「研發先行」
「種一棵樹，最好的時候就是10年前，其次就是現在。」近期HBN產品研發總監舒鵬在接受青眼專訪時，如是描述當前國貨品牌們掀起的研發潮。
現在，也是國貨美妝「最好的時候」。好比如，在卷的不能再卷的「抗衰」賽道，HBN作為一個新銳國貨品牌，卻能憑藉強功效的抗老產品脫穎而出。這之中，當然離不開品牌在抗衰領域樹立的研發壁壘。
公開資料顯示，HBN品牌創立於2019年，以「擁有看得見效果」的創新理念，打造極致功效抗老護膚品，要讓用戶把每一分錢都只花在「有效成分」上。HBN是目前國內口碑與銷量增長最快的新銳品牌之一。
談起HBN，「A醇」一定是絕對主角，貫穿著品牌的整個過程，HBN更是一直被業界譽為國內A醇抗老的先鋒、開拓者。
但正如舒鵬所強調的，作為國貨A醇抗老的開拓者，無論是消費者還是在美妝行業中，大眾將A醇與HBN聯繫起來，不僅僅是因為他們先開始，更重要的原因在於，HBN在A醇抗老這件事上形成了相應的技術壁壘。「一個產品，既然存在過一段時間的技術問題，它都不是那麼簡簡單單，能夠被隨意破解的。」舒鵬向青眼解釋道。
眾所周知，A醇成分雖然被譽為「抗衰王者」，但因其本身刺激性大、容易失活等特性，在過去很長一段時間裡，國貨品牌中都未能有較為突出的A醇類產品出現。
據了解，HBN成立4年以來，其產品經過了無數次的測試，也經過了很多的疊代。「通過在不斷的更新疊代過程中，我們得以去找到產品的黃金搭配，並提高產品相應的一些性能。」舒鵬稱。
其次，在4年多跟用戶的互動當中，HBN也積累了數百萬計的A醇產品真實的用戶。舒鵬認為，用戶的反饋數據，是最寶貴，而且是很難去簡單複製的，這一定是品牌升級、產品更新最源泉的動力。
HBN擁有包括「α-熊果苷發光水」及「視黃醇雙A晚霜、咖啡因眼霜」等多款口碑明星爆品。憑藉對有效成分的專研和肉眼可見的抗老真功效，HBN旗下產品多次位居多平台A醇產品「回購榜」、「好評榜」和「銷量榜」TOP，樹立了行業用戶忠誠度標杆，持續暢銷4年至今。
總的來看，一個品牌能夠擁有自己的成分，首先，一定要擁有在某個領域很高的技術壁壘。其次，便是依賴於長時間的積累，通過消費者的反饋洞察，不斷疊代升級產品。
這顯然是一個動態過程。就如舒鵬所言，HBN也在持續加深其對於A醇與皮膚衰老的認知。「我們每個月都會有新的研究小成果出現。隨著我們每一次的實驗數據的積累，我們都在加深對於這個事情的認知，可能它不會馬上體現在一個產品中，但是積累一定是為了我們下一個產品的開發和推出，它都是一個逐漸的去推動和提升的過程。」
投身化妝品行業十餘年，舒鵬堅持一個觀點，即如今的中國美妝市場，已經從經典產品走向了經典品牌階段，而中國成分就如一棵樹的營養液，將成為品牌在「經典品牌」階段，新的突破點。
「找到了突破點，用什麼方式去達成目標呢？只有一個答案——研發。」舒鵬直言。
他認為，歸根結底，好的成分一定是一個基礎，但是品牌不能只有這個基礎，也需要有進一步的研發，以此不斷深化對成分的認知。比如，這個成分功效機制是如何起作用的？如何和其它成分去搭配，更好的發揮它的作用？再做一個穩定的配方劑型，保證其滲透性、安全性，最終在好的使用感上，呈現一個好的功效。當然，還包括好的品牌理念和產品設計以及好的服務等等。
