一个初创公司
凭什么能做CK、FILA、探路者、jeep、匡威的单子
从上游顺势到下游
尚沃王总本来是做销售锦纶的业务经理，十几年间跑遍大江南北各纺织集群，业务能力已经有遇到瓶颈的感觉，想在纺织行业内做点不一样的东西。王总面临是沿着产业链向上做原料渠道销售，或者顺着产业链向下做点面料生产贸易，经深思熟虑，如果向上游做原材料需要更大的资金成本沉淀，而且产品相对单一，会陷入比拼生产规模的境地。相比而言，向下游做面料更符合王总的意愿，面料风格多变，更容易玩一些新东西。
销售锦纶的工作带给王总更多的供应商资源，按王总的话说：“谁家纺织厂用的什么纱？用的什么品质？成品把控怎么样？都是了解的一清二楚，行业内新出的纱线、纤维有什么作用，适用范围更是了如指掌。”
聚集产业链优势，快速反应
正是由于对供应链的了解，与客户交流起来便显得事半功倍，客户仅提供一块样布和基本材质分析，自身就能够快速反应组合优质供应商资源，报出性价比最高的合作方案。因为和品牌服装合作时候，服装设计师的灵感多变，有的时候突如其来的灵感需要产品立马能够落地，这尤其考验供应商的反应速度和功力了。
举个栗子
某品牌设计师冥思苦想突然来了设计灵感，有了设计想法就需要立马能实现，由于这个品牌地处福建，样衣面料在长距离的运输过程中就要花费一定时间，留给王总快速反应的时间不多的，但王总却能够在2天时间内做出8个几十米的中样，及时递交给客户。
隐形王者
对待新东西、新产品、新技术，王总一直保持着极大的兴趣和敏锐的嗅觉，例如最近就在开发sorona纤维替代氨纶纤维应用在混纺面料上。正是因为觉察到sorona纤维相对氨纶丝在混纺面料中，不沾色、色牢度高，并且也不会因为时间长而失弹，非常适用于运动服饰面料。当我问到使用sorona纤维替代氨纶这样做成本是不是更高了，王总笑言道：“和尚沃合作的服装品牌更在意的是品质和交期，现在就需要有一些差异性的产品。”
对新东西、新产品、新技术的重视，现在尚沃已经开发并量产出25g/㎡克重涤纶经编平布，做到超薄超细超密的效果，薄如蝉翼也不为过。
遇水显花型的面料
走市场的人来讲市场行情
市场的行情交由市场上的人来回答，面对当下的贸易环境，王总从细处说到：“当下市场大订单变少，小订单增多，做数码印花的多，做热转移大订单的少，明显还是感觉得到下游服装公司也不愿意压库存在手里。现在只能做差异化的产品才能保证有利润可言，除前面赘述的两种几种面料外，例如做的30D弹力丝+20D涤纶42针的面料市场上基本上就没人能做。在面对当下外贸环境艰难的时刻，这些优质产品便是能保证利润的产品，更能通过这些优质产品打开内销市场。”
王总还补充道：“在愈发艰难的贸易环境下，单打独斗也不是长远的，优秀的产品，的确能保证领先市场额优势，但只有联合上下游供应链研发、生产，才能时刻保持产品是最新品、最优品。真金更需火来炼，这个时候供应链的优势更能得到彰显”