【文/財圈社&道哥說車 麻建宇】汽車市場競爭激烈程度堪稱白熱化的今天，各類「卷王」層出不窮，但也許只有你看到睿藍7，才會覺得很多「卷王」賣的還是太貴。
11.77-17.37萬元，這是睿藍7給自己的定價，在這一價格之後，有很多有意思的標籤。無論「11.77萬起更低的入門價」、「15萬左右605KM的續航」，還是「20萬唯一搭載雷射雷達的車型」都在說明「車圈瑞幸」名副其實。
值得關注的是，作為依託吉利控股集團的品牌，睿藍某種程度上與極氪是同源的，睿藍7脫胎於和SEA浩瀚平台同源的全新GBRC水晶平台，但卻比極氪旗下車型便宜多了。某種程度上，吉利控股旗下的睿藍和極氪的關係也就更像是德國大眾汽車集團旗下的大眾與奧迪的關係。
那麼回歸到睿藍來說，其性價比也就更加得以突出，畢竟作為比極氪X更大的車，睿藍7頂配的售價還夠不到極氪X的入門門檻。至於睿藍7為何要成為「車圈瑞幸」，或許就要考慮到初創新能源車企的生存之道了。
對於他們來說，尋求突破的唯一途徑就是「上量」，而在當前競爭激烈至白熱化的市場中，只有低價才是唯一選擇。《財圈社&道哥說車》編輯日前詢問了睿藍相關負責人關於「要賣到多少輛才能盈利」的問題，對方雖然沉默，但沉默或許也能代表一個答案：現在還遠遠不夠。
不過，需要提到的是，初創新能源車企實際也要分派別，有背景的一派，沒背景的一派。因買車而無奈品嘗「背時人生」的案例還歷歷在目，消費者選哪一派更加明智，無需多言。
「車圈瑞幸」 睿藍的無奈，消費者的福音
今年的汽車市場中，「內卷」是絕對的主旋律，在其餘汽車品牌對價格戰持反對意見，甚至不斷批判價格戰的背景下，睿藍汽車成為了內卷的堅定擁護者。
「新能源汽車行業正在不斷內卷，有的人害怕去卷，而我們認為就應該卷，卷出好價格、卷出好產品，只有卷才能讓消費者獲得更多的利益和價值」，睿藍汽車副總裁、銷售公司總經理蔡建軍在睿藍7預售期間曾如此說道。睿藍汽車董事長、CEO婁源發在2023中國汽車重慶論壇上也曾說：睿藍汽車就是卷出來的產物。
這種對內卷的堅定擁護或許是睿藍汽車的無奈，畢竟在競爭如此激烈，且頭部效應愈發明顯的新能源汽車市場中，如睿藍汽車這般初創新能源汽車企業除了內卷，沒有更好的打法。從國內初創新能源汽車企業的發展路徑來看，基本邏輯類似，都是走的一條先擴大規模然後在賺錢的路線。
而這條路一旦走上，對於車企來說基本沒有回頭路，在價格戰日益激烈的背景下，你不降價，自然會有其他車企降價。不管你是否願意承認，這就是車企在市場中攫取消費者關注最行之有效的方法。包括今日的比亞迪，一樣將價格戰視為利器，11月剛剛開始，王朝、海洋兩大網路車型就開始了「優惠」。
「與其等被人降價來打我，不如主動低價吸引消費者前來」，或許這就是睿藍汽車的內心獨白。所以，作為緊湊型轎跑SUV的睿藍7實際上售價區間已經無限逼近同級別的燃油車型，更重要的是，如蔡建軍所言，睿藍7為用戶帶來的驚喜，並不是通過減配降本實現的。
從產品角度來看，它搭載了68度的電池，續航超過600Km，還是後驅SUV，標配了全景天幕遮陽簾、15.4寸中控大屏、熱泵空調等等，最為關鍵的是，它還搭載了雷射雷達，這是其它20萬元以內的車型所沒有的，甚至還是仰望同款的125線超遠距離高精度雷射雷達。
而這樣的車，背後可能是睿藍汽車身為初創品牌的誠意，可能是身處競爭激烈市場中的無奈，但無論怎麼看，都是消費者的福音。
有背景的睿藍，有前景的睿藍
作為消費者，當然希望自己買到一款極具性價比的車型，但前提是車型所在企業、品牌不會暴雷或者至少不容易暴雷。前不久，曾在中國市場積累了10餘萬車主的威馬汽車進入破產重整程序，緊接著威馬APP被曝無法使用，10餘萬車主的後續用車成了問題。
就汽車行業而言，這是一場屬於所有初創車企的輿論危機，畢竟在人們討論「開威馬汽車，享背時人生」的同時，更多關注的是「誰會成為威馬汽車」。以睿藍汽車成立兩年的歷史，月銷尚未能突破萬輛的體量來看，睿藍汽車大機率會在人們的猜測之內。
但一個不容忽視的事實是：睿藍汽車是有背景的。作為吉利與力帆聯手造車的產物，睿藍汽車不僅能在技術上獲得吉利的支持，同樣也能在信譽上得到吉利的背書。退一萬步說，即便睿藍汽車後續發展不暢，陷入了危險境地，也有吉利這尊大佛兜底，這是睿藍汽車的底氣，同樣也是吉利支持消費者放心購買的理由。
更何況，不同於大多數電動汽車只能充電，睿藍7是為數不多「可充可換」的車型，並且還針對c端消費者。就目前而言，換電賽道競爭者較少，如果把範圍圈定睿藍汽車正在發力的10萬-20萬市場，藍海效應尤其顯著。舉個例子，同樣是主打換電屬性，蔚來、飛凡就不如睿藍接地氣。
值得一提的是，在前不久的世界動力電池大會上，相關部門提出「研究換電技術標準體系，推動電池尺寸、換電接口等標準統一」，如果相關標準相繼落定，那麼睿藍汽車「換電輕出行普及者」Slogan發揚光大的機會也會大很多。屆時，對於更多普通消費者來說，如睿藍一般親民的品牌，如睿藍7一般親民的車型，或許也將成為最好的選擇。