簡而言之，基礎和成分都不可缺，成分這個「地基」對了，然後再加上配方、復配的技術、好的產品包裝，並輔以恰當的產品營銷等，才能最終成就經典品牌。
「我理解的中國成分，就是由中國品牌去把它發揚，或者說由中國品牌去原創、挖掘，使其能夠在消費者層面得到普及。這件事HBN一直在做，也希望有越來越多的國貨品牌加入。」舒鵬展望道。
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10月13日，由青眼、青眼情報、CHAILEEDO主辦，浴見、for/get戰略合作的2023（第八屆）中國化妝品趨勢大會在廣州召開。本屆會議以「中國成分」為主題，會上，HBN產品研發總監舒鵬帶來了《中國品牌如何深耕抗衰老》的主題演講，系統解構了品牌背後的研發邏輯。
以下為演講實錄：
大家好，我是HBN研發的舒鵬，今天分享的是HBN如何深耕抗衰老領域。主要分享三個部分：
第一，如何認識衰老。
第二，分享HBN在研發過程中的抗衰老研發案例。
第三，HBN抗衰老的研發體系。
當前，整個國內抗衰老市場的規模都屬於快速增長的階段，到2022年已經有1200多億，預計到2023年會達到1400億的規模。
近年來國貨崛起是大家非常關注的話題，這裡面有幾個契機：
第一，監管逐漸趨嚴，可以說中國已經成為世界上對化妝品監管最嚴的國家；第二，消費者的認知提高，以往不太透明、不對稱的信息，在當今的時代變得越來越透明。
因此，如今的國貨美妝應該是從以往的性價比經典產品，到現在第二階段經典產品到經典品牌過渡的階段。在這個階段，監管趨嚴，一些信息不對稱帶來的品牌的利潤會越來越少，也就是一些劣幣驅逐良幣的現象逐漸不會再出現。品牌的發展思路只剩下重點去持續投入研發。
說回這次的主題。首先關於衰老，其實皮膚的衰老和人體的衰老一樣，主要也是分為內部因素和外部因素。而其中外部因素主要就是來自紫外線引起的老化，也就是光老化影響。
光老化其實主要表現為包括色素沉著、皺紋、松馳、血管擴張等等，比較嚴重的光損傷還會導致一些嚴重的皮膚疾病。
光老化會帶來什麼樣的損傷？主要是分為急性的損傷和慢性的損傷。也就是說不光是我們覺得曬傷了之後才對皮膚有傷害，日積月累強度不那麼高的紫外線的暴露，也會逐漸積累對皮膚的傷害。
這個也是研究界的一些共識，目前來說光老化的治療策略一般分為三個大的階段：
第一個階段，前期的光防護，減少光曝露。
第二個階段，早期針對一些不那麼嚴重的症狀用成分治療。
第三個階段，比較嚴重的階段基本上只能通過一些醫美手段，像交織剝脫、光電治療、肉毒素做後期症狀的改善。
但實際上到目前為止，主要的醫學臨床上治療光老化的手段還是視黃酸，或者一些抗氧化劑等，類視黃醇還是一個主流的手段。
通過檢索當前藥物研發領域對於光老化的一些研究進展，我們發現，以光損傷或者說光老化等這些關鍵詞去檢索，其實這個領域臨床上的藥物非常少，已經通過臨床實驗上市的只有兩個，一個是A酸，第二個就是金坤，分別是通過改善光老化造成的彈性、緊緻喪失；通過改善光老化的色素沉著這兩個角度。
其他申報當中的藥物有39款，其中有15款都是防曬劑，也就是我們說的紫外線吸收劑，即是減少光曝露的成分。剩餘的24款當中有11款都是視黃醇相關的衍生物，或者是類似物，所以在醫學臨床上來說，至少在很長一段時間內視黃醇仍然是治療光老化的主流。
