雙十一帶貨破10億！李佳琦成功的關鍵是什麼？

一年一度的全民購物狂歡以天貓2684億銷售額收官，相比去年增長25.7%。雙十一大戰中，新品戰略、網紅直播成為關鍵詞，在天貓平台上，20萬個品牌和商家中，有一半都自己開起了直播間，直播場次相比去年翻番。

在這場雙十一的直播大戰中，李佳琦再次用數字證明了自己「口紅一哥」的帶貨實力。天貓雙十一預售首日，李佳琦5分鐘賣出超萬支口紅，登頂淘寶直播巔峰主播榜。雙十一當天，李佳琦直播在線觀看人數達到3682萬人，阿里巴巴高級副總裁鍾天華聲稱，保守估計，李佳琦今年雙11的引導成交額將超10億。

李佳琦的成功，有人說，是他入行早，也有人覺得是他的顏值、口才、勤奮……但更深層次的原因，或許是他的專業，他是中國最懂口紅的男人，「口紅一哥」的稱號，名副其實。在接受記者採訪時，李佳琦表示，「我還沒火的時候會看別的博主的視頻，比如跟俊平大魔王學怎麼講成分、如何把一個產品講得更好玩，自己的直播也會嘗試用這種方法。」

難以想像，這個如今擁有頂級流量的美妝博主，也曾「拜師」俊平大魔王。如果說李佳琦入行早，那麼俊平大魔王，或許比他更早。俊平大魔王原名方俊平，是1999屆浙大高材生，曾任職於盛大、搜狐等網際網路公司，當初的專業和職業，跟美妝沒有任何關係，因為自身原因機緣巧合對化妝品感興趣，2010年開始在微博上寫化妝品成分分析（2009年微博才上線內測），2015年開始做視頻，在微博擁有869萬粉絲，在網紅KOL中開闢了一個全新的流派。

俊平大魔王「出道」近十年，經歷過多輪新媒體浪潮依然長盛不衰，雖未曾大紅大紫卻一直叫好又叫座，最值得後來者借鑑的點，莫過於他的專業。俊平大魔王的專業，一方面表現在他的「輸入」，比如會經常出差跟化妝品行業的科學家、配方師、工廠聊，不斷學習，成為「化妝品行業百科全書」，他到法國留學系統學習美妝專業，拿到了國際芳療師、國家一級化妝品配方師、《法系芳療證書》等多個資質。另一方面，也表現在他的「輸出」， 源源不斷產出優質內容，一直強調「打開瓶子裡的秘密」，科普化妝品成分，講美妝知識，談消費理念，黏住老粉絲、吸引新粉絲。

讓品牌與網紅這兩個事業相互成就，同樣是俊平大魔王給予後來者的啟示。今年雙十一，俊平大魔王創造的品牌JUNPING，表現亮眼，雙十一當天戰績進入大牌林立的美妝行業前100名，而在今年3月，JUNPING也獲得了天貓金妝獎2019年度新銳網紅品牌大獎。

基於消費者的大數據洞察，和網際網路強大而直接的連接能力，JUNPING將產業鏈資源整合起來，以滿足消費者個性化的美妝消費需求。11月10日，方俊平在央視《第一時間》現身，接受採訪的身份不是網紅，而是「某電商企業負責人」，這個企業就是JUNPING。俊平表示不論什麼形式的賣貨，每一步都與粉絲交流，讓粉絲參與到產品設計中，而不論是品牌、產品、營銷還是內容，依然強調「透明」二字。

隨著雙11期間直播帶貨的全面爆發，已有越來越多的平台加入這一新的電商賽道。對於帶貨主播們來說，專業度和品牌力依然是帶貨的關鍵，作為網紅界的一股清流，JUNPING玩法或許「李佳琦們」可以學習。