轉自德耘資本
時代的快速發展，讓很多的實體店發展越來越困難，而現在真正的商業高手，他不會選擇自己去開店，而是想辦法整合資源，用輕資產的模式去運作項目。那麼花店是如何用輕資產模式快速複製出幾十上百家店鋪？
有一家很有意思的花店，他使用的手法就是輕資產的模式。我們通過這個花店的案例，讓大家知道高手是如何把重資產的模式變為輕資產的模式去運營一個項目。
這家做鮮花的公司說白了就是賣花的，可能很多人不知道，鮮花這個市場一年有2000個億左右，所以市場需求是非常大的。
一般來說，普通人乾的話，第一想到的就是開花店，我一個城市開幾個連鎖店，然後壟斷整個城市，這種想法就是典型的傳統重資產運營手段。
那麼這家公司走的是中高檔路線，鮮花有一百左右的，也有幾百塊的，採用的是線上與線下的相結合模式，線上預訂，線下體驗。
線上的主要是微信公眾號和app，通過線上引流到公眾號上面，聚集用戶培育用戶，然後線上下單線下取貨。
重要的是，他們線下並沒有開設一家實體店，而是採用店中店的模式，用資源整合的模式去干，把花店開在咖啡廳和書店裡面。
而且每個合作的咖啡店或者書店都配有專業的導購和花藝師。大家想一想，哪天你到一個咖啡店或者喝咖啡或者到一個書店看書，裡面擺著各種鮮花。
而且飄著鮮花的味道，是不是感覺很爽，所以他們就是通過和咖啡店或者書店合作，直接省去了花店和各種費用的運營成本，重要的是他們這種模式非常容易複製。
根本不用自己開店，直接和咖啡店和書店談合作就好了，因為別人已經把店開好了，你只需要跟他們簽個協議就完成了，而且你還可以共享他們的用戶會員。
因為他們來到咖啡店就相當於來到你的店，而且這種用戶相對來說都是比較精準的，這個也是為什麼選擇咖啡店和書店合作的原因。
咖啡店為什麼願意呢？因為可以幫助你提高店鋪的形象和信譽，用戶留住用戶對吧？如果還給一定的租金或者提成，你是不是也願意啊？
因為這些對你提升業績很有好處。而且普通的實體店賣花都是賣一束得一束的錢，但是他們除了零售以外還可以按月訂購，每周給你換一次。
就是說一次性把一個月的花錢都給收回來，他們還搞一次花藝課堂，教你怎麼養花，插花等等，這樣更加地粘住用戶，所以他們通過線上與線下的結合，採用輕資產的模式去顛覆傳統的花店形式。
你看懂了嗎？如何整合資源，在自己最少的投入下，獲取最大的利益，你，看明白了嗎？這就是商業模式的設計，看到這裡，你是不是覺得很簡單呢？
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