01、新品打造的前期准备
新品打造前，需要准备好 6 点：产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。
一、产品定价
分为成本定价、同行定价、规则定价三个。大家用的比较多的应该是前两个定价，听过贾真老师的课程的同学，应该都知道，搜索有个屏蔽低价的规则，所以才有了规则定价。
简单的讲，就是价格太低，淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品，只能在销量排序的时候看到你，如果是这样，那你的搜索流量就会收到很大的影响
规则定价的方法：生意参谋—市场—市场排行—商品—高流量—搜索人气降序排列，参考搜索流量前 50 的单品，查看他们的价格就行了。
这里面需要注意三个点：
二、标题和关键词
标题的关键词选取，基本上就是手淘搜索端口下拉框词、竞品的主要引流关键词和成交词、竞品主推关键词的延伸词、长尾词、属性词……
做标题需要注意：
三、测款测图
关于测款这块，现在不管是直通车还是钻展都能实现，特别方便，正常测款的过程中，主要关注几个点就好了：
测图这件事，我个人还是觉得很重要的。因为要想拿到搜索流量，首要的条件就是，主图的点击率要高，除非你的单品销量排序是前三。
测图这里，着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取。
首先我们要想明确一个点，每个关键词的点击率是不同的。长尾词的点击率，正常情况下都会高于大词的点击率，品牌词的点击率也会高于大词的点击率。
大家都知道，我们说某张图的点击率是多少，其实说的是，这张图在这些关键词上点击率是多少。所以，我们在测图的过程中，一定要先确认我们的主推关键词是什么，然后围绕我们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。
至于文案这块，说人话就好，要用买家思维而不是卖家思维。我们要清晰明确的知道，我们的客户是谁，他们关心什么。
四、主图+视频
关于主图，我的理解第 1 张广告图+5张幅图，这里建议大家选择3:4的长图，原因是：
主图直接影响着点击率，而 5 张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端。
关于副图，我一般的操作是，一图一卖点，采用的是大小标题搭配。大标题写卖点，小标题解释大标题（可参考三毛老师的滑屏营销课程中详情页的设计）
视频这块，选择的内容有几个方向：教程型、酷炫型、介绍产品型。短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度、提升转化，反之很有可能拉低转化！
五、评价/问大家
主要是去抓取对手的负面评价，这块也是我们产品卖点的一个来源部分。
前期做评价的时候，一定要有追评，尤其是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，各位也可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样！
围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。
问大家的重要性，我就不多说了。
现在问大家有一个申诉入口，如果是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉！
六、详情页
现在的详情页，更多的是对主图的补充以及做页面的导流。
02、新品引爆销量期
一、基础销量
搜索入池门槛，听过贾真老师课程的师兄都知道，搜索有个入池门槛，搜索页面的前 13 名的最低销量就是入池门槛。我比较喜欢通过生意参谋去看，去找那些搜索流量比较大的产品的月销量，具体查询的方法，前面有讲过。
搜索入池门槛里面值得注意的是：每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。
分享一些我常用的提升销量的小玩法：
二、付费推广
直通车：主要是为了拉人群，做标签，正常都是围绕一个词去打，先提高一个词的销量。
钻展：主要做单品推广，购物意图定向—产品标签，做扩展定向 目的你也是为了拉标签。
活动营销：能上的活动都上，做好销量计划。但是不建议直接降价，可以使用优惠券。
做活动前，要先自检，并做好风险控制。否则轻则活动失败，重则被投诉。牛气电商有专门的自检表格。大家在公众号后台回复【活动自查表】，即可领取。
03、权重提升
权重提升这块主要分享两个方向的内容：一个是主要指标、一个是关键因素。
第一、主要指标
点击率：展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。
转化率：是一切权重的核心指标。
第二、关键因素
1、实时权重，尤其是实时的转化率和收藏加购率
2、宝贝坑产，也就是单坑产值——UV价值，这里是否持续增长很重要
3、品牌权重
4、店铺权重
5、发收货权重
6、转化次数
7、DSR趋势
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