社交电商的基石 都是同一批微商
没有人能否认，“社交电商”这一概念正在火出天际。
现在，微商也从以往的代理不知名小品牌，走到了如今为大平台贡献能量。到了社群团购，本质上也是依赖分销的模式。贯穿始终的是企业不变的的核心经营逻辑——利润最大化。从过去的传统分销商到如今的微商分销，从实体门店到线上个体，是效率和辐射面积的变化，信息传递速度更快，代理转化速度更快，下单的决策时间更短，而基于关系的无限传导效应，最终辐射到的人群也要更为广泛。这是流量时代的红利，但流量永远只是管道，人才是关键的节点。
社交电商≠社群经济
社群经济在于差异化和局部价值认同，社交电商在于大众化和普遍利益诱导，他们的本质都在于认知和价值取向的高度趋同。社交电商关键并不在“社交”，而在“电商”，更多依赖于消费返利和分享返利的模式，然后进行品牌概念的灌输，且强调的还是如何带团队和发展下线，最终要的是规模性和普遍性。唯一的变化在于，互联网让一切关系上了线，永恒不变的在于，自利是驱动社会关系的核心。
社交电商让微商飞速壮大？销售者和消费者的角色合一，是当下社交电商最大的特点所在，二者的角色冲突，被会员制的分级机制完美化解，制造等级，设置层层加码的利益空间，才能最大限度地驱动团队扩张，即使流量边界拓展，有了足够大的流量池会员转化自然不是问题。
中国特色商业的会员制和美国有着迥然不同，后者是基于社群经济的理念，有着清晰的用户画像，企业通过品牌调性的打造和不断优化的服务来实现业务拓展，但基本不会超出这个圈层；但前者并不太在意用户圈层，在于无差别的转化。伴随无差别转化的，除了极致扩张效应，还有市场失衡的问题。从企业到微商代理的所有环节都想赚钱，而必须有人得为此买单，随着分销代理转化的人数越多，剩余的纯粹消费者就越少，买卖之间的平衡会被打破。最后结果是大量微商代理不但没有赚到钱，反而为企业贡献消费额。
社交电商的理想模型在于，所有用户都是销售，并不断将身边的人无差别转化为销售，这显然是不合理的。而现实情况是，微商依然在急剧膨胀，他们多数都相信自己是那个薅羊毛而不是被薅的人。原因有两方面，一个是企业对于商业模式的设计诱导，一个是社会心理学的作用。
门槛的无线降低、风险的无限压缩和前景的无限放大，这是做分销代理配套设施空前齐全的时代，这是属于微商的时代。
如果说商业模式的精巧为微商代理的转化提供了理性基础，那么社会心理学则突破了人们最后的一道感性防线，其中以达克效应和乐观者偏差最为典型。
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