聚美優品3年虧損120億,「我為自己代言」的陳歐,今轉投新項目?

2023-06-09     瀾風說

原標題:聚美優品3年虧損120億,「我為自己代言」的陳歐,今轉投新項目?

「時勢造英雄」古往今來都被一一應驗,隨著信息技術和網絡媒體的快速發展,現在中國電商行業的發展生機勃勃。

曾經風靡一時的聚美優品漸漸在競爭中失去了自己的優勢,當時憑藉一句「我是陳歐,我為自己代言」的年輕總裁也消失在了人們視野之中,現在的他過得怎樣了呢?

天賦異稟的小孩

陳歐1983年出生於四川省中江縣的一戶普通人家,從小就表現出了在數學方面的超高天賦。他的父母也很支持他的學習,鼓勵他參加各種奧數比賽。他也不辜負父母的期待,拿過無數奧數獎項,也因為成績優異,小學時直接跳過一級。16歲,便考入了新加坡理工大學,並且拿過全額獎學金。

剛進入大學的陳歐在朋友們的帶動之下,迷上了打遊戲。有的人打遊戲完全是為了消磨時間尋找快感,但是他打遊戲更像是尋找一個機會。在遊戲中,他曾經拿下新加坡「魔獸爭霸」前三,但是他的野心不僅僅在此,大四那年從中發現靈感,開啟自己的創業之路。

他用自己的筆記本電腦,在網絡上創辦了在線遊戲對戰平台GGgame,一經發出,很快就收穫了大批的粉絲,成為當年中國之外最大的遊戲對戰平台之一。第一次創業的成功給了陳歐很大的鼓舞,畢業之後,他將平台賣了出去,賺取了人生當中的第一桶金。

盛極一時的創業

回國之後,陳歐一直在尋找一個合適的創業方向。在此期間 發現了中國女性的收入在這些年的發展中得到了提升,而女性往往更願意將錢花在化妝品上。他想要創建一個專為女性打造的電商平台,和他一起的創業者不免感到擔心因為化妝品行業是他們從來沒有接觸過的,其中風險難以預料。

陳歐最後還是說服了和他一起的創業者,2010年3月1日,團美網(聚美優品前身)正式上線。以低價,正品,組團購買等等一系列的噱頭迅速吸引了一大批女性用戶的註冊,聚美優品的價值得到了猛然提升。

聚美優品在短短五個月的時間裡,銷售額便達到了2000多萬。2011年3月,聚美成立1周年的日子,總銷售額已經累計達到1.5個億。如此優異的成績,在整個電商行業來說都是佼佼者,這一切都離不開陳歐對於市場的眼光。

聚美優品得到廣泛關注之後,背後的年輕總裁也吸引了大家的關注。陳歐通過拍攝一則廣告,一句「我是陳歐,我為自己代言」瞬間讓人們記住了他,也為他圈粉無數。

而後為了提升自己品牌的形象,先後參加了很多電視的活動,被更多的人廣泛得知,而這樣的成功僅僅只維持了一年,聚美優品便開始走了下坡路線。

始料未及的風波

對於電商行業來言,品牌和質量都是消費者關注的重點。

沒過多久,網上有人指出「聚美90%是假貨」,這件事情出來之後公司部門沒能及時做出反應,很快這件事情在網絡上引起了軒然大波。雖然最後造謠者受到了法院的制裁但是聚美優品的形象在大眾的心裡已經大打折扣,也沒有多少人再去了解當年的那個官司。

聚美優品在後來短短三年時間裡面便蒸發了120億,其中的緣由不僅僅只是口碑的問題,深層次的原因是公司一直處於內憂外患的狀態。公司內部矛盾不斷,上層意見的不統一,很多決策被耽誤。其他電商平台紛紛崛起,市場份額迅速被填滿。

另闢蹊徑的法兒

陳歐為了挽救公司的形象,開始找尋其他的出路,首先是嘗試新的渠道。他開始把目光放在了當時炙手可熱的影視劇上,隨後聚美開山之作《溫暖的弦》出現在大眾的視野之中,但是這部劇不但沒有帶來轉機反而讓大家感到反感。

這部劇的主角完全讓人看不出精英的氣息,想要表達的內核完全沒有展示出來。唯一給觀眾的感受就是純屬披著職場外衣講瑪麗蘇的愛情故事,這樣粗製濫造的情節既脫離了現實又無法引起人們的共鳴,無一這一次的嘗試是以失敗告終。

隨後網絡上颳起了共享單車的熱潮,小黃車、摩拜……企業迅速崛起,出現了一種新的經濟浪潮「共享經濟」。層出不窮的共享物件出現在人們的生活中,經過市場的角逐大多數企業不到一年便走向了倒閉,而後又出現新的企業接替市了場。

陳歐從中看出了裡面的機會和風險,他選擇做了「共享充電寶」這個項目,花了3個億買了「街電」這個項目。原來一起創業的夥伴和他的想法產生了巨大分歧,最後選擇離開了公司,但他還是堅信自己的目光,並將一直做下去。

路上面臨的嘲笑

「共享充電寶」還沒有正式上市便受到了富商之子的嘲笑,王思聰在微博說到:「共享充電寶要是能成我吃翔,立帖為證。」對於王思聰的言論,陳歐也沒有急著和他翻臉,回應到「創業成功本來就是小機率的事件,街電做不成可以做公益,但是不希望你的情緒影響到讓這個項目入駐萬達」。

網上大家將這件事情看成他們兩個人的對賭協定,坐等著以後的結果。陳歐的戰略是,先在各個商店和線下門店放置多個點位,做到本地借可以異地還的特點,這樣一來極大的方便了大家取用。為了占據更多的市場,第二步便是開始打價格戰,培養客戶的粘性,擊垮其他的競爭對手。

街電經過了市場的考驗累計用戶已經突破2億,日均訂單超200w。陳歐也顯露出了自己的目的,共享充電寶的價格從原來的一小時一塊錢,到如今的6元一個小時,20塊封頂。這次創業的成功也是從之前所遇到的挫折里汲取的經驗,再一次展現了他獨特的眼光。

未來「街電」的發展會不會和「聚美優品」結果一樣,一切都尚未可知。陳歐也從朝氣蓬勃的創業者,成為了一個經驗豐富的企業家,相信這些路上的收穫可以讓他走得得更遠,讓我們對他拭目以待。

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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-hk/2eb87a82a756825918c2958ab40c0fde.html