Quest Store現在已經創造了超過15億美元的收入，這是2022年10月的數據，是在Quest商店中花費在軟體上的金額。迄今為止，平台上大約有500款遊戲可用，其中40款遊戲在我們平台上的收入超過1000萬美元。過去這一年，我們平台上收入達2000萬美元的遊戲數量翻了一番。

圖源：GDC 2023

大家都知道《Beat Saber》和《SUPERHOT》，並且喜歡這些早已取得成功的常青樹，但推動Quest成功的不僅僅是這些遊戲。

去年我們也推出了一些表現非常出色的遊戲：

• 《BONELAB》上線1個小時就賺了100萬美元。
• 《Gorilla Tag》是一款病毒式傳播的社交競技遊戲，甚至在登陸Quest Store之前就在App Lab平台上賺了2600萬美元，這是一個巨大的成功。
• 去年11月登陸各大VR平台的《Among Us》，已售出超過100萬套。

我認為，對於任何遊戲平台來說這些都是非常重要的數字。

其他遊戲比如《NFL Pro Era》，這是一款高端橄欖球遊戲，去年表現得非常好；再比如《Zenith》，這是一款獨立的網絡遊戲，由一支非常小的團隊和一群才華橫溢的人開發，它在我們的平台上的成績也很出色。

圖源：GDC 2023

即便在最近，也有很多的成功案例和很多不同類型的作品湧現。我們從中看到的是整體市場的急劇增長，基於這種增長，不同類型遊戲的機會、以及商業化戰略的空間也在增加。

如今Quest Store里的大多數軟體都是像《BONELAB》這樣的買斷制應用，但我們也看到應用內交易（包括付費和免費應用）、訂閱制和其他類型的商業化系統，實際上產生了足夠多的收入來保證投資。比如《Gorilla Tag》通過應用內交易賺了2600萬美元，這很了不起，是我們平台成長的一種標誌。

我們開始看到一些遊戲類型從流行中脫穎而出。這裡我刻意沒有使用常用的類型術語，比如動作、冒險等。這實際上是一種交互模型，是最引起我們用戶群體感興趣的東西。

▊熱門類型

• 多人社交競技
• 物理戰鬥
• 恐怖冒險
• 健身、鍛鍊
• 社交協作
• 射擊遊戲

▊增長類型

• 單人敘事體驗
• 拳擊、高爾夫等體育運動
• 角色扮演
• 模擬
• 生存

圖源：GDC 2023

事實證明，當你有手部追蹤控制器，有高畫質的近場運動，遊玩一款物理戰鬥模擬遊戲，就可以玩得很開心。不論是打人，還是搞破壞。以這種類型為例，許多產品都做得很好。

我們經常談論社交，其實社交也有不同的層級。比如Meta一直在談論的社交，通常指的是社交協作。比如《Rec Room》和《VRChat》這類內容，你可以在裡面與某人聚會，或者是在裡面舉辦活動，但首先要與其他人在一起。

多人社交競技看起來更像傳統的多人遊戲，例如《Gorilla Tag》《Population：ONE》和《Onward》，這一類型有許多遊戲都非常出色。

事實證明，即使玩法非常簡單，即使你是一隻猴子（如《Gorilla Tag》），在VR中融入社交元素也非常有吸引力。與其他人一起玩，無論是不是競技類的遊戲都會引人入勝。但多人社交競技與社交協作是兩個不同的類型。

此外，健身、鍛鍊應用的總體增長速度比我們預期的要快得多。事實證明，購買Quest來玩遊戲的人，很多也喜歡鍛鍊。VR可以提供比電視或其他設備更好的鍛鍊方式，因為我們可以追蹤你的運動，可以告訴你實際燃燒了多少卡路里，並且它是身臨其境的，用戶可以在30分鐘或更短的時間內獲得很好的鍛鍊。在該類型的遊戲中，有很多作品都讓人眼前一亮。

這裡還提到了恐怖冒險類型，恐怖遊戲在各個平台上都表現得很好，特別是對於我們的平台而言。恐怖冒險歸屬於一個更大的類型，我認為這種類型的成功，代表用戶在告訴我們，他們真正想要的是單人敘事體驗型遊戲。

