原創 | 創業邦
作者丨巴里
編輯丨信陵
題圖丨妙鴨
中國AIGC領域第一個爆火的C端產品，來得比行業預計早得多，熱度降得也快得多。
7月悄悄上市，憑藉著只需「9.9元和20張照片就能生成藝術寫真級的個人美照」的噱頭，妙鴨相機多次登上iOS「應用」排行榜第一，生成的「妙鴨美照」席捲了朋友圈等社交媒體。
「被驚艷到」、「不輸百元寫真」，類似的好評在微博和小紅書隨處可見。在使用高峰，用戶可能要等上幾小時甚至十幾小時，才能拿到屬於自己的作品。也因此，妙鴨相機在阿里雲上的算力需求暴增了數百倍。
不過，這波熱度並沒有持續多久。
七麥數據顯示，8月中旬開始，妙鴨相機排名一路下滑。截至9月12日，iOS「社交」榜單排名20名，「應用」榜單則在283名。
那麼，妙鴨相機會不會只是「曇花一現」？技術壁壘到底高不高？這波AIGC浪潮到底會重構了誰？對於孵化妙鴨的阿里，又意味著什麼？在創業邦主辦的2023 DEMO WORLD 企業開放式創新大會以及2023 AIGC技術應用大會上，多位投資人、創業者表達了自己的觀點。
01
技術壁壘到底高不高？
三七互娛投資副總裁劉雨表示，AIGC領域在應用層主要有兩大創業方向：
1. 自身掌握模型的底層技術，基於自有模型底層，形成數據閉環的業務場景和數據積累，產生飛輪效應；
2. 調用別人的模型底層，或基於開源模型再去做差異化的商業模式。
他進一步說到，從應用變現的角度而言，兩種路徑都沒有太大問題，主要是基於成本選擇，包括技術、時間的角度去做商業化的嘗試。
「妙鴨很顯然選擇了第二種，它基於阿里雲的算力和算法支撐，同時基於Stable diffusion開源模型研發，因此數據很難在場景里積累和沉澱，從這個角度而言，這個應用的技術壁壘並不是很高。」
國外很多應用也同樣基於開源模型去做調優，創新主要體現在商業模式上。例如，Midjourney基於自研技術模型打通端到端應用場景，已經有很好的商業化變現，因為它在畫風的藝術風格轉換等方面能夠解決一些場景的應用痛點。
目前，妙鴨可以解決局部的痛點，產品構思到落地也就幾個月時間，從這個角度而言，劉雨認為，妙鴨領先的時間窗口不會很長，後續類似的商業模式也有機會能趕得上。
妙鴨相機首頁
「而像妙鴨這種AIGC項目，我不是很關注，因為不知道它的核心能力、技術壁壘在什麼地方。」
他還談到，AIGC比較大的痛點就在於，當用戶規模增長時，邊際成本是指數級別上升，所以需要在產品不成熟時就開始做商業化探索。
02
會不會只是「曇花一現」？
七麥數據顯示，在iOS端，妙鴨相機APP自7月28日上線以來，短時間內下載排名急速飆升。8月8日，妙鴨相機APP開始霸榜「社交」，13日更是拿下了「總榜」、「應用」、「社交」三個榜單的第一。
不過，這波高峰只維持了一周時間。8月16日開始，妙鴨相機排名一路下滑。截至9月12日，「社交」榜單排名20名，「應用」榜單則在283名，「總榜」更是排不上名次。
圖源：七麥數據
三七互娛投資副總裁劉雨表示，從國內和國外商業模式差異可以看到，海外公司基於底層模型代際更優，應用層跑得更快。ChatGPT僅推出2個月就達到過億的用戶量，妙鴨相機過去兩個月在數據沉澱和用戶下載量上增長也很快，但是否會快起快落還值得觀察。
溫潤投資管理合伙人羅月庭表示，妙鴨相機讓我首先想到了數位相機。當時數位相機剛出來時，成像效果遠比不上傳統膠片機，但沒有膠片成本，且能立刻看到拍攝效果，現已成為行業的主流產品。
所以，創新非常重要，保持對新變化、新趨勢、新技術的洞察力，思考如何與自身的創業領域建立聯繫，也同樣非常重要的。
從用戶視角出發，他認為妙鴨相機是能夠讓消費者以非常低的成本進行嘗新體驗，並為之主動傳播。但對於快速裂變之後的復購率和可持續性，還需要更多時間觀察和檢驗。
羅月庭還指出，作為個人消費者，拍攝過程中的情感體驗和記憶承載，是純線上產品無法取代的。商業創新成功的關鍵，離不開對用戶真實需求的精準把握。
事實上，曇花一現的AI生成圖像現象級產品並不在少數。
Sensor Tower《2023年AI應用市場洞察》數據顯示，隨著DALL-E和Stable Diffusion模型的疊代與成熟，Al+圖像應用市場繁榮發展，2023年上半年相關應用超過150餘款，下載量突破1億次。