回到化妝品領域，HBN大家都知道是專注於抗衰老研發，尤其是以A醇為核心的抗衰老領域的研發。A酸在化妝品領域是不允許使用的，化妝品裡面用的是A醇、A酯。
從目前來說，大家可能有一個直觀的認識，知道A醇效果更好，但是它的刺激性更大一些，A酯更溫和、更穩定，但是可能效果相對弱一點，沒有那麼迅速。但是實際上我們也做了非常多的調研，發現大家對於A醇和A酯之間的研究和認識還是比較淺層，有的文獻可能有對於某兩種或者是某三種成分進行的一個統一實驗平台的比較，到底它們在數據上有什麼差異。但是對於常用的這幾種A醇和A醇衍生物到底刺激多少、效果強弱、對比關係到底是怎麼樣的，我們沒有看到相關的研究。
這對於產品的研發又非常重要，因為不知道它的功效強度的具體關係，也不知道它的刺激性強度的具體關係，怎麼來搭配產品，怎麼來選擇成分呢？所以說，HBN在同一平台下對比了這些常用的A醇和A酯，到底它的功效和安全性的性能是怎麼樣的。
首先，是通過細胞實驗來評估它的毒性，分別用3T3細胞和HaCaT細胞，就是膠質細胞和層纖維細胞。發現其實溫和性最好的是乙酸酯和棕櫚酸酯，不管是在3T3還是HaCaT細胞都是這樣。
其次就是HPR，相對來說，視黃醇和視黃醇乙酸酯刺激性都是比較大的，其實它兩個的刺激性沒有很大的差別，總體來說乙酸酯和棕櫚酸酯在細胞的安全性上是比較好的。
另外HBN也對它的功效進行了一些評估，包括修復細胞、刺激膠原合成、降低光損傷帶來的一些炎症損傷等。我們在同一平台的數據發現，幾種衍生物都有一定的光老化的改善和修復的作用，其中在光老化造成的炎症反應這一塊棕櫚酸酯和乙酸酯效果最好，尤其是乙酸酯。視黃醇也如預期的一樣，它在膠原蛋白的降解方面還是最強的。
同樣，我們也在動物小鼠身上做了一些光損傷的實驗，在光曝露損傷之後看A醇和A酯成分它的修復作用的強度。通過做一些切片、染色，也對這些組織的一些指標進行了測試。
結果發現，A醇和A酯基本上都有一定的改善UV損傷的作用，它對於光老化造成的褶皺或者是炎症會有直觀的改善作用。
從強度上來說，可以看到A醇並沒有特別大的優勢，而且因為在皮膚上它是功效與刺激性綜合的表現，反而是視黃醇棕櫚酸酯在這個實驗當中表現比較突出，尤其是在光老化造成的炎症因子的抑制方面表現的非常突出。
也就是說，通過一些從細胞到動物的研究，我們發現視黃醇棕櫚酸酯其實是一個安全性非常高，而且功效也非常不錯的成分。
由此，我們也對視黃醇棕櫚酸酯也進行了更深入的研究，包括對它的損傷具體的功效和機制進行了一些研究，發現它可以通過PPAR這個受體來促進細胞的增殖，說明它確實是能通過增殖來達到修復造成UV損傷的功效。同時我們通過細胞劃痕的實驗，也證明了它具有非常好的組織修復的能力。
另外一方面，通過代謝組學對它的作用機制進行了分析，我們發現模型組，也就是損傷組其中的一些因子上調，同時在添加了視黃醇棕櫚酸酯之後，這些上調因子得到很好的回調，就說明視黃醇棕櫚酸酯可以在一定程度上調節UV損傷導致的一些皮膚代謝的紊亂。
以上是HBN對於視黃醇，以及視黃醇衍生物的研究數據。
另外，HBN對熊果苷也進行了一些研究。大家都知道熊果苷是經典美白原料，但實際上在HBN的實驗室研究中發現，它不光可以美白，還能夠修復紫外光造成的一些皮膚損傷，通過一些實驗模型的構建，也對它的修復機理進行了一些探索和驗證。