我把這個類型歸在「增長類型」一欄里，恐怖冒險只是其中的一種非常容易理解和消費的變體。單人敘事體驗型遊戲是一種更大的類型，我們的用戶群體對這類遊戲很感興趣，但目前這類作品還不夠多。

其他的增長類型中，讓我感到驚訝的是拳擊、高爾夫等體育運動，無論是不是專門的健身應用，很多人都在VR中玩這類遊戲。至於角色扮演、模擬和生存類型，雖然沒有大量的作品，但現有的這類遊戲已經非常成功。

因此，我認為我們的用戶群體對更多此類產品有相當大的興趣。這不是一個詳盡的列表，但根據我參考的數據，這是我認為最有趣的列表。

投石問路，從行業低谷到新高峰

如果繪製我們的銷售數字圖表，你會看到Quest的表現與傳統遊戲主機非常接近。比如，我們也會在聖誕節期間出現銷售峰值。

Meta Quest的銷售圖表（圖源：App figures）

Meta對VR的用途有各種各樣的想法，我們也有各種各樣的計劃，它肯定不會局限於電子遊戲。但現在我們的用戶將Quest視為遊戲機、遊戲設備，他們沒有錯，而這也是他們使用Quest的主要方式。

在2017年、2018年，大多數行業都認為VR已死。就像我們嘗試過的那樣，VR很酷，是很巧妙的技術，但它並沒有點燃世界，沒有像遊戲機那樣成長。

如今五年過去，我們可以輕鬆地與那些已經存在了更長時間的成熟設備競爭，它們擁有我們希望擁有的IP和品牌。所以我們做得非常好。我想聊聊我們是如何跨越這個差距的，是如何從2018年左右VR行業的最低點做到今天的位置的——這可能是有史以來的最高點，而且未來還會越來越高。

我們稱VR為「接觸宗教」（Contact Religion）。你嘗試了一個VR頭顯，隨即大開眼界，突然就相信它了，因為VR很了不起。順便說一下，在今天也依舊如此，你想讓別人相信VR，就給他們戴上VR頭顯。

但這裡也有很多問題，比如Oculus Rift，它需要一台高配的遊戲PC，你必須在房間周圍放置追蹤器，把一堆東西連接到正確的USB埠上。如果你沒有做到所有這些，那麼它就無法運行，或是效果很差。這不是一個能在大眾市場上取得成功的產品形態。

長期以來我們一直都相信和明白，用戶要的是高品質的電子遊戲，是3A級遊戲。

即使在Oculus Rift時代，Oculus工作室也推出了很多高品質的第一和第二方遊戲，比如Ready at Dawn製作的《Lone Echo》，Insomniac製作的《Edge of Nowhere》和《Stormland》，Twisted Pixel製作的《Defector》……但這些高品質的VR遊戲，並沒有多少人玩過。

它們都是由3A級工作室製作的大預算、大規模的遊戲，但並沒有真正被看到或玩到，因為VR產品本身還沒有進入大眾市場。我認為這是非常不幸的。

圖源：GDC 2023

在Meta公司內部，我們基於兩種觀點展開了深入的討論。

其中一種觀點是用戶在乎的是畫質。高端畫面、高端體驗、每秒90幀、追蹤控制器、6DoF……是的，還必須有一台高配電腦，但沒關係，因為這些用戶的房間裡肯定會有。

另一種觀點是規模和影響力。你會關心一個只覆蓋兩三百萬人的產品嗎？為什麼沒有能觸達1000萬甚至5000萬人的產品？如果想做到這一點，產品必須是高度易用的，零售價格必須便宜，必須能獨立使用，而不依賴PC。

這是一個畫質與影響力之間的討論，而我負責的內容板塊介於二者之間，我的工作是為這兩種硬體輸送遊戲。但問題在於，這兩種觀點都各有道理。

在消費電子市場上有過很多例子，它們走的是觸手可及的路線，結果自尋死路。也有很多例子，不惜一切代價追求畫質。在過去30年的遊戲行業中，大部分產品都是如此，隨著硬體的更新換代提高畫質，但有的也是慘澹收場。

所以，當我們2016年、2017年坐在那裡討論時，又有誰能說出哪一個才是正確的做法呢？

Meta公司思考問題的方式是——我們不相信直覺。我們都有很多意見，有很多的內部討論，但意見並不值錢，市場會證明一切。我們想做的是在市場上投放一些產品，以了解我們的理論是否正確。除非真正得到一些用戶、證明這些理論是正確的，否則我們往往不會相信它。

