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推么推头条原创写手：山猫
今年，
“快递女王”陈小英卖掉了申通快递的股权，
总金额高达146亿元。
成功套现的背后，
是她传奇般的经历。
1
陈小英是浙江桐庐人，从小出生在一个贫苦的家庭，一家四口全靠父亲微薄的收入养活。
她上初中时，父亲因病去世，家里的顶梁柱就此坍塌。为补贴家用，年仅16岁的陈小英不得不早早辍学，去到杭州打工挣钱。
学历低、没技术，她只好到一家印染厂做女工。
别离家乡，早入社会，异地打拼……陈小英受过旁人冷眼，尝过人间百味，她的人生充满了无奈之举。与现在的许多人相比，她的起点可以说是比较低的了。
可多年以后再看，你会发现这些经历反而成就了她的随性、乐观、不放弃。
2
在印染厂打工时，陈小英遇到了爱人聂腾飞。他们都是桐庐人。再加上都漂泊在外，看得上谈得来，没多久两人便喜结连理。
90年代初，邓小平南巡，改革春风吹过长三角，外贸生意开始火爆，杭州也不例外。
当时的很多外贸公司都遇到了一个难题，就是报关单必须次日抵达港口。然而，快递却需要走三天，完全无法满足外贸公司运输需求。
聂腾飞从中发现了商机，他开始送报关单，一单能净赚几十块钱。后来听外国友人介绍，聂腾飞才知道快递是一个非常有前景的行业。他和陈小英商量下来干脆辞职创业。
1993年，上海盛彤实业有限公司开张了，这就是申通的前身。
创业说起来好听，实则个中艰辛难以想像。
每天，小英都要打上千个电话做推广，每通电话都重复着同样的内容：“您好，这里是盛彤，请问您有报关单需要送到上海吗？”
这样的电话陈小英从早打到晚，饭都顾不上吃，不止如此，还得忍受电话另一端的破口大骂。而丈夫则带着单子，奔走于杭州上海，每天只睡四五个小时……
那时，民间经营邮政业务是违法行为。
陈小英和丈夫除了辛劳之外，还要提防各种盘查：
或是被厂家当做骗子，拒之门外；
或因无证经营邮政业务为由遭罚款 ；
甚至被火车上的列车员怀疑走私，情急之下只能躲在座位底部蜷缩过夜……
没有休息、没有娱乐、没有爱好，不过付出总算是有了回报。
年底一算账，公司净赚2万余元，夫妻俩成了名副其实的“万元户”。
找准市场，抓住痛点，机会来临，不怕吃苦，夫妻俩终于稳住了脚跟。
3
此后公司的业务量开始猛增，陈小英也将公司名字由“盛彤”改为有着更美好寓意的“申通”。
为解决人手不足，夫妻俩决定回乡招人。谁能想到他们的这个决定，不仅带乡亲们走上了发家致富的道路，也让桐庐很快成了快递从业者最主要的输出地。
人手到位，再加上公司推出的加盟制，申通很快迎来了自己的“野蛮生长”。
到1998年，申通已拥有50多个网点，员工2000人，毅然成为长三角快递行业的老大。
可就在一切越来越顺的时候，一个噩耗传来：丈夫聂腾飞因车祸不幸身亡。
命运的铁锤给了陈小英沉重一击。当时的她只有22岁，她的天，塌了。
墙倒众人推，公司骨干纷纷离职，另起炉灶，带走了大量客户：
聂腾飞出事后的第二年，他的弟弟聂腾云退出申通创办了韵达；
同年，公司财务张小娟离开公司创办圆通；
2002年，申通某站点负责人桑学兵出走，合伙创办中通。
这就是商场，没有永远的盟友，只有永远的利益。
一夜之间，公司人才外流，外部强敌林立，再加上快递行业尚未得到国家认可，申通的经营压力与日俱增。面对绝境，陈小英跑到上海普陀寺“闭关”。
在几个不眠不休的日子之后，这个22岁的姑娘决定要和现实死磕到底。
4
当时的快递市场很不透明，中国邮政一家独大，收费昂贵；而民营快递则存在着收费混乱、服务差的现象。
申通内部也山林各立，鱼龙混杂。许多地方加盟商管理松散，甚至还恶意抢单，坑害顾客……
在哥哥陈德军的帮助下，陈小英面对烂摊子进行了大刀阔斧的改革，推行“二级加盟制”。一级加盟商自此可以独揽片区，发展自己的加盟伙伴并向他们收取押金。
这种细化加盟商管理区域、内部分化管理的全新模式，效果立竿见影。原先的地方“杂牌军”摇身一变，成了申通旗下的“王牌军”。
陈小英的这些举措让公司迅速扩张。2003年-2008年，营业额涨幅均在50%以上。
除了制度上的创新，陈小英还敏锐地让申通搭上了淘宝的“顺风车”，从此跑在了快递行业前列。
2008年，电商兴起，网购快递业务量井喷式增长，申通一度失去了市场占有率第一的宝座。
面对竞争对手的围追堵截，陈小英决定放手一搏。
2009年，天猫双十一之际，陈小英果断爆出快递行业惊人的2.7元“地板价”，这种放血式操作，让所有同行震惊，甚至说有人说她疯了！
可事实却是，陈小英的“疯狂”让申通占据了40%以上的市场份额，赚得盆满钵满不说，从此成功跻身全国快递行业前三甲。
果敢的陈小英赌赢了。
有人曾说陈小英太“贪”，可事实却证明她的“贪”，是建立在对市场刚需的解读之上，先去舍后有得，先解决客户的痛点，而后从中获利，实现共赢。
5
也许是厌倦了商场的尔虞我诈，也许是向往余生的闲适自由，2017年底，陈小英因个人原因辞去了申通的董事职务。
对于“快递女王”隐退的原因，商界众说纷纭，可陈小英本人对此毫不在意。
退出快递界的她并没有闲着，而是开始了自己新的工作和生活：
捐赠4000万元，在浙江大学成立助学基金，资助品学兼优的困难学生；
成立铭一健康管理有限公司，主营口腔健康，解除现代人的痛苦；
担任杭州师范大学汇泉护理学院的院长，致力于祖国医护人才的培养；
“爱心，从这一刻开始。我们要用自己爱心、专业去帮助别人，守护健康。”
褪去上市公司董事长外衣的陈小英，如今已是云淡风轻，开始追求心中的大爱。
“不逼自己一次，永远不知道自己有多强大。”
陈小英用亲身经历证实了这句“毒鸡汤”，也让自己从农村打工妹逆袭成为名副其实的“快递女王”，成为了真正的人生赢家！
如今43岁的陈小英，身价已过百亿。虽已退出江湖，但江湖仍处处都有她的传说：
生于农家、幼年丧父、中年丧夫；
被逼绝境、临危不乱、果敢反击；
眼光独到、大胆创新、险招致胜；
这，就是陈小英。一位有爱、坚韧、拼搏、向上的女子，一朵值得你细细品读的女人花。
END
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