卖点相当于产品的好处，用户不产品的好处，是不可能买单的，所以，挖掘产品的卖点，是成交的第一步，你说重要不重要呢？

今日的文章，分享一个我经常用的好方法，它的名字叫：fab卖点提炼法。

一、什么是fab卖点提炼法

fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：

1、写出产品的特点

2、写出产品的优点

3、写出产品对用户的利益

第一：写出产品的特点

即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。

关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。

第二：写出产品的优点

使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。

第三：写出产品对用户的利益

这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。

比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。

产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点。

二、fab法则的运用案例

下面按照上面fab发展，一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。

产品：小米MAX3

第一步：提炼产品的特点（属性）

特点：6.4大屏

这是区别于别的手机，最大的特点。

第二步：提炼产品的用处

用这款手机看视频，画面更大，体验更好。

第三步：写出产品对用户的利益

用这款手机来看电影、电视剧够震撼，男神、女神通通看得清，两个人也能一起看。

如果，是不是把用户使用产品的好处提炼出来。

经过以上3步，很简单的就把产品卖点提炼出来了，你学会了吗？

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：周振兴）