因此，Rift和 Gear VR/Go之間的討論持續了很長時間，因為我們沒有足夠的市場證據證明其中一個比另一個更好，特別是在 Gear VR 時代。

Meta公司的不同之處在於，我們願意做出實驗性的大賭注，這也是我非常喜歡在這裡工作的原因之一。我們希望看到用戶的反應，並且會在用戶想要的東西上加倍努力。我們希望看到這種信號，而不想通過某人贏得辯論，或用一個非常酷的PPT來說服我們什麼是正確的。

大多數公司可能會看著這兩個觀點，做一些預測，得出一個結論，然後從畫質或影響力中選擇一個。但Meta的做法是：為什麼不同時進行？

所以這就是我們所做的。我們推出了Oculus Go和Rift，在畫質與影響力兩方面都進行測試，把它們都推向了市場。我們在這兩款產品上投入了大量的精力，為它們製作內容，把它們推銷出去，投放到不同的國家。

我們從中學到了很多東西，然後再用學到的來設計Oculus Quest。

圖源：網絡

內容為王，遊戲是VR的首要場景

我們學到的最重要的東西是：內容為王。

早期會有一批用戶購買你的高端技術頭顯，因為他們對鏡頭的弧度、裡面有什麼晶片、追蹤的工作方式感到超級興奮。他們是我們最強大、最孜孜不倦的支持者。這些是發燒友，但他們並不能代表普通的用戶。

普通用戶是來買可以用VR體驗的內容，而頭顯只是他們達到目的的一種手段。在頭顯里能做的事情、體驗的遊戲、或使用的應用程式，這才是硬體的賣點，而不是設備里有什麼晶片。因此，內容為王，它必須為王。

如果沒有內容，就賣不出產品。無論應用程式、還是遊戲、電影，如果內容不夠好，對用戶沒有吸引力，那他們就不會購買產品。反之，一個不能讓優秀的內容創作者成功的產品，也是無法生存的。

我們必須有一個生態系統，能夠推動內容創作者、應用開發者、遊戲開發者獲得財務上的成功，讓他們足以用來支付員工的薪水和發展業務，否則我們就不會有一個長期的產品。

我們還學到：VR與電子遊戲息息相關。

不要誤會，就像我剛才說的，我們相信VR技術在各種地方都有應用，比如教育、培訓、健身、社交……我們實際上已經做了相當多的研究，並且相信VR設備在未來會被用作一個通用的計算平台。

但在2019年，當我們準備推出Quest時，調研了大量對VR設備感興趣但還沒有購買的人，詢問他們購買VR的理由是什麼。答案的前三名分別是：遊戲、旅行、多人遊戲——在購買意向最高的類別中，遊戲占三分之二。

旅行聽著有點奇怪，但把VR頭顯戴上後，它就相當於一種傳送設備，你可以通過它前往某個地方，比如秘魯的馬丘比丘、南太平洋的復活節島等。

但這些年來，我們繼續進行市場調研後發現，當用戶提到VR旅行時，很多人指的並不是現實的場所，而是霍格沃茨、火星這種不可能前往的幻想場所——所以這還是電子遊戲。

因此在用戶的心目中，VR基本上就是關於電子遊戲，而這也是Quest的銷售情況與遊戲主機類似的原因之一。

另外，易用性也非常重要。如果一個設備要求你把它拴在電腦上，或者在牆上鑽洞來設置追蹤器，它就不可能成為大眾市場。它必須是安裝超級簡單，戴上就能用，且獨立的。

所以Rift和Go都還做得不夠好，因為那些阻礙它們發展的問題都很嚴重，以至於產品無法獲得成功。於是我們重新思考。

好消息是，我們已經開發Quest設備很長時間了，它是Rift和Go的合併。第一代Quest設備實際上是在Go投入開發之前就已經在開發了。基於從Rift和Go中學到的這些經驗，我們在項目的後期將Quest設備轉向更注重遊戲。