其中，「Lensa AI」自2022年11月下旬一經推出，應用下載量隨即迅速攀升，12月下載量突破1700萬次。僅過了一個多月，「Lensa AI」的下載量就直線下滑，下載量跌破了200萬。
針對熱度下降的情況，妙鴨也在探索下一步的創新方向。
一位接近妙鴨相機方面的人士向媒體透露，以AI重構形象設計、提供定製化的生活服務將是妙鴨相機團隊下一階段的主攻方向。
妙鴨相機上線「髮型設計」功能
最近就有用戶發現，妙鴨相機上線了一項新功能：髮型設計。點進妙鴨相機App首頁，螢幕右側即「髮型設計」頻道，用戶可以從給定的髮型、發色中進行選擇和搭配，再結合已生成的個人數字分身製作出不同髮型的寫真照片。
同時，妙鴨也正在布局B端。
此前8月17日，阿里大文娛CTO鄭勇接受採訪時介紹，妙鴨相機的B端工作站已經上線，並邀請行業內的攝影師、設計師參與模板設計內測；此外，聯合攜程打造的環球旅拍寫真模版也在前一日啟動上線，用戶足不出戶便可擁有全球九個城市的旅拍寫真。
那麼，作為一款工具性屬性明顯的AIGC產品應用，妙鴨能否通過持續創新擺脫用戶「用完即走」、使用場景單一的宿命只能拭目以待。
03
妙鴨到底重構了誰？
儘管國內媒體用「百模大戰」來形容當前現狀，但一位入局大模型的資深創業者表示，「百模大戰」從未發生，用「百用大戰」來形容更加貼切。
他進一步說到，國內真正在認真投資源做底座的大模型公司不會超過20家，但應用層能看到很多機會，未來應用層的繁榮是必然，未來甚至能長出上百上千個應用，會出現非常多有價值的應用，甚至是未曾涉及的空白領域，並且存活率會很高，可能更多需要的是耐心。
妙鴨相機9.9元包含的權益
尤其是，與SaaS更多解決的是公司問題不同，這一波生成式AI切實解決的是個人問題，因此用戶付費習慣天然會變好，這就為應用的存活率提供了有利的條件。「而且很多東西都在重構，最典型的就是妙鴨其實是重構了美圖非常重要的一個環節，類似的機會還有特別多。」
他認為，若是把大模型當成某種類型的IaaS，在中國能夠真正掙錢的IaaS廠商只是極少數，但是在IaaS之上卻能夠長出抖音、滴滴等無數個殺手級應用。
雲計算廠商甚至不敵這些應用公司的估值，所以，大模型應用層的機會完全不可低估，是一個真正能夠大批量產生機會的地方。
04
對於阿里意味著什麼？
據了解，妙鴨是阿里大文娛孵化的內部項目。
8月10日，阿里巴巴集團發布拆分後的首份財報。2023年第二季度，阿里大文娛（包括優酷、阿里影業和大麥網）扭虧為盈，營收為53.81億元，同比大增36%，經調整凈利潤為6300萬元，去年二季度凈虧損9.07億元。
而在未拆分前，阿里大文娛多年來都存在盈利難的問題。這也不免讓人將二季度阿里大文娛能實現盈利，與阿里巴巴集團的「1+6+N」改革聯繫起來。
據悉，孵化妙鴨項目的是一個僅有五六個人的興趣小組。從有想法到爆紅，妙鴨相機只用了半年左右的時間。
今年2月，妙鴨相機創始人張月光拉上幾名同事建了一個「AIGC破壁小組」的內部群，用1個月的時間討論出了「寫實人像」這個項目方向，再用 3個月的時間打磨出了妙鴨這個具體的產品。
鄭勇提到妙鴨相機爆紅的三個原因：用戶思維、極致產品和敏捷組織。其中，他就坦言「1+6+N」對妙鴨相機的幫助非常大。
「妙鴨相機在IOS端的APP從決策到開發上線只用了4天。這種敏捷度在『1+6+N』之前是具備不了的。阿里大文娛作為獨立的業務集團發展，為創新產品的誕生提供了組織保障。」
隨著妙鴨的爆火，這一產品在阿里體系內部，權重也大幅度提升。
剛剛退位阿里巴巴董事長和CEO崗位的張勇，此前就直接就以妙鴨爆火，在一個月內帶動阿里雲上的算力需求暴增數百倍為例，指出新一代人工智慧發展帶來的模型訓練和推理場景，對AI雲服務的需求非常旺盛。並表示「隨著新一代人工智慧技術和各行各業的結合，阿里雲將長期從中受益。」
8月23日，張勇牽頭組織在杭州西溪濕地舉辦了一場名為「西溪論道」的面對面閉門交流會。這場被稱之為大模型半壁江山的盛會中，張月光也被張勇拉來，與一眾大佬坐而論道，侃侃而談。
無論是對於阿里大文娛，還是剛從集團分拆的阿里雲智能，都需要靠妙鴨的爆火，來為自己講新故事。