一些利他的東西，現在自由度更高了，如果我能把這個事情在全國的省份都做一遍，它一定是一個對社會有價值的事情。」
數據顯示，「與輝同行閱山河」新疆行4天的累計銷售額近2.8億，介紹了近400款新疆特色產品，其中新疆牛奶奶粉銷量超過10萬單，哈密瓜銷量近9.4萬單，新疆棉被芯銷量超過7.3萬單，帶動喀納斯相關地區的團游銷售超過2100單。
破萬卷
「你雖然忙碌，但這是你在人生路口面臨各種各樣選擇的一個結果，這還是你的選擇，這仍然是你期盼的東西。」面對董宇輝袒露的疲憊和焦慮，「娟姨」李娟給了他這樣的安慰。
董宇輝和「娟姨」的對話，更像是一場「坦白局」。在一個多小時訪談時間裡，李娟也袒露了容易內耗和痛苦的自我。
「我知道這場訪談不是最成功的，但它讓一個懼怕網際網路的人在鏡頭面前願意敞開心扉。它至少是一次溫情、一次充滿人文觸動的訪談。」董宇輝說。
「這是我全程笑著看完的一次訪談。」「董宇輝的幽默和李娟的真實讓人感到親切。」「這是兩個溫暖且善良的人之間的對談。」對於這場董宇輝看來「不是最成功」的訪談，網友給了這樣的評價。最終這場訪談的最高在線人數達到了43.4萬，為李娟的書目帶來了超過14萬單的銷量，銷售額突破368萬。
書籍和名人，一直都是董宇輝直播間裡的「常客」。
《額爾古納河右岸》《我與地壇》《人間信》《人民文學》等經典著作、期刊都曾在董宇輝的解讀下，被更多人知曉。其中《人民文學》期刊訂閱的總銷量共達到了近20萬套，讓創刊75年的老牌期刊重獲關注。
「我也不知道做這件事情有多大價值，但鼓勵大家多讀書，至少它不是一件壞的事情。」
在董宇輝看來，與輝同行直播間的書籍之所以銷量好，是因為他的直播間裡聚集了一批同樣愛好閱讀的人，他們有著比較相似的成長經歷。他們對知識有渴望、有尊重，是一群願意對自己精神成長和精神世界投資的人。
今年暑假，與輝同行新增了「好讀書」欄目。漫長的暑期如果父母沒有時間陪伴孩子，與輝同行就利用下午不直播的時段，給孩子們讀好書，培養孩子們的閱讀習慣。
「但我們沒有講教輔書籍，我只是想告訴孩子，閱讀可以解決很多問題。」好讀書首播當日的兩個小時里，直播間人氣始終維持在5萬以上。
與輝同行成立以來，已經完成與張藝謀、余華、蔡國強等多位名人的對話訪談，並形成了另一個極具辨識度的IP欄目「與輝同行破萬卷」，此次李娟與董宇輝的對話便在「與輝同行破萬卷」欄目下，在新疆行中壓軸推出。
「成功的人有他的經驗和路徑，也有偶然性和必然性。請他們來聊人生，你會發現每個人看待世界的方式不一樣，是多元的、包容的，我們也希望大家能夠通過這個方式打破認知的邊界。」
對於董宇輝個人而言，「破萬卷」的堅守，也是他面臨外界種種評價和聲音時，保持專注力的方式之一。
「現實世界讓人手足無措的時候，人們就會把注意力轉向虛擬世界，書籍本身就是一個虛擬世界。再加上有些高人，有時候給你指點幾句，還是挺豁然開朗的。」
最重要的事
直播帶貨是一個「長江後浪推前浪」「你方唱罷我登場」的行業，董宇輝可以說是一個特別的存在。
「對公司來說，我們目前還是聚焦，不會單純以高業績和高佣金作為追求，因為決定做什麼，是一個公司最重要的事情。」
在符合價值觀的標準下，與輝同行規劃形成了文化、文旅、農產品三大業務板塊，和閱山河、破萬卷、好讀書、愛生活四大IP內容欄目。在這其中，選擇將目光投向哪裡，帶什麼樣的產品，董宇輝和與輝同行有自己的堅持。
「我們不能只看到行業里的頭部企業，雖然他們的成熟度高，對我們來說簡單省事。但我們更想能夠幫助那些二三四五線的品牌往前走，想對推動整個行業發展做一點微不足道的努力。」
僅就「與輝同行閱山河」系列而言，這種帶動作用已初見成效。河南行僅開播半小時，銷售額就已破千萬元，多款河南農特產品被人熟知，上架幾分鐘後銷售一空，其中，河南非遺西瓜醬訂單量達到了8萬多；山西行，益源慶散打醋訂單量突破13萬；湖北行，荊州洪湖泡藕帶銷售14.9萬單；重慶行，東溪豆腐乳直播間銷售量僅一上午便達到5000單，超過企業一個月的線上銷量……
當被問及公司管理與未來戰略規劃，董宇輝坦言：「我現在確實做了不少管理上的工作，但也沒有大家想的那麼困難。因為到目前為止，這個行業發展很成熟了，它沒有那麼複雜，但需要用心。」
董宇輝期待，在讓公司正常經營的前提下，逐漸抽出時間去做一些在他看來更有意義的事情，即便有試錯的過程。「如果我們真能給新疆的農戶、商家做公益培訓，那我肯定想來。如果我們以後有餘力，還會做更多事情，因為我是一個老師，那我能做的事還有很多。但是，沒做之前，我先不說。」
但他知道，為了公司健康經營，短時間內他必須繼續活躍在直播間。「公司還沒到那種程度，我不能不出現。就像孩子還不會走，你就不管了，那屬於不負責任。」
每一次身份轉變，都是一次董宇輝超越董宇輝的過程。面對新身份，董宇輝顯然要承擔更多的期待和責任。對於現在擁有的一切，以及外界的關注和評價，董宇輝仍在「適應」。
「因為覺得自己太平凡了，還被這麼多人偏愛。做最壞的打算，但是盡最大的努力吧，我們並不聰明，所以先做到勤奮。」
作者：Aiden
編輯：王瀟儀