文/夏莫

01

人生就像一场恢弘的戏剧，每一个人都无法去选择自己以一个什么样的角色开始，但是用什么方式去演绎，却是自己可以决定的。

每一个人都渴望自己能得到更多的认可，有更辉煌的成就，能改变自己的命运，让自己和最爱的人都能得到幸福。

雪莱说：“如果你过分珍爱自己的羽毛，不使它受一点损伤，那么你将失去两只翅膀，永远不再能够凌空飞翔。”

世界上没有无缘无故的成功，如果不付出对等的代价，是不会换回幸福和成功。

在观看《安家》电视剧时，其中四个男人，有着不同的人生。

楼山关看似是一个一无所有的男青年，没有父母可以给他提供优越的生活条件，吃最差的快餐，但是干最多的活，每天都为生计忙碌，钱都寄给家里，自己连一顿红烧肉都舍不得吃。

鱼化龙，单看名字，就知道父母对他有多么高的期望，他也不负众望，拿到了名牌大学的毕业证，但是好学历不等于好工作、好待遇，从踏入社会的那一刻，一切都要从零开始积累经验，仍然艰辛困难重重。

王子健，貌似是工作最顺利的一个，但是面对客户，同样是状况百出，虽然经济条件好一些，但是在这个大城市打拼，也有自己的无奈和血泪史。

徐文昌给人的感觉是佛系轻松，看似闲庭信步，但是背后下的功夫是别人都不曾体会的。平时嘻嘻哈哈打打闹闹，但是出了问题，他是一个可以逆转结局的领导者。

02

我从四个男人的身上，看到通往成功必备的四类品质，缺一不可：

勤奋、努力，善于学习与总结。

楼山关是一个从小城市到上海打拼的男人，为了获得成功，获得事业上的突破，拜房似锦为师，虚心学习。

首先，他有一种乐观的态度，同时也是门店中最用心的一个人，每天起早贪黑，想抓住每一个客户，就算是客户再烦他，也不放弃，还悉心为客户挑选好的房源。

功夫不负有心人，楼山关终于开了单，一开就是两个铺面，扬眉吐气。

跟在房似锦门下，看起来房似锦并没有耐心细致地教过他什么，但是房似锦身上的“机灵劲”他全学了去。

他还懂得在别人身上总结经验，开玩笑说“想卖房就得不要脸”。

他并不是贬低自己，而是觉得不要太在乎自己，有的时候适当低头，是为了让自己能站得更高。

他学到的不止是书本上的理论，更是千金难换的经验和技巧，还有一个成功者必备的心态。

有太多的人在面对困难的时候，不愿意放下自己所谓的面子，遇到了一点挫折就转身放弃，最终也只会与成功失之交臂。

坚定目标，选择自己热爱的行业。

鱼化龙，不顾爸妈的反对，选择了自己喜欢的那个行业。在他不断努力，与磨砺中成长，取得了成功。

在进入这个行业的时候，或许鱼化龙也有过犹豫，但是朱闪闪都明白这个道理：凭本事吃饭，有什么丢人的，再说了，没有低贱的职业，只有自己瞧不起自己的卑微。

所以名牌大学毕业的他，在认定了自己的目标之后就没有任何怨言地去拼搏，而且从不言弃。

他开的第一单，技术含量更高，从客户的“百般刁难”到最后的试探，一步走错，这个单子就开不了。

虽然离不开大家的帮助，但是如果他没有做好前期的准备工作，也是不能成功的。

他经常从白天到晚上一直不停地忙碌，遭受了各种各样的委屈，一不小心就成了客户的出气筒，不仅如此，自己还要搭钱买零食和装饰品，房子如果卖不出去，这些花费都需要他自己承担。

在他被业主和客户两头折磨的时候，他也没有放弃自己的初衷。

如果信念不坚定，也许早就放弃了，但是他还是秉承“客户至上”，处处为客户着想，不感情用事，最后让自己的业绩稳步上升。

所有人的成功都是如此，无数次碰壁，才能有一次接近成功的机会，认定自己的目标，不要心猿意马，才能够让自己的所有付出都值得。

服务第一，不怕脏，不怕累，不怕烦。

服务的品质，是一个人的名片。王子健对待客户，不怕烦，不怕累。

王子健对待客户的态度，可以说是所有人的榜样，为了卖房子，他撸起西装袖子，忍着恶心打扫厕所，碰到客户不讲理的前妻，弄得满屋子的鸡血，也是毫不犹豫帮忙清理房间。

他不是管道工，也不是专业修马桶的，但是他明白，想要成功，就要做到别人做不到的事情，超乎客户的期待。

对于他而言，客户就是上帝，开单不仅仅是他谋生的手段，也是他的事业和实现自己价值的尊严。

在他的眼里，不是生活不易，而是考验越多，自己就要越努力，能解决更多难题，就能收获更强大的自己，这样才能比别人的机会更多一些。

有了这样的觉悟，往往格局就会更高，赢的几率也会更大。

而很多年轻人，做不到放下自己的身段，也做不到把服务态度放到第一位。

将工作当成了无法摆脱的任务，总是挑三拣四，最后在岗位上浪费了青春，却又没有做出一番成就。

精湛的专业的知识与分析论。

专业度，决定了一个人在一个领域的深度。徐文昌的专业度，使得他有很多的信任者。

老洋房之所以成为很多人望而却步的业务，除了人脉和资源，还要“懂”，必须要有真才实学才可以吸引到买主。

徐文昌除了高情商，对于各个洋房的历史还有建筑风格都能讲得明明白白，为此还有自己出的书。

他在多年的老洋房买卖中积累了太多的经验和技巧，从接单到维修再到产权纠纷，都能处理得妥妥帖帖，游刃有余。

霸王别姬中有句台词叫：“不疯魔，不成活”。

只有在自己的专业中认真专研，不放过任何的疑问，把自己对专业的热爱融入到了工作中，生活中，才能够胸有成竹地面对各种局面。

想要成功，想要看起来活得毫不费力，就要在背后付出更多的努力，把别人用在吃喝玩乐上的时间用来充实自己，让自己离梦想更近一步。

03

成功的路，靠自身的提升，靠自己努力去拼搏。

萧伯纳说：“脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。”

不管是进入什么样的行业，从事什么样的工作，都要认真对待，拿出十二分的努力，去让自己变得更强。

当你把曾经认为无法熬过去的苦都吃完，那么就会迎来崭新的自己，还有崭新的人生。能困住自己的永远不是山川河流，是一颗不坚定的心。

当你觉得自己无法承受的那一刻，也是你成长最快的那一个阶段。熬过来之后，才感觉自己能进步这么快，应该感谢曾经的那些苦难。

越是那些痛苦的经历，往往都是向上的路，上坡总要费更多的力气，熬过去，才能站在巅峰。

努力后，笑看曾经的惊涛骇浪，不过都是过眼浮尘。

-END-

今日话题：

想成功，该有什么样的特质？

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