圖源：GDC 2023

舉例來說，我們更改了控制器。如果你有拿到過非常早期的Quest開發工具包，它們附帶這些控制器，雖然看起來很像Quest控制器，但上面有觸控板。之所以有觸控板，是因為Go的控制器上就有，而觸控板非常適合於滾動瀏覽列表之類的操作。這就是我們認為用戶可能想用6DoF做的事情，也是我們之前對Quest的想法。

但我們學到了，用戶想玩電子遊戲。而在遊戲中，必須要有像按下按鈕、推搖杆向前移動等，這些在觸控板上沒法輕鬆實現的操作。

我不知道你們中是否有人曾經在硬體流水線上工作過，一旦硬體流水線被建立起來，改變它是非常昂貴和非常困難的，但我們做到了。我們不得不對一些早期的控制器進行打磨，以加入搖杆和按鈕，因為這是設備取得成功所必需的。

我們把Quest作為一個遊戲設備來設計，它具有Rift和Go的所有功能——6DoF、無線、獨立運行、控制器上有搖杆和按鍵。我們從市場中學習，然後做出改變去滿足產品的需求。

我們還學到了：用戶群會隨著時間的推移而發生變化。

就像早期購買設備的用戶，與第二年、第三年購買的用戶不同；現在購買Quest的用戶，與一開始就購買的用戶也有所不同。總而言之，這是關於產品從發燒友人群邁向大眾市場。

圖源：GDC 2023

PPT中的是技術採用曲線（Technology Adoption Curve），很多消費產品都會經歷這樣的情況。從左下角開始，通過不同的用戶群向上走，他們有點像早期採用者細分市場。然後曲線會跨越鴻溝，也就是普通人可以接受並使用你的硬體的時候。之後產品就會開始向更多的人銷售，這些用戶並不真正關心硬體，而是為了體驗。

Quest已經跨越了這個鴻溝，因此，用戶的規模已經大大增加了，開發者的收入潛力也隨之有了相應提升，進而推動他們所提供的軟體品質也大幅提高。

今天進入我們市場的用戶群體，他們與早期的VR用戶差異極大。

早期的VR用戶仍然存在，他們依然熱愛著它。但是新來的用戶，他們是帶著從非VR遊戲機上獲得的期望而來的。他們在任天堂Switch或PlayStation上看到的高品質、精心打磨的遊戲，就是他們想要在VR中得到的東西。他們並不關心技術上的細節，只對遊戲的內容和價值有所期待。

隨著時間的推移，VR遊戲品質有了令人難以置信的提升。

PPT中的是《紅色物質2》，這是去年發售的一款畫面極其精美的遊戲，如果你還沒玩過我強力推薦。而且這是在Quest 2上運行的效果，看起來非常華麗，因為開發人員——一支很小的獨立團隊完全清楚他們在做什麼。

事實證明，用戶重視品質。用戶告訴我們，他們尋找的是非VR平台上那種優質的電子遊戲，這意味著打磨、深度、長度、製作價值、視覺效果。所以像《紅色物質》這樣的作品真的很重要，因為它表明所有這些在我們今天的硬體上都可以實現。

圖源：GDC 2023

因此我們學到了：品質和銷量之間存在巨大的相關性。事實證明，這就是用戶想要的。

發行團隊，助力開發者提升品質

如果想推動演講最開始提到的生態系統，想建立一個平台讓人們去買很多內容，同時讓開發者做出好的內容、去獲得報酬，那麼我們需要提供幫助。

這就是我們的工作。我作為內容生態系統團隊主管的工作是推動品質，所以我們組建了一個團隊，旨在幫助開發人員提高他們的內容品質。

我們有工程團隊、發行支持團隊、開發者關係團隊。我們有一些人是手部追蹤方面的專家，是控制器遊戲設計方面的專家。我們會告訴你如何以最佳的方式在3D中抓取東西，要避免哪些注意事項，以及如何使效能快速提升。而且我們還與Meta的產品團隊合作，確保我們生產的工具是開發者所需要的，以做出好的內容。

把所有這些努力都投入其中，投入到使我們平台上的內容儘可能地更好。結果它取得了成功。內容更好，賣得更好，用戶也很喜歡它。

但是，如果我們認真看待這個觀點——內容是推動生態系統的關鍵。那麼我們需要做的就不僅僅是支持，而是要真正地付諸行動。我們實際上已經做了好幾年了，一直在為遊戲提供資金支持。

