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你還在加班投標，為一個不靠譜的甲方，不靠譜的項目熬夜通宵嗎？那麼你可能該停一停了。因為這個遊戲已經被開發商玩壞了。

以前，喜歡投標，因為有挑戰性，是一個展示能力的機會。如今我們甚至對投標感到厭惡。經常聽到身邊的建築師朋友抱怨，投標的坑我們踩過一個又一個，卻依然前仆後繼地往裡跳。建築設計投標的功能真的實現了嗎？或者它已經變成淪為一種貪腐的手段，或是演變成一場釣魚的遊戲？

投標為什麼廣遭設計師詬病？設計投標背後的套路你又知道多少？如何提高投標的中標率？本文主要探討開發商組織的投標，政府部門組織的投標不在討論之列。

沒有最合適的方案，只有最硬的關係。

同樣的工作，有了一個概念，誰往下做不是做，為什麼給你不給他？如果你收到一份邀標書，千萬不要激動，先去查明以下N個問題：為什麼找到你了？是天上掉餡餅呢還是踩了個大陷阱？關係人是誰，職務如何，能否拍板，和你關係如何，有無過節，是否合作過，是否欠你錢。項目進展到了什麼階段？是拿地騙強排呢還是前期找方向？是公司走流程呢還是沒事瞎折騰？是趕著要上馬呢還是八字沒一撇？是中了就往下干，還是中了還要談？是中了再重干呢還是中了就深化？甲方公司如何，怎麼評判方案，有沒有參與過他們項目，有沒有朋友參與過他們項目，有沒有欠過錢賴過帳？另外幾家競爭單位是什麼角色？是龍爭虎鬥還是雙龍戲珠友好合作？對手的關係如何，是否能拍板，和你的關係比如何，什麼時候拿的標書，是不是已經有參與，對方你熟不熟，擅長做什麼，能不能溝通？走完這一整套流程以後，如果覺得有了九分把握，再去翻看設計任務書。歸結為一句話，沒有關係就別去投標。

千算萬算算不過甲方設的計。

如果甲方不想讓你中標，方法手段實在數不勝數，你被玩弄於股掌之間。

常見的是廢標，遲到，文本上的文字信息謬誤都可以叫你有來無回。一些模稜兩可的問題也可能置你於死地，比如設計誇張不落地，成本過高，日照不足，流線複雜，不符合當地規範，設計不合理，平立面效果圖不符等等。廢標以後保證金恕不退還！

另一種叫加時賽，此輪平手或者都有致命缺陷，再回去調整，一周後再來戰吧！你要是從了吧，又是人力物力的投入，方案可能重新走一遍。你要是不從吧就便宜了對手。如此一輪也算，有時還沒完沒了，最後項目還不了了之，陪個標底費就算完事。投標到底是為了選一家公司呢還是要落實一個最終方案？

方案難論好壞，因為評判的標準多種多樣五花八門，讓設計師摸不著頭腦。於是帶來了暗箱操作的機會，騙標，陪標，圍標屢見不鮮。

設計做炫了吧說你成本高不落地，設計做落地了吧說你太平淡沒特點，測算做真實了吧說你不經濟，測算做點假又說你玩虛的，方案做多了說你沒主見，方案做少了說你沒誠意。你永遠摸不清甲方的心思。

投標真能投出好作品？開發商不過是揀了芝麻丟了西瓜。

有了用心險惡的開發商，設計院自然也有相應的對策，首先就是投標槍手盛行。大公司讓出部分標底費找槍手做方案，中標了自然好，不中標也不損失，下次還有機會，不至於棄標丟了客戶。而市場上的槍手一般是晚上幹個私活，周末打個零工的臨時班子，能用上六七成功力就不錯了，中便中了，不中拉倒的心態。幾萬，十幾萬的設計費，又能得到什麼樣的設計？無非幾張模型作假，設計拼湊的效果圖。據說上海某大院出租資質給人投標一次也能轉賺上萬。

你不仁別怪我不義，別看開發商中標前做了爺，中標後可能連孫子也不是了。

在設計院人員分配是這樣，有能力的人上委託的項目，實習生上投標項目熱手，要不就是沒項目的二流團隊上投標，中標的項目關注度實際很少，特別是沒關係的甲方，靠實力中標的項目。

開發商的短時間快節奏的投標實際上是設計資源內耗。

為了趕同樣一個項目，多個設計團隊夜以繼日地加班熬夜，拿著低薄的標底費，做著重複的調研設計，短期深化到可實施的方案，文本，CAD，效果圖，各種分析圖，為了取勝，體現服務質量，文本越做越厚，效果圖越做越誇張，指標越做越假，方案越做越多。

與其為了中標而設計不如為了做得更好而設計。

作為開發商與其設計招標不如通過對團度人員及完成作品的考察，通過細緻的合同，基於相互的信任，委託一家長期合作的設計公司。設計公司與其低價投標，不如依靠自己成熟的設計作品，明碼標價。設計師與其接投標的私活，破壞設計市場最後砸了自己的飯碗，不如干好本職工作，完成好每一個作品。創造一個良好的建築設計市場環境。

文章來源：鳴不見經傳