這裡是通過ROS的模型去處理HaCaT細胞，我們發現它能夠非常顯著的抑制光老化造成自由基的大量增加，所以它是有比較好的抗ROA自由基生成的作用。
此外，熊果苷在對抗光老化造成的一些炎症因子的釋放方面有非常好的功效，同時還能夠減少紫外光照射造成的一些MMPS的過多合成，以及膠原的降解。
這是我們做的螢光反應，可以看到它對於DNA造成的損傷有非常好的作用，能夠促進細胞的增殖。HBN也鑽研了熊果苷搭配的一些成分組合，它在黑色素抑制方面也取得了非常大的提升，也應用在了品牌的一些產品當中。
在針對原材料的開發方面的研究，我們開發的雲南小果咖啡發酵液成分，發現它能夠非常好的起到延緩肌膚衰老的功效。
該研究是通過篩選常用的一些菌種，到底哪些發酵能夠得到更高的活性成分的產量，以及能有更好的產品功效。通過篩選了不同菌種，利用混合發酵這種方式，發現在混合發酵的工藝條件下，比單一菌種的發酵功效又得到了進一步的提升。
我們也對發酵產物的一些主要活性物含量指標進行了一些檢測監控，而且發現和普通的提取方式相比，通過混合發酵的方式也能夠獲得更高的活性成分提取率，同時在對於自由基的清除率上有非常大的提升。
這裡是HBN一些關於自由基清除，以及促進膠原蛋白合成、促進彈性蛋白合成、抑制膠原降解的一些數據。
接下來我也介紹一下HBN研發體系構建的現狀，HBN專注在抗衰老功效護膚的研究領域，我們擁有自己完整的研發體系和自己的核心智慧平台，同時我們也是高新技術企業，目前已經形成了包括基礎研發、原料開發、配方應用，以及檢測評價這樣一個完整鏈路的研發體系。
基礎研究層面。通過AI算法或者是網絡藥理學去做更高效率活性物的篩選，以及通過皮膚的細胞模型去做相應的安全性和功效性的驗證，通過一些基因層面和蛋白層面的顯色去對它的功效進行評估，然後分析對它的作用機制進行相應的研究。
在原料開發的層面，我們也涉及到天然產物、分子生物學、生物發酵，以及通過我們高通量篩選模擬之後進行一些精準的合成有效的成分。
在配方的研究方面，HBN不僅有具體的配方產品的開發，還包括了一些創新劑型、包裹技術、透皮實驗的平台，以及成分協同研究的平台。
檢測評價方面也具備了細胞、3D皮膚、伽馬儀的檢測模型，以及自己的人體功效實驗室，以及分析檢測這樣的成分分析和質量控制的實驗室，以上是我們自己研發中心所具備的一些能力。
HBN當前擁有70多人的研發隊伍，其中博士及高級工程師占了10%以上，碩士和中級工程師占到60%以上，我們是從生理學機制研究到原料篩選，到剛才提到的功效機制、安全評價、人體功效驗證，都有完善的體系。
同時，我們從2021年就獲得了國家高新技術企業，也已經拿到了CNAS實驗室的認可，其中我們也有非常多的專利在持續進行申報和輸出當中，已經有33項取得了授權。
不僅是品牌自身具備比較完善的研發能力，同時採用自研+合作的模式，與全球頂級的科研機構進行深度的研發合作，目前已有超過30家的全球頂級科研機構，有具體的項目在研發中。具體的研究課題已經超過40項，而且有多個研發實驗室的建立。
作為比較年輕的國貨品牌，我們雖然一直在投入研發中，一直加足馬力的投入和開展研發的工作，但畢竟積累不是那麼深，所以也是需要不斷持續的投入和努力，希望能給行業帶來新的知識，能夠給消費者帶來更好的產品。
以上是我的分享，謝謝大家！
採訪整理：小橘