我們的資助模式看起來並不像傳統的發行商，基本上是向那些我們認為很酷的內容的開發者提供資金，以提高其內容品質，不論是正在開發中的，或是已經在其他平台上推出過的作品。我們對擁有開發者的IP不感興趣，也並不想掌控你的產品，要做的是確保你在我們的平台上提供的內容儘可能地更好。

今天是我們在正式宣布這個項目，以及這個團隊名為Oculus發行團隊（Oculus Publishing Team）。這並不會取代Meta的工作室團隊，我們仍然有Oculus Studios和已收購的工作室。

關於第三方發行計劃，我們迄今為止已經幫助和資助了300多部作品，這些遊戲已經發售了。另外還有150部作品目前正在積極開發中，我們正在通過我們的發行計劃提供支持。這使我們成為世界上最大的遊戲發行商之一。

圖源：GDC 2023

我們的發行模式看起來不像傳統的發行商。我們並不是來占有你的IP的，也不喜歡投資那些紙上談兵階段的作品。大多數時候我們不資助100%的開發成本。我們以資金的形式向已經有作品在製作中的開發者提供支持，不論你是眾籌資金的項目，或是有其他的資金來源，或者有其他平台的廠商向你提供幫助，我們都可以一起工作，建立一個跨平台的作品。

基本上我們做的是一種增量支出。我們會花錢，也許會資助你三分之一的開發預算，但作為回應，我們想要的是一款更大規模的遊戲。我們想要更好的視覺效果、更高的品質、更好的幀率、更好的藝術，以及更多的內容。我們希望你增加對最終用戶的價值。

從長遠來看，除了拿到我們的資金之外，實際上這也會讓你賺更多的錢，會使你的作品成為對用戶更有價值的商品。

那些已經通過我們幫助而發行的高品質作品，是大量技術精湛的開發人員做他們最擅長的事情的結果，而我們在這裡是為了使這些作品變得更好。這對我們來說是可行的，因為在Quest平台上決定作品預約和收入的關鍵是品質，這也是我們正在努力推動的。

Quest已經很好地跨越了技術採用曲線的鴻溝，Quest上的遊戲品質正在不斷提高。

實際上我認為目前的作品距離品質的上限還很遠，尤其是像視覺效果和遊戲複雜性，還沒有接近我們在Quest 2上所能做到的最大限度。部分原因是我們有一些非常棒的技術，但大多數開發者還沒有使用這些技術，它們正在等待時機。

比如我們已經提出異步空間扭曲（Asynchronous Space Warp，ASW）好幾年了，它能讓你以一半的幀率運行遊戲，這是相當驚人的技術。雖然它不是對每一款遊戲都有效，但對於它適用的遊戲，這項技術能讓你把渲染幀的時間增加一倍，這意味著你可以渲染一個更複雜的框架。

我認為，平台的收入潛力增加是推動遊戲品質的重要原因。因為，挑戰一直是讓遊戲願景適應硬體限制，這是一個成本問題。隨著收入潛力的增加，我們看到開發商對正在製作的作品投入了更多，結果是更高品質的內容，而這正是用戶所喜歡的。

混合現實，極具發展潛力的技術

Quest還可以用來做很多其他的事情，最後我想聊一聊混合現實。

混合現實是一項技術，利用頭顯中的傳感器，來追蹤你的運動，再將其轉化為視頻，直接輸入頭顯，你看到的就是房間的立體3D視圖，而且還可以將3D物體合成到房間裡。

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在Quest 2上，由於傳感器是黑白的，所以你的房間也是黑白的，這對用戶來說不是很有吸引力。但我們去年推出了Quest Pro，它擁有彩色傳感器。事實證明，一旦你可以用彩色視頻流做混合現實的內容，突然間它就變得更有吸引力、更有趣了。

已經有開發者嘗試將3D生成的內容混合到視頻場景中，我們也建立了一系列相關的技術，包括場景理解、空間錨點等。一旦我們開始建立這些核心的工具構件，以幫助你將3D場景整合到視頻場景中，就能真正看到一些看起來像混合現實的東西。

圖源：GDC 2023

這是我們內部開發的一個DEMO。這個小機器人有點像騎士，它的手部有吸盤。用吸盤做手的原因是它知道牆壁和天花板在哪裡，它可以在上面行走，不僅如此，它還可以走到東西的後面。

