从小升初规则颠覆，到中高考政策变革，再到史上最严新政······教育政策变局似乎从未停歇，随之而来的是各地一波又一波的机构倒闭潮，尤其是2019年新政元年，不少机构似乎都挣扎在生存的边缘，甚至韦博、英孚这样的机构都面临倒闭、“卖身”的危险。
打铁还需自身硬，事物的发展根本上是由内因决定的。政策、市场对行业的影响固然在，但教培机构自身的实力乃是机构立于不败之地的关键。
阿里与华为这两家标杆公司有一个共同点，那就是：对干部培养、团队工作的极度重视。
华为有干部部，阿里有组织部，而阿里干部培养工作的“三板斧”更是成了诸多管理者和企业家的必备内参。
“三板斧”的典故，相传源自程咬金，他在梦中遇到贵人，只学到了三招简单实用的关键动作，就威力无比。如今，三板斧的延伸含义是：解决问题的方法不需要太多，把最简单的招式练到极致，每一招都是绝招。
阿里三板斧，又被称为阿里巴巴管理之道。马云认为这这阿里巴巴最核心的要素。
阿里巴巴管理的“三板斧”，指的是中高层管理者在组织中发展与成长的方法与思路。而这三板斧，说的是进行有效管理的三个核心环节或动作。具体说来，针对基层、中层和高层管理者和不同的管理层次，三板斧是不同的。
在这种管理之道的指导下，阿里巴巴打造了一支超强战斗力的铁军团队。
十几年前，中国人均月收入不到800元，99%的人不懂互联网，甚至没有电脑的情况下，阿里团队的任务却是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这在当时几乎是不可能完成的任务。然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的业绩。
这不是幸运，不是偶然，这是阿里团队自身强大的实力和辛劳付出的必然结果。
正因如此，阿里才能在20年的发展历程中，始终以惊人的速度成长壮大，即使在整体经济增速放缓的形势下，依然能保持着超乎预期的增长态势。
同样重视团队打造，同样有一支铁军，再看看华为。
大多数人印象中，华为只是一个技术型公司，然而实际上华为是一个名副其实的销售助推型公司，铁军团队在华为发展中发挥着无可替代的作用。
任正非曾说：“对人才进行管理的能力，才是企业的核心竞争力”。
华为铁军，是华为人才管理的集中体现。
也许很多人还不知道，在18万华为人中，有将近一半人从事市场开拓、销售服务工作，且都是经过魔鬼训练之后投入到市场一线，他们创造的业绩是惊人的。他们的素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
华为开拓市场有两种精神，一种是“盐碱地”战略。在西方国际化通信公司看不上的“盐碱地”上，一点一点地耕耘，一步一步地艰难推进。一种是“薇甘菊”精神。薇甘菊是南美的一种野草，只需很少的水分，极少的养分，就能迅速地生长，一夜之间就可快速地覆盖所有的植物。
因此，无论是阿里，还是华为，都是销售助推型公司，其成功之处共同点都在于：对人才管理的重视，对销售团队打造的重视。
正如当年的阿里、华为，当下我们的教培机构也面临着一系列的难题和挑战：
政策变革、市场变化，教培机构如何走出行业困境？
如何通过销售提升机构实力？如何解决团队打造难题？
如何破解招生困局？当机构团队迅速扩大，团队能力的成长跟不上业务发展时，如何做管理？
团队成员变为管理者，岗位中最核心的事情是什么，如何快速上手？
打铁还需自身硬，拥有一直超强实力团队，才是行业困局中机构制胜的法宝。