2023年3月2日刊總第3381期
在降本增效下，「瘦身」的愛奇藝交出了2022年的成績單。
2022年第一季度，愛奇藝發布了上市以來第一份利潤為正的財報，自此連續四個季度盈利。
2023年2月22日，愛奇藝發布截至2022年12月31日未經審計的第四季度和全年財報。具體數據包括，全年總營收290億元，第四季度營收76億元；基於非美國通用會計準則財務指標（以下簡稱non-GAAP）的運營利潤為22億元，運營利潤率7%，其中第四季度non-GAAP運營利潤為9.79億元。相比2021年（306億元），愛奇藝的全年營收實際上下降了5%，然而從利潤的角度，卻是從虧損45億，變成了盈利22億。此外，截至2022年12月31日，愛奇藝會員數漲至1.2億.
愛奇藝創始人、執行長龔宇表示，「第四季度的成功得益於我們推出了多部原創爆款劇集，接下來愛奇藝將繼續推進原創內容策略，奮力實現高質量增長，為投資者創造更大價值。」而愛奇藝財務長汪駿則表示，「第四季度，愛奇藝在多個維度都創下了歷史記錄。運營利潤率連續五個季度增長，運營現金流連續三個季度為正。」
在公布全年財報的同時，愛奇藝CEO龔宇也同時發布了《致投資人的一封信》，將這一切總結為「破局之年」和「奇蹟之年」。當下，隨著長視頻行業進入追求效率的新階段，並且成功迎來了盈利的拐點，愛奇藝這封給《致投資人的一封信》又給行業帶來了哪些新的啟示。
優質的內容供給，會產生「飛輪效應」
面對短視頻的爭奪用戶，龔宇能夠切身感受到長視頻的焦慮和變化。「我們認為中國長視頻行業已經進入了追求效率、追求減虧，最終 追求盈利的新階段，而不是之前的追求市場份額與高速增長， 轉折點現在已經到來了。」
市場格局悄然變化，但是競爭依舊不減，尤其是內容領域。龔宇指出，「目前長視頻頭部企業的內容投入基本都集中在 內容自製方面。自製方面與版權採購最大的不同在於它的相對競爭性較弱，版權內容採購的競爭關鍵點則散落在採購的各個環節上。」
2020年以來，各大視頻平台自製劇數量占比明顯上升。《2018~2020年劇集市場格局變化研究》顯示，2019年視頻平台的自製劇數量為84部，到了2020年這一數量則增加到143部。愛奇藝首席內容官王曉暉曾用「四個放棄」概括2022年愛奇藝如何做內容： 放棄單純迎合向的內容，放棄懸浮向的內容，放棄明顯賠錢的內容，放棄沒有創新的內容。
隨著網際網路已成為大多數國民的消費場景，國民向的需求和國民向的質量標準已經顯現，即 傳統不死、時代共情、視覺新穎。值得一提的是，截至2022年底，愛奇藝歷史上共計7部劇集熱度值破萬，僅2022年就有5部，其中4部是愛奇藝原創內容。在2023年第一季度，我們更是迎來了現象級爆款劇集 《狂飆》，也是 第8部熱度值破萬的劇集。《狂飆》各項指標均打破愛奇藝平台歷史記錄：愛奇藝熱度值破萬速度最快，熱度峰值、日均播放時長、日均覆蓋用戶數、會員收入均位列平台歷史第一，是名副其實的全民現象級大劇。
在龔宇看來，優質的內容有著飛輪效應，內容生產和運營都能進入良性循環，即「穩定優質內容供給——驅動會員增長和成本效率優化——帶動盈利提升——產出更多優質內容」。
戰略轉換 ：
「市場份額優先」轉變為「盈利優先」
一直以來，內容成本都是壓在視頻平台上的一座「燒錢」大山，相關財報顯示，在過去十年間，「愛優騰」三家長視頻平台燒掉了超過 1000億人民幣。雖然目前各大視頻平台在內容成本控制上取得一定成效，但長期來看，為了保持高付費用戶的增長和留存，視頻平台在內容上的投入仍是大頭。
如今愛奇藝已成功轉型為一家能夠產出 正向現金流的企業，歸功於在戰略上進行了調整，龔宇在公開信中表示，2022年戰略目標為「降本增效，開源節流，實現運營層面盈虧平衡」，明確將策略由「市場份額優先」轉變為 「盈利優先」的目標，並推出了一系列的舉措。
例如，聚焦主業，砍掉或收縮非核心業務，減少非必要投入。眾所周知，愛奇藝為了適應市場動作不斷，取消超前點播、會員漲價、裁員、縮減影視項目等等。具體的方法論上，龔宇也曾坦言，「為縮小虧損，我們組織結構優化，節約一些與人相關的成本和費用；同時內容製作、內容採購和內容運營做精細化運營，頭部內容不會減少，同時更嚴格地控制播出效果不好的內容，減少採購，減少產出『不好的內容』；第三是與內容相關的片庫內容、長尾內容，讓其發揮更大的價值，產生更多的廣告庫存或會員收入。」
經過了戰略的調整，在2022年第四季度，愛奇藝在市場份額、會員收入、運營利潤、運營現金流和自由現金流方面都表現出最佳成績。對於當下的長視頻平台而言，這樣抓大放小的策略無疑是最合適的。例如，根據云合數據，2022年上新國產劇數量同比下降了9%，各視頻平台上新部數縮減了7%-28%，但一次換來的是 會員內容有效播放上漲了25%，其中電視劇同比上漲39%，網絡劇同比上漲13%，在行業內部，它已然成為了「可複製」的方法論。
技術是未來決勝的重要武器，
製作行業正從「作坊式」的運營向工業化邁進
對於未來，龔宇表示， 技術是影視製作行業工業化水平提升的保障，也是愛奇藝未來決勝的 重要武器。中國影視製作行業正在從過去「作坊式」的運作模式逐漸轉向 工業化。
具體到製作層面，例如，愛奇藝自研的 影視製片管理系統，可幫助影視製作團隊有效提高項目管理能力，提升內容質量和節約成本。另外，愛奇藝通過 虛擬製作技術助力內容拍攝的影視工業化。虛擬製作不受地域、天氣等影響，且同一套虛擬資產可以復用於多個項目拍攝，可將後期製作的工作前置，縮短製作和上線周期。虛擬資產未來還可復用到其他業務，創造更多增收方式，比如 數字資產運營，IP增值服務，元宇宙等。
總的來看，愛奇藝能夠取得好的成績，能夠扭虧為盈，一方面得益於優質原創自製的內容，形成飛輪效應，另外一方面得益於從市場份額到追求盈利的戰略調整。2023年，愛奇藝的目標轉變為 「高質量增長」，這也正是是整個長視頻的新目標。相信在健康的平台生態下，長視頻能夠走的更加長遠也更有信心。