這是個非常簡單的演示，但它展示了我們現在可以在頭顯上整合3D世界和視頻流的能力有多強。

很多人在想到這種技術的時候，他們唯一接觸到的就是通過手機去觀看。比如通過你的手機看到一輛虛擬的汽車，可以在車的周圍走動。但問題在於手機只是一個小窗口，你就像透過窗戶看一個應該在那裡的東西。

當你把這個設備放在頭上時，就是一個360度的視圖，有6DoF追蹤，你可以伸出手來抓住它，它是互動世界的一部分，這是一種完全不同的體驗。

未來的某一天，我們可能會有新形態的AR眼鏡，通過一些外型小巧的設備做到這一點，但在那之前，還有很多研究和工作要做。而MR是一個實用的版本，它現在就可以工作，實際上還非常易用。

這是《Demeo》的遊戲演示，它是一款VR遊戲，但做了一個AR版本。你可以在自己的沙發上，遊玩這款超棒的地牢探索卡牌遊戲。

我們收到了信號——這是用戶想要的東西。於是，我們做了很多SDK，它們可以用於Unity、Unreal、WebXR、OpenXR等，所有這些工具現在都可以使用。我們還將在今年晚些時候推出許多開發者應該留意的新功能。不過我剛才提到的包括場景理解，透視視頻，空間錨點，現在都可以用了。

圖源：GDC 2023

這是我們內部遊戲團隊製作的擊劍DEMO，兩個住在不同地方的人正在擊劍。在VR中玩擊劍遊戲很棒，但在MR中你可以真正地放開手腳，因為不用擔心砸壞自己的燈。你可以看到真實的環境，並沒有完全離開現實世界，相反是將虛擬世界的一部分帶入到自己的環境中，並以一種極其安全和有趣的方式與之互動。在MR和VR中玩遊戲的感覺截然不同。

我們還對傳送門（portals）很感興趣。比如你可以擦掉房間內的一堵牆，在牆的另一邊有一個虛擬世界。或是你身處在虛擬世界，在其中打了一個洞，而真實世界的房間就在洞的另一邊。作為傳送門系統的一部分，在虛擬世界和真實世界來回移動的虛擬角色看起來也超級有趣。

混合現實技術真的很酷，會讓開發者為之興奮。但即便如此，用戶也不會因為技術而買它。用戶購買它、對其感到興奮，是因為它有趣、品質高、有著他們想要互動的內容，而不是因為這是一個很酷的技術演示。

因此，現在這些技術能在我們的設備上運行，我們將在這種混合現實風格的應用上投入更多努力，因為我們已經看到了來自用戶的足夠信號，了解到這是他們非常感興趣的東西。

但坦率地說，決定MR是什麼的和用途的不是Meta。我們有意見、有想法，但主要還是取決於開發者。我們把技術呈現出來，由開發者來展示如何實際使用它。

我之所以花這麼多時間在MR上，是想讓你們了解這是我們未來非常感興趣的事情之一，同時也請各位協助解決這個問題，幫助我們探索這個領域，弄清楚能用MR做什麼。我們堅信MR將是超級棒的，但還有很多東西需要學習。

這是一個全新的技術，我們不知道用戶對它的反應如何，可能第一年的用戶反應會與第二、第三年的用戶反應截然不同。這是一個超級酷的技術的開始，但它與2015～2017年的VR不同。因為在這種情況下，MR是與現在已經非常成熟的產品一起到來的。

我前面提到過健身，我們發現健身就像是「相鄰群組」。比如用戶為了玩遊戲購買Quest，然後發現也可以用來鍛鍊健身。我們認為MR也同樣如此。那些購買Quest的用戶，幾乎肯定都是為了某款3A遊戲購買它，但他們最終可能會用它做更多的事情，很有可能就是MR。

在過去幾年裡，我們所學到的是用戶對品質感興趣，有著很高的期望。因此，我想與各位業內人士攜手，不僅幫助我們弄清楚這項技術的酷炫之處何在？具體是什麼？有哪些互動？是如何工作的？用戶想要什麼？更重要的是，也要使它擁有超高的品質。

我今天就講到這裡，非常感謝。